【概况】 2011年，农发行莱芜市分行认真贯彻年初、年中全省行长会议精神，深入开展
“创先争优”活动，贷款营销有了新的进展，基础管理有了新的提高，清收不良贷款有了
新的突破，员工队伍素质有了新的提高，较好的完成了年初制定的各项工作目标。截至年
底， 各项贷款余额80044万元，比年初增加3628万元，剔除消化粮食新增挂账等因素，实
际比年初增加19266万元。各项存款余额18481万元，比年初增加7410万元。账面盈利1548
万元，比上年增加213万元，完成省行下达计划的124%；人均存款455.8万元，比上年增加
209.8万元； 日均存款16865万元，比上年增加7518万元，完成省行下达计划的61%；现金
清收不良贷款318万元， 完成省行下达任务的1060％，不良贷款下降率为20.24%，不良贷
款率1.59%，比年初下降0.47个百分点；中间业务收入35.89万元，比上年增加12.2万元，
完成省行下达计划的120%。国际业务完成1707万美元，完成全年任务的107%。贷款利息收
回率完成98.91%。
【信贷支农】 粮棉油收储信贷资金供应。面对农产品市场价格波动较为频繁的复杂形势，
把保收购、稳市场作为工作的重中之重，全力做好粮油收购资金贷款供应，截至11月底，
累计发放中央储备粮贷款995万元、 中央储备粮轮换贷款2000万元，支持收购粮食8402万
公斤。
支持新农村及农业基础设施建设。集中信贷规模，重点支持政府主导的城乡统筹、土
地增减挂钩、农民集中住房改造等重点项目，全年共营销贷款项目9个，累计金额近7.9亿
元，省行已审批项目6个，金额6.9亿元，在改善农村基础设施，促进农业增产、农民增收、
城乡统筹发展等方面发挥了积极作用。
支持实体经济发展。面对复杂多变的国际国内市场形势，及时分析了解行业政策和企
业经营状况，切实加强对全市优质企业的营销，截至11月底，分行共完成续贷项目12个，
累计金额8800万元，有效地支持了地方经济的发展。
【存款业务】 完善非贷款客户存款奖励办法，开展“存款竞赛”活动，按旬通报完成任
务情况，存款任务与绩效挂钩，努力争取贷款客户的下游客户来行开户办理结算业务，截
至年底， 共有58家非贷款客户在分行存款，存入款项13294万元。完善客户经理存款任务
考核办法，把客户经理分管企业销售货款归行及日均存款指标完成情况作为考核的重要内
容，实行按月通报，按季奖励，增强客户经理的工作责任心，提高贷款企业货款归行率。
加强与市直有关部门联系，争取在分行开设水利建设基金专户。实现财政补贴足额到位，
财政补贴应补712万元，实补712万元，到位率100%，实现了按季拨补。
【基础管理】 加强制度学习，促进规范管理。加大学习培训和检查辅导力度，进一步提
高工作质量， 促进制度落实，全年系统内外共检查5次，分别为地方储备粮油贷款检查、
粮油类贷款风险排查、银监局贷款新规检查、国际业务检查辅导及省行合规管理检查，检
查过程中均未发现较大问题。基础管理水平有了较大提高。严把贷款准入关。认真执行贷
款审查审议审批制度，坚持对拟营销或续贷的项目进行贷款会审，努力提高审查审议质量；
认真落实客户评级、授信管理办法，确保评级结果的客观公正。2011年，共审查批复信贷
项目35个，金额25835万元，组织召开贷审委会议8次，审议金额9200万元，对35家客户进
行信用评级，对25家贷款客户进行综合授信工作，共核定内部授信总额115144万元。根据
银监会一系列文件精神，重点推动平台贷款规范、新规落实和合同补正工作。对分行的平
台贷款进行重新分类和认定，严格落实贷款新规，按要求执行新增贷款的支付方式，全部
完成中长期贷款合同补正工作，分别同承贷中长期贷款项目的企业签订格式的补充协议，
约定每年两次还款。严把法律审查关。对新发放贷款的借款合同和借据进行法律审查，有
效防范风险。聘请专业律师，对借款合同、借据和担保抵押合同的法律审查，提高法律事
务工作质量。加强贷后管理，定期对企业经营状况和资金回笼状况进行分析，加强风险排
查和日常监测分析，密切关注社会资金面趋紧和民间高利贷对中小企业的影响，向分行客
户讲明利害，建议不要参与，特别是对小企业坚持每旬至少到企业一次现场监测，了解企
业经营情况，保证贷款安全运行。加强财会管理，防控操作风险。切实做好内控管理工作，
严格落实账务核对、业务授权、坐班主任履职等各项内控管理规定，强化柜面监督，落实
资金支付监督规定，加强对印章、重要凭证和IC卡的管理，确保财会内控管理有条不紊、
制约有效。继续做好委派财会主管工作，加强会计检查辅导。强化财务管理，努力增收节
支，进一步加强综合业务系统及其它系统的管理，促进全行营运管理工作水平不断提高。
加强营业窗口建设，提高结算服务水平。
（张延杰）