【概况】 2010年，分行扎实开展“继续深化管理年”活动，着力抓好业务发展、风险
防控、内控管理、队伍建设四项工作，各项业务有了新发展、基础管理有了新进步、工
作作风有了新转变、 队伍素质有了新提高。截至年底，分行各项贷款余额76416万元，
比年初减少6152万元； 各项存款余额11070万元，比年初增加2817万元；实现账面利润
1335万元， 人均利润38.7万元；人均存款270万元，同比增加98万元；日均存款9347万
元，同比增加2953万元；不良贷款下降率为4.15%；不良贷款率2.06%；完成国际结算业
务1080万美元，完成全年任务的154%。
【支农资金营销】 粮棉油收购贷款业务。全年累计发放粮食最低收购价贷款1335万元，
确保了全市夏粮收购工作的顺利进行。根据莱芜市政府下达的地方储备粮计划，发放贷
款1500万元，增加地方小麦储备1000万公斤，有力增强了政府宏观调控能力。顺利完成
政策性粮食跨省移库贷款划转任务。顺利完成国家临储粮食跨省移库贷款划转承接工作，
共计增加分行政策性贷款6531万元，移入大豆1000万公斤，移入玉米1000万公斤，非保
护价小麦495万公斤。
新农村建设贷款项目营销。加强与市发改委、财政等部门沟通，加大项目申报和初
评力度。对符合分行贷款范围、条件具备、社会影响较大的莱芜市2009年度城乡建设用
地增减挂钩土地复垦项目及时进行调查评估上报省行，省行调查后已进入材料补充阶段。
对雪野旅游区北岸新镇社区建设一期工程项目及时纳入项目储备库进行培育，该项目正
在对接和材料完善中。截至年底，分行非经营性中长期贷款项目余额达3.8亿元，5个非
经营性中长期贷款项目进展顺利， 5个项目已经全部竣工，运营情况良好，社会效益明
显。
支持全市实体经济发展。加强对全市优质产业化龙头企业和农业小企业贷款客户的
营销，特别是对企业效益好、产品附加值较高、抗风险能力较强的企业予以积极支持。
全年累计实现投放产业化龙头企业、 粮油加工企业、 农业科技和农业小企业贷款共计
13800万元，维护和支持客户13家，其中发放经营性中长期贷款5000万元。
【业务发展】 加大存款考核力度，完善考核奖惩机制。组织制定存款、国际业务及中
间业务等奖惩办法，把责任落实到部室、到人员，激发全行干事创业的活力；采取高端
营销方式， 累计营销同业存款7亿元；加强对贷款客户的资金监管和结算服务，减少审
查环节，方便客户，货款归行率有了较大提高。强化督导，实现地方财政补贴按季拨补。
积极与财政部门沟通协调，取得了较好地效果，从二季度以来地方财补资金实现了按季
拨付， 全年地方财政应负担的利息565万元全部拨补到位。积极做好国际业务筹办和营
销。按照国际业务筹备方案，认真组织实施，顺利完成办公场所改造和设备购置等硬件
建设， 并安排人员到总行、省行营业部及临沂市分行跟班培训；8月顺利通过总行筹备
验收，12月23日正式开办国际结算业务；积极营销国际业务，全年共办理国际结算业务
1080万美元， 完成全年任务的154%，实现结算收入9万元；加大中间业务工作力度，完
成中间业务完成24.3万元，超额完成省行计划任务。
【信贷管理】 贷款审查审议审批制度执行。积极落实客户评级、授信管理办法。2010
年，共审查批复信贷项目27个，金额23316万元。全年共组织召开贷审委会议5次，审议
金额4600万元。 组织召开贷款会审会议四次，审议项目10个，金额3亿元。严把贷款准
入关，严格申报材料和基础信息录入的审查复核，确保客户信息的真实完整，评级结果
的客观公正，核定授信额度的准确有效。2010年，共对33家客户进行信用评级，其中分
行审批权限范围内的客户29家， 省行审批权限范围内的客户4家；对22家贷款客户进行
综合授信工作， 共核定内部授信总额95818万元。
