【中国农业发展银行威海市分行】 2005年底，中国农业发展银行威海市分行各项
贷款余额9.35亿元，比年初增加2.34亿元，其中政策性贷款6.37亿元，占所有贷款
的68.1%，商业性贷款余额2.99亿元，占所有贷款的31.9%。实现盈利30万元，超额
完成省行下达利润计划172万元，实现了建行以来首次扭亏增盈。
支持粮油购销储备 按照执行政策与防范风险并重的管理原则，对中央和地方
储备粮的增储和轮入所需贷款，按政策规定保证供应; 对地方政府为调控当地粮食
市场委托企业收购、调入、轮换粮食所需资金，在落实相关利费和价差补贴的前提
下，及时足额提供贷款; 对国有粮食购销企业自主经营商品粮油的收购和调入，在
落实有效担保等风险防范措施的前提下，积极支持国有粮食企业按市场价收购粮食，
发挥主渠道作用。全年累计投放购销储备贷款1.64亿元，支持企业收购、轮换粮食
9.86万吨、油脂（折油）1340吨。
加快新业务发展 加大营销力度，在全市范围内，对符合贷款条件的企业进行
了多次调查摸底，并建立项目库，成熟一个上报审批一个。年内先后将华隆（乳山）
食品工业有限公司4500万元油脂短期贷款项目、威海魏桥科技工业园有限公司1.95
亿元棉花调销贷款项目进行了申报，并获得了批准。全年发放新业务贷款2.37亿元。
加强存款管理 加强对开户企业的存款管理，对贷款全部在该行的企业的存款不流
失，贷款部分在该行的企业的存款要达到相应的比例。对贷款范围内的、未建立贷
款关系的企业，争取开立一般存款账户。至年底，该行旬均存款余额5103万元，比
上年增加1778万元，进一步改善了资金来源结构，减少了上级行借款的利息支出。
发展中间业务 保险代理业务有较大发展， 先后与6家保险公司签订了代理协议，
代理范围包括业务范围内开户企业的人寿保险、财产保险的全部险种。2005年累计
代收保费58万元，代理手续费收入8.7万元，超过省行下达计划4.7万元。
加强风险防范 有效控制新增贷款风险，将粮油收购贷款审批权限集中到市分
行，认真落实风险保证金等防范措施;不断加强新业务贷款的贷前调查和贷后管理。
切实防范存量贷款风险，对8.4万吨高价位流转粮食库存全部进行了销售处理;加大
了对棉花附营业务占用贷款的清收力度， 收回不良贷款100万元，超额完成省行下
达的不良贷款清收计划94万元。着力规避企业改制风险，对上级行核复的国有粮食
购销企业1998年6月1日至2004年5月31日发生的政策性亏损挂账4792万元和1992～
1998年度新增财务挂账1.10亿元，按要求全部进行了剥离。
(陈京文)
【中国工商银行股份有限公司威海分行】 中国工商银行股份有限公司威海分行全
年累计实现经营利润1.13亿元，比上年增加4996万元。其中，账面利润9206万元，
增加1.49亿元。 在全省经营绩效考评中排名第8位，前进6个位次，绩效等级C++，
提高4个等次。
股份制改革取得阶段性成果 按照上级行的统一部署和要求，按时启动股份制
改革，圆满完成了改制各项基础工作，并更名为中国工商银行股份有限公司威海分
行。一是认真做好不良资产剥离及清收处置工作。按时完成了不良贷款剥离项目的
尽职调查和账务处理等工作，剥离不良贷款本金29.8亿元，利息14.6亿元，同时通
过加大处置工作力度， 现金清收不良贷款1.6亿元，核销呆账贷款1.56亿元，卸下
了长期以来制约业务发展的沉重包袱。二是积极清理非信贷风险资产。全面准确地
核实非信贷风险资产成因和损失情况，分类制定的预案措施，加大处置清收力度，
全年处置核销非信贷风险资产1.38亿元，将历史财务包袱全部消化。三是切实抓好
固定资产清理确权工作。加强与土地、房管部门的沟通与协调，顺利完成了全部土
地、房屋类固定资产的产权确定及变更工作，土地产权完善率达到99.22%，房屋产
权完善率达到98.78%。通过公开拍卖的方式，对闲置固定资产进行了全面的清理处
