［概况］ 2002年，莱芜石油公司共完成成品油购进10.8万吨，成品油总销量达12.7
万吨。 实现销售收入近4亿元； 实现利润1046万元， 完成全年任务指标253万元的
413％；实现利税2881万元，完成全年任务指标363万元的794％。新建加油站网点7座，
网点总数达到57处，市场占有率位居全省前列。招商引资工作力度加大, 全年引进资
金1235万元, 占全年任务的115%。行业文明建设取得突出成绩，保持了市级文明行业
称号。
[经营结构调整] 一是全力抓好市场控制。 积极引进资金，采取多种形式扩充网点，
抢滩布点，牢牢占据了莱芜市场的有利位置。单站平均利润、吨油利润都位居全省前
列， 单站平均投资回报率高出全省平均水平近2个百分点，实现了低投资高回报。贯
彻“管比建更重要”的原则，同时实行大财务管理，对各站进行独立核算，提升了管
理层次。大胆起用临时工站长、副站长，激发员工创利扩销的积极性。二是强化对大
户的配送直销。与莱芜钢铁集团有限公司、鲁中冶金矿业集团公司、莱城发电厂等大
中型企业签定长期用油供需协议，对其用油情况建档立卡，搞好售前、售中、售后服
务，基本实现了对大户的全控专供。对用油大户的油品配送直销量都达到年销量的四
分之一，全年配送直销量达2.01万吨。三是坚持灵活经营，多元发展。抓特色经营，
做到"人无我有，人有我优"，使企业形成既有上市公司，又有存续公司、股份合作制
公司、实体公司的多元化发展格局，增强了企业在市场中抵御风险的能力。
[企业管理] 一是突出抓好财务管理。制定一系列的费用管理制度，精打细算，量入
为出，充分挖掘降费空间。加强审计管理和监督检查，对企业经济活动的全过程进行
审计监督，重点做好经营单位的效益审计、基建审计、离任审计及重大开支项目审计，
建立了有效的约束机制。二是继续强化安全管理。年初层层签订安全目标责任书，全
员签订安全承诺书，认真落实一岗一责制。积极进行安全培训，强化监督检查，提高
全员安全意识。积极进行安全隐患改造，提高安全管理工作中的科技含量，油库实现
了连续25年安全经营无事故。三是加快管理创新。按照“体制网络化、机制灵活化、
服务多样化、管理规范化”的要求，对部分加油站成立成品油经销部，实行“组团化”
模式管理。 使规模扩大，连片成网，增强了竞争力，提高了销量，突破了传统的加
油站管理模式。积极创新加油站管理体制，对地处偏远乡镇的加油站实行吨油费用包
干，搞承包制试点，大力发展特许加盟加油站10余座。以创新管理求得效益。
（焦靖东）