客户分类排队管理方案实施。以资产总额、资产负债率、销售利润率、销售增长率
4项重点指标为定量标准， 通过设置相关系数将全行贷款客户分别进行排队；充分利用
风险预警系统加强日常监测，保证了贷款的安全运行。
不良贷款清收。根据年初制定的不良贷款处置计划和重点清收目标，经过积极工作，
现金清收不良贷款68万元， 完成省行下达任务的136％。
严把法律审查关。 对贷款调查审查、贷款发放2个环节的法律事务工作进行严格把
关， 对5个流动资金贷款担保项目、新发放贷款的借款合同和借据进行法律审查，提出
审查意见12个，充分发挥了法律事务审查的风险防范作用。聘请专业律师，加强对借款
合同、借据和担保抵押合同的法律审查，提高了分行的法律事务工作质量。
【基础管理】 加强业务培训。组织以银监会“两办法一指引”和总行16项新制度为重
点的业务培训，提高了业务一线员工的实际操作能力和制度执行力，增强了合规意识。
完善内控制度。组织制定下发《关于完善资金支付审查规定、方便存款客户的通知》，
简化业务办理程序，方便了存款客户支取款项；完善《业务检查辅导制度》，按季对组
织信贷、财务检查辅导，及时纠正了不正确的业务操作；对营业室临柜人员进行岗位轮
换，实现了与兄弟行之间坐班主任异地交流，加强了柜面监督。加大督查力度，坚持定
期检查与抽查相结合。做好融资平台清理规范工作。按照省行和莱芜银监分局的要求，
对分行地方融资平台贷款进行逐笔梳理，分行融资平台贷款均对应于每个贷款项目，没
有打包现象，各个贷款项目手续完备，项目资本金均能按时足额到位，信贷风险可控；
对于需要补办抵押担保的3个项目1.66亿元贷款， 积极与市领导、有关部门及承贷主体
进行汇报协商，取得了多方的理解和支持，已全部落实担保措施，圆满完成了清理规范
任务；11月中旬，莱芜银监分局对分行平台贷款情况和分类处置情况进行现场检查，现
场检查认定，分行平台名单和贷款统计及风险定性准确，分类处置措施得当，对分行在
平台贷款清理规范工作给予了充分肯定，在省行大检查中，分行信贷基础管理较以前有
了很大提高。
【队伍建设】 深入开展创先争优活动。按时参加每月分析讲评，积极开展“比学习、
比工作、比技能、比奉献”的“四比四看”活动；围绕基本职责、工作目标、任务及措
施，对照“五个好”“五带头”的标准要求，公开作出创先争优书面承诺，处处起模范
带头作用。调整优化业务发展力量。突出业务发展和服务两个重点，调整充实一线人员
力量，并派他们到省行、兄弟行等地跟班学习，使他们尽快成长，成为业务骨干，从而
也带动了全行人员业务能力的提高。加强思想教育，推进企业文化建设。“七一”期间，
组织上党课教育活动，举行“庆七一”文艺汇演，丰富了党员教育活动内容；组织市分
行春季职工运动会，参加鲁中片区庆国庆文艺汇演，取得了较好成绩，丰富了员工精神
文化生活， 推进了企业文化建设；3月底，召开第四次职工暨会员大会，落实职工意见
14条，增强了职工民主管理意识和能力。坚持廉洁勤政，不断增强拒腐防变能力。主要
是做到“制度落实、预防、督查”三到位。制度落实到位，深入开展“案件和防控制度
执行年”活动，制订工作目标、实施方案，提高了全员执行制度的自觉性；以加强领导
干部作风建设、 廉洁从政为重点层层签订《党风廉政建设责任书》 ，与16家企业签订
《银企廉政共建协议书》；预防到位，组织员工到检察院廉政基地进行警示教育，上党
课，开展党性教育，组织观看廉政教育片，提高员工防范意识，有效预防案件发生；高
度重视安全保卫工作，加强安全保卫的软硬件建设，进行安全保卫标准化建设，安装红
外线报警装置、改造值班室等安全保卫设施，完善行内值班管理制度，严格考核，使制
度落到实处，督查到位；加强安全生产、安全保卫工作，做到节前安全必查，并有组织
有重点地定期、不定期的督导检查，及时纠正问题和消除隐患，确保了无事故。
（张延杰）