置，实现了回收价值的最大化。四是顺利完成股份制改革重新建账工作，进一步夯
实了经营基础。
市场营销成效明显 面对复杂多变的经营环境和日趋激烈的竞争形势，进一步
增强竞争意识，加大营销工作力度，促进了优质市场份额的稳定增长。一是信贷规
模进一步扩大。项目贷款方面，积极支持符合国家行业、产业政策和上级行信贷政
策的优质项目，重点扶持了一批有市场、有潜力、有信誉的骨干企业和优质客户，
充分满足了优质客户的资金需求。住房金融业务按照以营销促进发展，以营销提高
效益的思路，坚持以商品房开发贷款为先导，重点支持房地产优质企业、优质项目
和优质楼盘，继续保持了同业领先的地位。小企业贷款方面，通过与政府及有关部
门搭建合作营销平台，建立良性营销机制，推动了小企业金融业务的发展。至年末
贷款总额为54.78亿元， 剔除剥离等因素，实际比年初增加12.6亿元。二是中间业
务和新业务经营效益显著提高。结算、代理、银行卡、外汇等传统中间业务收入有
了明显提高，电子银行、投资银行、信息咨询等高附加值、技术密集型的新业务增
长较快，中间业务收入的绝对额和占全行收入的比重不断提高，基本实现了规模和
效益的共同增长。至年末实现中间业务收入3662万元，比上年增加1775万元; 占营
业净收入的17.38%，提高6.08个百分点; 增长94.06%，居全省各地市行首位。三是
存款市场份额不断扩大。储蓄存款从转变增长方式入手，积极推进机构、业务、资
源和客户的整合，服务层次不断提高。对公存款以细化目标、落实责任为切入点，
加强对基本机构客户群的维护，大力拓展优质公司存款市场，竞争能力不断增强。
同业存款通过加强与商业银行、邮政储蓄等同业机构的合作，市场份额不断扩大。
至年末各项存款总额为70.36亿元，比年初增加4.15亿元，比上年多增6.1亿元。其
中， 对公存款增加2.34亿元，储蓄存款增加1.4亿元，同业存款增加0.54亿元。资
金环境宽松，累计提前归还不同期限的借款54.5亿元，相对节约利息支出493万元。
经营管理机制进一步健全 适应股份制改造和业务发展的需要，进一步健全与
完善经营管理机制。一是结合工作实际，修订完善了市分行机关绩效考核办法、支
行行长绩效考核办法和营业网点考核分配办法，拓宽考核范围，延伸考核层次，充
分调动全行员工的积极性和创造性。二是健全与完善了市分行机关和各支行的费用
管理办法，理顺费用归集系统，按照以收定支原则，把有限的财力向基层行倾斜，
提高费用使用效能。三是健全以总会计为中心的支行核算检查监督体系，将部分城
区支行的检查员集中到市分行管理，并全面落实网点营业经理的配置和委派工作，
加强对前台业务的检查与监督。四是加强资金管理，合理摆布、灵活调度资金，按
旬监控营业网点库存，压缩低效资金占用，提高资金使用效益。全年日均备付率为
2.7%， 比计划压缩1.3个百分点。五是顺利实现了NOVA系统2.0、2.1等版本的投产
工作，完成了不良贷款剥离、资金集中配置、股改建账及年终决算等系统版本升级
改造工作，提高了全行业务处理水平。
风险防范控制水平进一步提高 按照现代商业银行内控管理要求，进一步强化
操作风险管理，切实防范道德风险和信用风险。一是切实加大内控合规检查力度。
组织开展现场审计项目32个，非现场稽核项目8个，发现并整改各类违规问题260条，
对95个（次）违规单位和211名责任人进行通报批评，对470多名（次）责任人进行
经济处罚，促进了经营管理活动的依法合规。二是进一步加大信贷管理力度。采取
现场检查和非现场监测相结合的方式，重点加大了对正常贷款逾期、新增不良贷款、
潜在高风险贷款清收处置等问题的检查和处罚力度，为防范和控制贷后风险奠定了
坚实的基础。三是开展案件综合治理工作。组织开展了案件防范教育活动，增强员
工的责任意识、制度意识和自我保护意识。切实加强员工行为动态管理，建立了员
