【概况】 中国石油化工股份有限公司山东威海石油分公司（原山东省石油集团
威海总公司，以下简称中石化威海分公司）是威海市成品油经营主渠道，担负着
全市工、农、渔业生产，交通运输及人民日常生活用油的供应任务。公司有员工
759人， 分石岛、荣成、文登、乳山、市区五个片区，控股威海威洋石油股份有
限公司。 公司直辖2座油库、126座加油站、1座5万吨级及3000吨级2个泊位的成
品油液体化工综合码头，储油能力25.8万立方米，液化气储存能力5.2万立方米，
是一个集成品油、液体化工、液化气批发、零售、储存、中转、保税贸易于一体
的专业公司。2004年，销售各类油品31.31万吨，比上年增长58%。
【经营工作】 2004年，中石化威海石油分公司围绕“陆地市场保效益，海上市
场保销量”的经营策略，以扩大零售、直销配送为重点，抓好经营管理，全方位
开拓市场。进一步完善资源的优化配置，落实好零售管理责任制。适时调整营销
策略，把握销售结构，控制销售节奏，有序进行量价互动，积极拓展市场，提高
了对市场的驾驭能力。抓好零售和直销配送，开拓燃料油和润滑油市场，改善经
营结构，扩大销售总量，巩固提高了市场占有率和竞争力。推行客户经理制，建
立和完善客户档案，制定、健全直销陪送和客户经理考核管理的营销责任和奖惩
考核办法，使销量和利润有了新的突破。努力提高加油站的核心竞争力，在中石
化开展加油站规范化管理百日竞赛活动中，公司以“抓全面保重点、抓规范创特
色、抓整改保质量、抓竞赛上水平”为总体工作思路，统一认识，群策群力，保
证了整个竞赛活动扎实有效地开展，规范和提高了加油站的管理和服务水平。
【企业管理】 2004年，中石化威海分公司以财务管理为中心，加强监督与管理，
努力压费增效。建立费用预算审批制度，按照预算审批资金，依据当月的销售量
及销售结构，测算出费用支出计划总额。加大费用考核力度，按月考核现金费用
指标，超支费用扣减下月利润。明确规定了专项费用管理的主要内容，按要求对
业务招待费、办公费等进行严格考核，压缩费用。制定月度资金管理考核办法，
对因资金管理不善造成资金占用成本增加的单位，直接扣减其考核利润额，并对
财务负责人进行处罚，反之进行奖励; 制定加油站资金管理细则和应收货款管理
办法，对加油站资金情况进行检查;通过网上银行及与银行对账，及时上划货款。
加强资产管理，强化对资产处置工作的管理和监控。财务、纪监、审计参与资产
处置全过程;对公司资产进行专项清理，对资产状况进行重新核实和登记;建立加
油站动态管理台账，对加油站的资产详细状况建档立案; 完善固定资产卡片登记
事项和相关数据。制定了2004年清欠工作意见，对销售人员在销售油品时回收货
款的行为规范有了制约，压缩了三项资金的占用。
【企业改革】 2004年，中石化威海分公司企业改革不断深化，经营机制和管理
体制得到进一步完善。为进一步理顺经营管理体制，对零售公司进行了重新定位，
将原本部加油站从零售公司分离出去，强化了零售公司的管理职能。进行了专业
化管理改革，设置三部一室四个管理部门，设置客户中心、零售中心两个经营部
门。通过专业化管理改革，压缩了管理层，减少了管理人员，将经营管理的重心
向“两个中心”倾斜，实现了从零售中心—ME—加油站、客户管理中心—客户经
理—客户的专业化垂直管理模式，职能管理部门由传统的管理转变成直接为经营
一线服务的部门。 改革用人用工和分配制度，激励约束机制初步形成。自1月起
推行了内部分配制度改革，将职工原有档案工资封存，对管理机关及后勤服务人
员工资实施岗位基薪制，其工资发放与单位经营管理目标完成情况挂钩，对经营
单位人员按所在岗位系数测算量化工资标准，实行联量、联利、联费计酬。规范
临时工管理及规范缴费，将临时工逐步纳入规范缴费范围，通过理论考试和岗位
测评， 有242名临时工办理了招工手续并缴纳各种社会保险。至2月底，全区400
多个油罐实现了二次物流成功上线， 经过将近1年的运行，物流优化所带来的工
作效率、管理水平和经济效益的提高以及运费的下降初步显现。
（高明强）