【概况】 2002年末，威海市供销合作社联合社辖4个县级联合社，184个独立核算单
位， 拥有职工1.11万人，资产总额24.4亿元，其中固定资产7.6亿元。年内，全系统
完成商品销售（营业）收入15亿元，比上年增长12.9%;实现利润1967万元，增长44.8
%，利润总额由1998年全省同行业末位跃居第6位，职工人均实现利润居首位。市供销
社被评为“全省供销社系统先进单位”，被市委、市政府评为“2002年度工作先进单
位”、“引进外资先进单位”、“引进内资先进单位”。
【完成“三步走”发展战略】 20世纪90年代，随着计划经济向市场经济转轨，市供
销社系统受到了严重冲击， 到1998年底全系统累计亏损9.4亿元，负债17.5亿元，欠
社员股金2.5亿元，困难最大的市直供销社系统资产负债率高达183.7%，亏损2.6亿元，
共欠职工集资、 “三金” （养老保险、失业保险、医疗保险）等款项1648.2万元。
1999年4月市供销社制定了一年调整理顺， 二年抓起步，三年抓发展的“三步走”发
展战略， 仅用一年时间就实现了整体扭亏为盈。到2002年6月，全系统职工集资大部
分得到返还， 其中市直供销企业全部返还结束，清退了80%以上的社员股金，培植了
一批新的经济增长点，低效闲置资产得到了进一步盘活，并根据“超常规、跳跃式发
展”的要求，制定了新的“三年发展规划”，全市供销社系统走上了良性发展的轨道。
【为农服务】在农资销售方面，广泛开展保质监销、承诺服务和送货下乡等活动，加
大新型、高效、低残留农资商品的推广力度，形成了以市及市（区）两级农资公司为
龙头， 连接基层社农资门市部和村级综合服务站的农资经营网络， 营业网点发展到
1640多个， 2002年全系统销售化肥28万吨、农药3300吨、农用地膜865吨，农资销售
额达3.8亿元，比上年增长5.6%，化肥、农药等主要农资商品的市场占有率达70%以上。
在农副土特产品购销方面，发挥传统经营优势，形成了以各大农副产品购销、加工企
业为主体，以农副产品批发交易市场为依托，以果品、花生、肉食鸡、水产品、蔬菜、
粮食为重点的农副产品购销体系。 2002年全系统购销果品10.5万吨、花生2.1万吨、
水产品1.1万吨，农副产品购销额1.8亿元，增长12.5%;出口创汇1175万美元，增长20
%;帮助农民增加收入9500多万元，增长10.5%。
【领办专业合作社】 积极参与农业产业化经营，领办专业合作社，搭建千家万户的
农民进入千变万化的市场的有力平台，提高农民组织化程度。到2002年末，全系统领
办专业合作社6个，入社社员7300户，辐射带动农民2万多户。其中，荣成市供销社依
托当地具有优势的花生资源，领办了花生专业合作社，注册了商标，获得了国家原产
地标地保护， 种植基地发展到800多公顷， 入社农户4000户， 2002年出口花生制品
8000多吨，出口创汇650万美元，成为全国百强专业合作社之一。
【盘活存量资产】 针对资产负债率较高的实际，全市供销系统创新工作思路，采取
“协议置换、 联合开发” ，“先抵后购、自主开发”，“抵押返租、收益还息”，
“合资合作，共同盘活”等有效措施，盘活存量资产。2002年累计开发、改造生产经
营设施13万平方米，盘活低效闲置资产9000多万元。兴建了环翠区新人民商场、卧龙
山旧货市场、荣成农资批发市场、文登陶瓷市场、荣成美食一条街、乳山商住楼等一
大批商贸设施，社有资产质量和增值水平进一步提高。
【推动经营体制创新】 坚持以参与农业产业化改造基层社，以产权多元化改造社有
企业，以社企分开和开放办社改造各级联合社，以现代经营业态改造传统营销网络的
方针，进一步加快企业改革步伐。基层社普遍开展了农资、烟花鞭炮、废旧物资回收
三位一体的“三专” 经营业务。有9个企业按照现代企业制度进行了规范改制，全系
统实现产权制度改革的企业占80%。 从制度创新入手，大力推行民主管理、动态管理
等各项管理，强化审计监督，向管理要效益，全年费用总额降至9347万元，费用水平
由7.56%降至6.24%。实施骨干带动战略，共培植了农资销售、农副产品购销、农副产
品加工、机械制造、水产品加工、餐饮、工业日用品流通等22个年销售收入过千万元
的骨干企业，成为社有经济发展的主要支撑力量。荣成中大汽车公司不断加大市场开
拓力度，2002年销售东风小王子汽车1000多辆，实现销售收入5000万元。文登市社围
绕肉食鸡养殖加工，推行标准化养殖，5000只规模以上的养鸡场发展到30个，养鸡专
业户发展到500余户，带动社会养殖肉食鸡700多万只，加工销售肉食鸡产品4100多吨。
【发展现代经营业态】 根据现代商贸流通业发展趋势，打破等客上门、柜台式销售
等传统落后的经营方式，本着繁荣城乡市场、方便群众购买的原则，变被动服务为主
动服务，大力推行总经销、总代理、连锁配送等现代经营业态，改造传统营销网络。
2002年， 全系统创办连锁超市、加盟店、专业店15家，新型经营业态营销额达到3.5
亿元， 全系统70%以上的农资商品是通过连锁配送的方式销往消费者，生活日用品连
锁超市发展到30处。
【关心职工和社员利益】 全系统想方设法落实职工工资按时发放、社会保险金按时
缴纳、离休人员医药费及时报销、职工工作环境逐步改善四件实事。2002年全系统在
岗职工年均工资达到8010元，比上年增长12.2%;清退社员股金2188万元，返还职工集
资等款项684万元，为困难职工发放补助金15万元。
（李 刚）