工行为防范监察制度，真正做到关口前移，将风险隐患消灭在萌芽中。四是继续深
入开展“扫雷工程”，并按照谁主管、谁负责的原则，层层落实工作任务，稳步推
进“扫雷工程”深入开展。五是严格落实三防一保工作制度和措施，突出加强对守
库、押运、枪支、网点等重点环节的安全保卫工作，确保安全运营无事故。
（邹俊德）
【中国农业银行威海市分行】 2005年， 中国农业银行威海市分行各项存款余额
81.72亿元，比年初增加3284万元;各项贷款余额62.02亿元，比年初增加1.22亿元;
中间业务收入2672万元;实现经营利润8307万元，比上年增盈1214万元。
强化重客户务营销 一是加大重点法人客户介入和拓展力度。在公司类客户营
销上，把握行业结构调整趋势，展开行业分类营销，新拓展威海华东数控有限公司
和计划投资25亿元的刘公岛空中快车有限公司; 筛选65家处于成长型中小企业予以
重点支持; 向省行申报石岛小城镇建设项目，列入省行重点支持项目计划。全年向
AA级以上优良客户累计发放贷款4.54亿元，占法人客户贷款累计发放额的93.4%;对
威海魏桥纺织集团、 威高集团公开授信5.5亿元，审批威海纺织集团国际贸易融资
额度1亿元;银行承兑汇票增加3150万元。在机构客户营销上，以资产业务为切入点，
加大教育、医疗卫生等行业渗透力度，全年增加文登整骨医院和威海骨科医院等机
构类客户贷款2400万元。把个人住房贷款业务作为优化信贷增量、改善贷款质量的
着力点，通过筛选优质楼盘，完善金融超市服务，提高审批效率，年末个人住房贷
款余额达11.77亿元， 增量市场占有率列威海同业第二位。二是强化三项重点产品
营销。加快保险代理产品功能和期限结构调整，推动寿险代理业务转型，全年实现
寿险保费收入9466万元、手续费收入302万元;整合资源，提供增值服务，以私家车、
单位团体车车险代理为突破口， 实现产险保费收入4333万元，手续费收入70万元;
以提高单户结算量、优化客户结构为重点，依托外汇新产品拓展国际业务，年末国
际结算量5.52亿美元，比上年增加1.47亿美元，结售汇3.04亿美元，增加5396万美
元; 为威海纺织集团开立假远期信用证2200万美元，为威海弘淋电子有限公司和文
登粮油进出口公司办理出口信用保险项下融资800万美元。 营销网上银行、贷记卡
等重点新产品，贷记卡发卡1721张，网上银行累计发生额65亿元; 整合产品功能，
为石岛管理区、 大富源超市等客户运作“代发工资＋网上银行＋POS结算”等组合
产品;加强与特约商户合作和ATM、APM等自助设备管理，全年新购置ATM机12台，新
增特约商户16家， POS连线率达100%。三是开展个人业务营销。年末，日均存款余
额8万元以上个人客户9525个，存款余额16.91亿元，分别比年初增加1268户1.80亿
元; 代销富国天瑞等10只基金2229万元，销售2期“汇利丰”外汇理财产品100万美
元。
狠抓不良资产清收 突出大户清收、案件执行和抵债资产处置等清收工作重点。
通过确定清收目标、债权总额和清收责任人，清收重点大户383万元;抓好诉讼案件
执行，全年累计执行36户，收回资产2859万元，其中收回货币资金2577万元; 加大
抵债资产处置变现力度，累计处置抵债资产2257万元，收回货币资金1027万元。在
风险客户退出上，根据风险大小和难易程度确定客户退出名单和责任人，实际退出
40户4320万元。
深化内部机制改革 一是修订完善各个层次综合考评办法。突出经营效益、风
险控制、竞争能力、内控管理等内容; 城区直管网点考核以人均业务指标为主，突
出网点单产和综合竞争力; 对市分行机关考核突出内控管理。二是推行经济资本管
理。以提升经济资本回报率和降低经济资本占用为目标，优化不同经济资本系数项
下信贷资源配置，使信贷资源优先匹配在公开授信客户、贴现、外汇担保、打包和
押汇、 贸易融资等业务品种上。年末打包贷款余额3219万元，新增押汇贷款335万
