【概况】 2005年末，全市冶金工业有规模以上工业企业8家，比上年增加1家。其
中，黑色金属冶炼及压延加工业1家，有色金属冶炼及压延加工业7家; 拥有固定资
产原值6.82亿元， 全部从业人员年平均人数4210人。年内实现工业总产值23.23亿
元，其中新产品产值得542万元; 完成工业增加值5.99亿元，比上年增长22.7%，销
售收入23.12亿元，下降29.9%，出口交货值2.71亿元，下降56.2%;实现利税2.97亿
元，下降12.1%，利润1.93亿元，下降19.9%。
（刘昌刚）
【威海鑫山冶金有限公司】 威海鑫山冶金有限公司是由原威海市冶金工业公司改
制组建的冶金矿山企业，已形成了采矿、烧结、冶炼和发电一体化生产体系。公司
占地面积200万平方米，建筑面积8.6万平方米，拥有120立方米高炉2座，30平方米
烧结机1台， 3000千瓦发电机组4台, 有冶金专用设备600台（套）。2005年末，公
司总资产4.16亿元，其中，流动资产2.67亿元，资产负债率70%;具有年产铁精矿粉
18万吨、生铁20万吨，发电6000千瓦小时的综合生产能力，拥有职工2000人。年内，
公司完成铁精矿18.97万吨，比上年增长5.2%;生铁产量21.53万吨，增长8.6%;发电
5390万千瓦小时; 实现利税9223万元。公司连续多年被乳山市委、市政府授予“明
星企业”、“纳税先进企业”、“出口创汇先进企业”等称号。
技术改造 实施了投资1284万元的高炉富氧喷吹工程、 投资580万元的马陵矿
段（东） 深部开采工程、投资160万元的尾矿输送系统大修改造（浓密）工程、投
资120万元的铁山矿段±0米、-25米开拓工程、投资120万元的矿石破碎筛分系统大
修改造工程、 投资100万元的高炉喷吹煤粉系统改造工程等11个技改项目，全年技
改投资达到2626.4万元。同时，狠抓技改项目的达产达效，喷煤工程上马半年多，
有效喷煤量达到110千克。高炉鼓风富氧投产3个月，富氧率达到3.0%。在水洗矿渣
部位增加磁选工序，使水洗废石品位由原来的8%下降到3.2%。技术改造的持续成功
实施，成为公司发展的基石。
企业管理 一是在队伍建设上下功夫。开展了保持共产党员先进性教育活动，
提高了党员素质，使党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用得到更好发挥。对人
力资源进行整合。打破原有的奖金分配模式，重点向一线岗位、艰苦岗位、员工不
愿意去的岗位倾斜，向管理技改的重点部位和有功人员倾斜。炉前工人均年收入达
到2.3万元，调动了工作积极性。对民主考核处于末位的7名管理者予以解聘、降职、
降低收入系数， 对符合条件的3人予以返聘。二是在挖掘潜力上下功夫。根据峰谷
电价差异搞好削峰、利平、填谷调整，实行科学合理发电，变原来以增加发电量为
主为以提高效益为主，全年比上年少发电606万千瓦小时，但增效200多万元。成立
了高炉特护小组，严把烧炉、送风两道关口，热风温度全年平均达到1100摄氏度，
提高70摄氏度，可降低焦比20千克。三是在堵塞漏洞上下功夫。通过完善制度、规
范手段、严看细管，杜绝了铁矿矿石资源的盗卖、丢失等现象的发生。四是在招标
和比价采购上下功夫。通过完善组织体系和工作体系，实行计划、采购、价审、质
检相分离， 使比价采购形成了制度化，80%以上的物资纳入了比价采购范畴，铁矿
竖井工程、财产保险等重点工程、重点项目、重点物资实行了招投标制，收到明显
效果。全年通过招投标比价采购降低费用150万元。
市场开拓 从2005年下半年开始，出口生铁受限，国内机械制造业、铸造业不
景气，钢铁行业竞争日趋激烈。面对不利因素，公司及时调整策略，积极应对。在
销售战略上，实施“堵西占东”，顶住西部的冲击，确保胶东市场不丢失; 在销售
空间上，实施“固老增新”，在巩固原有90多家老客户的基础上，扩展增加新客户
16家; 在销售重点上，实施“保大抓小”，通过分片包干，落实销售责任制，保住
大客户，抓住小用户，7月份后月销量达到1.7万吨;在销售价格上，通过上网查询、
信息反馈、调查了解等方法，掌握行情，及时跟进，随时应变，全年销售价格高出
全省平均水平110多元;在销售队伍建设上，定期召开市场研讨会，分析形势，研究
对策，使销售人员既增加了压力感，又明确了不同时期的工作重点。以上措施，确
保了公司在市场突变的情况下没有造成大的产品积压。
(郑洪林)