元、国际贸易融资贷款1021万元，信贷类经济资本占用1645万元，控制在省行计划
之内。三是整合网点资源，完善综合服务功能。按照服务精细、功能完善、管理严
格、 竞争力强的要求，加大网点撤并、迁址改造力度。全年撤销9处营业机构，完
成2处迁址改造工作，荣成石岛办事处升格为支行。
加强内部基础管理 一是加强组织领导，把内控管理特别是防范操作风险作为
安全经营的第一道关口和系统性长期工程，实行“一把手”负责制，彻底解决疏于
管理和惰于执纪问题。二是增强从业人员的职业道德水平和自觉执纪意识。加强从
业人员思想教育，开展基层网点柜员和客户经理培训，全年举办各类培训班40期，
培训人数1885人次，培训面达100%; 明确会计主管工作职责，发挥其在防范操作风
险中的“第一道防线”作用, 引导员工增强自我防范和相互约束意识。三是坚持从
严治行，加大违规违纪行为处罚力度。对检查中发现的问题，召开专题纠改会议，
建立“纠改承诺制”和“责任追究制”，限定纠改时间、纠改措施和纠改责任人。
（徐程强 曲建斌）
【中国银行股份有限公司威海分行】 2005年，中国银行股份有限公司威海分行本
外币各项存款余额68.66亿元， 新增10.45亿元。其中，人民币各项存款新增12.41
亿元，比上年多增11.19亿元; 各项外汇存款新增870万美元，多增4189万美元。各
项贷款46.93亿元， 新增2.72亿元。全年实现拨备前利润1.65亿元，净利润9044万
元，增加5507万元。被省银监局评为良好银行。
增加信贷投放 克服信贷投放业务权限全面上收的实际困难，重点支持了轮胎
及配套产品、汽车、机电设备、造船、纺织服装、电子、水产食品等威海市支柱行
业，为公路、教育等社会公益事业注入了信贷资金，满足了企业的资金需求。零售
贷款业务取得较大发展，余额达到5.81亿元，新增1.81亿元，增幅45.36%。各类贷
款剔除现金清收、呆账核销、美元汇率变动影响等因素，全年实际新增贷款3.87亿
元。 A级、B级、不评级客户贷款余额45.60亿元，比年初增加2.02亿元，占全部授
信的97.17%。实现现金清收7494万元，压缩不良贷款3326万元，使全行的不良率降
到2.7%，比年初下降0.92个百分点。
发展中间业务 充分发挥国际结算业务优势，利用众多的海外行及代理行优势、
网络优势以及外汇资金交易方面的优势，为全市进出口企业提供全方位的服务。注
重认真细分市场和客户，明确重点发展地区和服务客户，以市场需求、客户需求为
杠杆，提高服务水平，合理调配资源，培养了一批业务精通、营销能力突出的客户
经理，专门为企业提供优质高效的结算服务，方便了企业办理业务。全年累计为企
业办理国际结算业务23.52亿美元，在全省居第二位，比上年多增6亿美元。国际结
算量占全市外贸进出口总额的45.47%。贸易融资业务1.23亿美元，办理人民币保函
1.24亿元，外币保函7512万美元。
提高服务水平 顺利完成了较大规模的人力资源改革，对机构设置进行了优化
重组，部门功能更加趋于集中，实现了机构整合与流程再造的改革目标。初步实现
了按业绩取酬，增加了收入分配的层次，打破了平均主义和大锅饭，激发了员工的
工作热情。对分行营业大厅以及部分营业网点进行了全方位的装修改造，并初步建
成分行本部和环翠支行两个理财中心，完成了高柜、低柜、理财、自助四个模块化
改造。 从便于市民办理业务的角度出发，对辖内的网点布局进行了调整，迁移了3
个网点，撤销了1个低产网点，网点布局进一步优化。狠抓了员工业务技能的提升，
达标率84.5%，比上年提高7.5个百分点; 同时加大了对文明优质服务工作的检查频
度和力度，员工的服务意识得到进一步提高。
（张自灵）
【中国建设银行股份有限公司威海分行】 2005年末，中国建设银行股份有限公司
威海分行全口径存款余额72.61亿元，比年初增加8.23亿元; 各项贷款余额57.48亿
元，比年初增加7.09亿元; 实现经营利润1.50亿元，比上年增加2666万元，所辖经
营单位全部实现盈利。
支持地方经济发展 坚持“大中有重，好中选优，大中小客户合理布局”的客
户发展战略，在继续加大对支柱企业和优质客户的贷款投放力度的同时，从本地实
际出发，促成建设银行山东省分行与威海市政府签署区域发展合作协议，重点支持
城建、交通、能源、海洋产业、文教卫生等领域。为满足城乡居民的消费需求，年
末，发放个人类贷款24.48亿元，比上年增长46.41%;个人类贷款占全部贷款的比重
由年初的33.15%提高到42.59%，提高了9.44个百分点。其中，个人住房贷款余额为
17.38亿元，增长53.26%, 占全省建行个人住房贷款新增额的54%，居全省第一位，
被建总行评为全省惟一的“比服务、比效率、比质量”活动竞赛优胜单位。个人消
费贷款余额为7.10亿元，增长32.53%。全年贷款利息实收率达到97.83%，年末逾期
及非应计不良贷款不良率为2.06%， 比年初下降0.75个百分点。五级分类口径不良
贷款不良率为1.40%，下降0.04个百分点。国际业务结算量达到17.69亿美元，比上
年增加7亿美元，增长65%，居全省建行第一位，被总行评为外汇业务标兵单位。全
年实现中间业务收入2288万元，增加543万元，增长31.4%。
优化经营结构 中间业务收入占主营净收入的比重由上年的7.96%提高到8.16%，
提高了0.23个百分点。 在利息收入中， 个人类贷款利息收入在全部利息收入中占
35.90%，比上年提高7.75个百分点。全年人力费用占费用总量的比重为66.35%，提
高了1个百分点。 成本收入比为37.40%， 下降个1.78百分点; 经济资本回报率为
26.80%，提高11个百分点。全年实现账面利润1.39亿元，增加3246万元，经营利润
达到1.50亿元，增加2666万元，整体经营进入良性发展的轨道。
夯实管理基础 强化了各个岗位的操作定置和流程管理，管理的精细化程度得
到提升。加大了各类检查力度，全员遵章守纪和风险防范意识明显增强。在“星级
柜员”考评和柜面服务大比拼竞赛活动的推动下，柜面服务质量与效率全面提高。
完成了内设部室调整和网点型支行升格工作， 在岗人员总量由年初的769人减少为
755人。 制定实施了员工教育培训规划，认真落实《培训积分管理暂行办法》，全
年组织各类培训84期1100人次， 组织参加各类考试达610人次，员工整体素质进一
步提升。企业文化建设与业务发展紧密结合，逐步向深层次过渡，营造了健康向上、
和谐凝聚的氛围，被山东省银监局认定为山东省良好银行。
(董 波)
【交通银行威海分行】 2005年底，威海分行各项人民币存款余额为37亿元，比年
初增加9亿元，完成国际结算量8亿美元，各项人民币贷款余额23亿元，比年初新增
4亿元，全行实现利润7500万元，比上年增加3500万元。
加快业务发展 一是抓住公司客户这条主线，促进公司业务全面发展。通过多
种方式发展公司客户，对公存款增长速度创历史新高，12月底新增对公存款增长38
%，市区占有率为13%，增幅列全市第一; 二是抓住私金业务这一重点，对私金业务
进行了全新定位，突出服务、产品和营销的重要性，提高私金业务的市场份额和存
款的占比，扩大私金业务的客户群体，为保持各项业务持续、高效、优质的发展提
供了保障; 三是抓住外汇业务这一工作热点，促进外汇业务稳步增长。当年完成国
际结算量8亿美元，在威海市同业中外汇业务已走到前列。
强化内控管理 一是完善制度。年初即制定了财会、授信、信息技术、安全保
卫等各业务条线的风险排查方案，采取自下而上、自上而下、反复检查的方式，认
真开展了风险排查工作。从完善内控制度、规范操作流程入手，先后完善了《交通
银行威海分行内控管理三位一体处罚办法》、《交通银行威海分行保证金业务管理
办法》、《交通银行威海分行上门收款业务管理办法》等22项制度，并下发到各营
业网点对照学习，贯彻落实。规范化管理、风险监控等相关制度日益完善，违规违
纪现象已基本杜绝。二是加强培训。先后组织人员培训50次，员工考试20次，全行
达标会计70人，达标营销40人。三是考核到位。2005年全面实施了经营者年薪制、
经营者考核办法、机关干部百分考核办法，逐月量化，兑现收入，有力地调动了干
部的工作积极性。
加快结构调整 在业务发展过程中，始终坚持“发展管理两手抓，资产负债两
手抓”的原则，各项资产管理制度健全，资产风险分类准确，资产结构合理，不良
贷款占比大幅下降，为盈利能力的提高创造了条件。在资产拨备后，不良贷款余额
和占比大幅下降，仍然没有放松不良资产的清收和化解工作。2005年不良贷款余额
降至5700万元，占比比年初下降1.3%。
加强风险管理 严格落实银监局提出的防范操作风险13条意见和有关管理制度，
从内控制度专项检查入手，重点检查银企对账、大额资金存取、会计委派、轮岗轮
调、强制休假和违纪违法行为处理等制度办法的执行情况，确保不出现操作风险。
同时，根据上级行要求，调整风险管理机构，充实风险管理人员，分别成立了资产
保全部和风险监控部，及时上线信贷资产风险监控系统、非信贷资产风险监控系统、
风险资产信息管理系统（RAMIS） ，加大识别和评估风险的技术投入，提高防范风
险的水平。将风险管理工作前移，设立法律审查岗，全面开展风险排查和道德风险
排查工作，及时揭示业务的风险点，降低各项业务的风险，确保了各项业务安全运
营和健康持续发展。
提高盈利能力 全行实现利润7500万元，比上年增加3500万元，盈利能力逐年
提高，盈利水平在同行中处于前列。一是贷款总量稳步增长，质量大幅上升，实现
本外币利息收入的总体增长。二是由于上存统筹资金、联行存放资金日均余额大幅
上升使上存资金增加，金融企业往来收入比上年同期大幅上升。三是汇兑收益比上
年略有增长。
（姜守强）
【中信银行威海分行】 2005年末，中信银行威海分行资产总量48.17亿元，比年
初增加2.22亿元， 其中人民币资产总量44.21亿元，外币资产总量4901万美元。存
款总量40.51亿元，比年初减少3.72亿元。 贷款总量20.17亿万元，下降1.24亿元。
压缩不良贷款本金2.37亿元，收回现金1.85亿元。新增贷款本息和已进入新授信流
程的贷款利息及打包、押汇、质押贷款、个人消费贷款的本息回收率达到100%。进
出口结算量7.31亿美元; 网银业务交易量8.95亿元。全年实现利润3394万元，增长
了138.34%。 其中，人民币业务盈利3210万元，外币业务盈利22.8万美元。平均资
产为45.15亿元，资产利润率为0.75%。
信贷业务 全年授信客户245个，授信余额20.7亿元，户均授信余额823万元。
支持类客户102个， 维持类客户17个，压缩类客户35个，淘汰类客户91个。与上年
末相比，授信客户结构发生了较大的变化，中型授信客户的户数、金额、占比都有
所增加，2005年压缩淘汰类客户不良贷款2.37亿元，其中，核销贷款1.68亿元，收
回现金6970万元。对三角轮胎股份有限公司、山东华夏集团等优良授信客户进行了
到期续评，对澳瑞凯爆破器材有限公司、威海市商业银行等新客户办理授信评级，
并得到上级行批复。
国际业务 2005年完成国际业务结算总量7.32亿美元，比上年同期增长35.54%。
其中信用证项下1.67亿美元，占比22.9%; 托收项下1073万美元，占比14.6%，增长
151%;T/T汇款项下4.57亿美元，占比62.5%，增长48%。在国际业务结算总量中，出
口业务4.74亿美元，增长23.57%; 进口业务2.58亿美元，增长64.94%。所有业务都
实现了稳健经营，无风险发生。
信用卡业务 至年末， 发放信用卡4527张，完成全年发卡任务的113.18%，占
青岛分行总发卡量的21%;累计发放借记卡3.81万张，其中,有效理财宝卡1.86万张，
贵宾卡343张， 较好地完成全年的银行卡发卡计划指标，先后有14名员工获得上级
行“月度发卡明星奖” ，分行获得省行 “信用卡发卡完成时间进度奖”和“信用
卡季度机构明星奖”。
理财业务 在美元汇率连续下跌市场不景气的情况下，不断推出本外币理财新
产品，通过积极动员，广泛宣传，挽留了客户及到期的理财资金，并适时地营销新
产品。 至年末，销售外汇理财624万美元、人民币理财6795万元，合计完成资金理
财计划7028万元，并在上级行0512期外汇理财营销竞赛中取得全辖第一名的良好成
绩。
代发工资业务 代发工资业务是2005年工作的一个新切入点，结合总行“代发工资
百日竞赛” 活动，及时做好代发工资程序的调试安装工作，先后与219家单位签订
代发协议， 累计为391家企业代发工资6.26万人次，累计代发额5.36亿元，多次在
总行的竞赛活动中榜上有名， 自青岛分行4月设立“代发工资挑战计划奖”以来，
威海分行每月都赢得奖项。
基金业务 成功地组织了光大保盛德、中信现金货币优势基金、招商基金和建
信基金的发行工作，全年累计代销基金2589万元，取得了较好的成绩，赢得了上级
行的多次奖励。
(杨 林)
【威海市商业银行】 2005年末，威海市商业银行资产总额达到138.8亿元，各项
存款突破100亿元， 余额达到106.2亿元， 累计发放贷款115亿元， 实现经营利润
1.53亿元，总资产、存贷款规模均位居全市银行类金融机构首位，成为威海市首家
存款过百亿元的银行。
增资扩股取得新进展 积极开展增资扩股工作，2005年，新增资本金2.87亿元，
资本金总额达到5.99亿元，资本充足率达到9.63%，比年初提高3.27个百分点。
不良资产清收处置实现新突破 按照“内部清收保双降，创新思路求突破”的思路，
不断创新清收处置模式，成立了资产管理公司处置部分不良资产，实现了“双降”
目标，不良贷款比例比年初下降11.82个百分点，低于全市平均5.21个百分点。
结构调整取得新成效 负债结构显著优化，储蓄存款占比提高;资产结构有效改善，
风险资产占比降低;经营利润大幅提高，实现质量效益协调快速发展。
主要监管指标达到要求 2005年末，存贷款比例、资产流动性比例、资本充足
率、不良贷款比例等主要监管指标均达到监管要求，资产的流动性、安全性明显增
强。
风险防范建立新机制 健全风险控制组织保障体系，先后成立了会计、科技和信贷
3个操作风险领导小组， 健全了操作风险管理制度，实现了动态调整和优化管理制
度的目标。对各项制度执行情况进行大检查，加大制度的执行力度。相继制定出台
了《大额贷款管理办法》、《内部人与股东关联交易管理办法》、《风险贷款责任
追究管理办法》等一系列的风险控制和管理办法，为风险防范提供了制度上的保证。
内部管理迈上新台阶 调整和优化内部组织结构，设立了风险管理部和信贷管理部。
注重制度的不断更新完善，建立了动态优化调整制度的机制，通过开展管理制度有
效性和适宜性大讨论和大检查，使全行内部控制的完整性和有效性得到了显著改善。
推行“五有” (有制度、有监督、有检查、有评比、有考核) 的考核机制，有效提
高了制度执行对全行业务发展的贡献度。
(冷朝晖)
【山东省农村信用社联合社威海办事处】 2005年，全市农村信用社各项存款比年
初增加25.4亿元， 各项贷款比年初增加23.96亿元，收入比上年增加2.14亿元，利
润额增加1.24亿元， 资本充足率增加5.03个百分点，营业税金增加821万元。不良
贷款绝对额比年初下降了8.83亿元， 不良贷款占比下降了12.17个百分点，不良资
产额下降了6.52亿元。年末，消化历史亏损挂账1.12亿元，冲减应收未收利息7958
万元。
深化改革取得阶段性成效 4家农村信用联社争取到了国家扶持的专项中央银
行票据承诺书14.4亿元， 并于6月末全部达到专项票据兑付条件。荣成、乳山联社
一级法人8月获准开业，文登、环翠联社于12月获准开业。
业务经营实现新的跨越 2005年确定为“大发展年”，配合以存款、利息清收、
不良资产下降、利润等经营指标的按季度考核措施，实施联社班子成员利息清收承
包责任制等，激发了各联社“业务上规模，发展上水平”的热情。着力开展“信用
村”、“信用户”评定和小额贷款上柜台工程，积极开办住房按揭贷款、分期还本
付息设备贷款、箱式担保贷款等新的贷款品种，适时制定加快小额贷款发放、推进
业务发展的意见措施等，较好地满足了农民的资金需求。年末，全市信用社农户贷
款余额达58.2亿元，比年初增加7.7亿元，农业贷款余额达74.14亿元，增加12.6亿
元， 农业贷款占比65.3%，新增农业贷款占比69.67%。全市信用社以大农业、大服
务为经营理念，积极支持中小民营企业发展，帮助企业做大做强，全年先后累计发
放贷款116.6亿元， 培植了一大批发展前景好、科技含量高、经济效益好、信用度
高的骨干企业。
(宋修林 杨春明)
证券
【海通证券股份有限公司威海营业部】 2005年海通证券股份有限公司被中国证监
会评为创新类券商。海通证券股份有限公司威海高山街证券营业部是海通总公司在
威海地区的分支机构，也是威海市最早开办证券业务的机构，成立于1990年底。是
全省同行业中首家采用千兆以太网的营业部。网上交易、电话委托、自助委托等交
易方式为客户提供快捷、方便的服务，钱龙、大智慧行情分析系统及每天十几家的
证券财经报纸电子版可为广大证券投资者提供全面、及时的资料信息服务，软硬件
设施均居威海各家券商之首。2005年实现利润353万元，完成开放式基金销售7.7亿，
各项经营指标在威海地区营业部中均列前茅。该营业部以守法、合规、诚信经营的
企业精神得到了上级监管部门和广大客户的认可，获“山东省证券业2005年优秀营
业部”称号。
（孙晓东）
【齐鲁证券威海海滨北路营业部】 齐鲁证券威海海滨北路营业部拥有营业面积
3000多平方米，深交所无形席位1个，上交所无形席位2个，开户股民1.17万户，成
为具有相当规模和水平的证券经营机构。营业部营业期间，采用双向卫星报盘方式，
柜台软件采用“恒生”证券管理软件，运行稳定。客户委托方式有柜台委托、电话
委托、自助终端委托、远程委托、网上委托等。与农业银行、中国银行、建设银行、
交通银行开通了“银证”转账业务。为客户提供钱龙、大智慧分析软件，万得、维
赛特咨询软件，神光、万国测评、新兰德等股评信息。2005年，营业部实现交易量
16.87亿元。 实现佣金收入364.18万元。至年末，客户保证金余额2569.9万元，托
管市值1.52亿元。
（谷祖贤）
【三隆期货经纪有限公司】 三隆期货经纪有限公司是经中国证监会核准，在国家
工商局审核登记注册、获国家《期货业务经营许可证》的专业期货经纪公司。1995
年被荣誉推选为全国首届期货经纪业联席会12家执行主席单位之一。1996年跻身国
家大型期货经纪公司行列，1997年代理交易量居全国第一，交易额占山东省全省期
货交易额的56%，连续11年被国家工商局评为期货行业A级企业。公司拥有一流的交
易环境和完备的服务设施，各营业场所内配备有“世华”、“东方明珠”、“新华
财经”等多种期货通讯设施，能迅速快捷地传递期货住处和交易指令，多种期货专
用电脑软件能为交易者提供完善的行情分析。公司设有专业信息咨询部门、工程部
门及有色金属、农产品等专业研究部门，每日编发的《三隆期货快讯》通过卫星及
因特网向国内外播发。公司采用现代化企业管理模式，实行总裁负责制。设有综合
业务部、计划财务部、信息调研部、市场开发部、风险控制部等职能部门和北京、
上海、 大连、郑州、天津5个期货营业部，营业部在全国15个地区分别辖属15个期
货代表处。
（耿晓梅）