【概况】中国石油化工股份有限公司山东威海石油分公司 (以下简称中石化威海分公
司) 是威海市成品油经营主渠道，担负着全市工、农、渔业生产，交通运输及人民日
常生活用油的供应任务。下设石岛、文登、乳山3个石油分公司和5个独立核算单位，
控股威海威洋石油股份有限公司。直辖5座油库、125座加油站 (其中码头上加油站16
座)、1座5万吨级及3000吨级2个泊位的成品油液体化工综合码头，储油能力25.8万立
方米， 液化气储存能力5.2万立方米，是一个集成品油、液体化工、液化气批发、零
售、储存、中转、保税贸易于一体的石油及石油制品专业公司。2001年，中石化威海
分公司实现成品油购进18.1万吨，完成销售17.6万吨，实现销售收入4.4亿元。
【全市大经营格局形成】年内，中石化威海分公司在原综合业务处、财务资产处、安
全储运处、零售公司基础上，增设了资源配置等11个经营一体化职能管理科，出台了
《中石化威海分公司经营体制改革实施细则》 和业务、财务、库存、零售4个经营一
体化管理办法。在清查、盘点、上收石岛、文登、乳山油库、加油站全部资产、库存
基础上，以威洋油库和石岛油库为中心库，根据经营需要，按成本最低、就近配送的
原则，将文登、乳山油库一并纳入中石化威海分公司的配送库，实施了全市库存的统
一管理。将原来县级管理人、财、物权限上收，改由中石化威海分公司直接管理，实
现了全市加油站的统一管理。成立了威海零售公司和石岛、文登、乳山三个零售分公
司，统一负责全市加油站和用户的成品油配送。以大业务、大财务、大配送为内容的
全市经营一体化格局初步形成。
【建设营销网络】 控股威海威洋石油股份有限公司2001年， 中石化威海分公司斥资
1.98亿元，收购了集成品油、液体化工及液化气储存、中转，保税贸易于一体的威海
威洋石油股份有限公司， 控股95.6%，中石化威海分公司由单一经营汽、柴油向液化
气和其他化工产品及保税贸易等转轨。
加油站营销网络建设2001年，中石化威海分公司继续加强营销网络建设，详细拟
定了威海市加油站收购、租赁、建设改造总体发展规划，制定了具体工作指导原则和
操作程序，全年完成营销网络建设资金投资6700万元，全资收购加油站11座，租赁加
油站4座，新建加油站3座，改造加油站39座。至年底，中石化威海分公司拥有加油站
121座，其中分布城区内42座，国道沿线9座，省道沿线18座，乡镇36座，码头16座，
初步形成了布局合理，覆盖全市城乡，海路、陆路并举的成品油营销网络。
【规范加油站管理】中石化威海分公司根据辖区加油站所处的地理位置、销售量和竞
争情况，推出三类承包管理模式。把位于城区内、销售量相对稳定、增长潜力相对较
小的加油站确定为一类，实行以联量计酬为基础的站长负责制承包管理模式；把位于
省道、国道、乡镇驻地，销售量受市场影响较大、增长有潜力以及新改造和新开发的
加油站，确定为一类，实行以单站年销售量为基础的站长指标考核和按完成承包加油
量增减比例与每个职工工资挂钩管理模式承包；把位于偏远乡镇，销售量、规模相对
较小，经营难度大的加油站和农村网点确定为一类，实行以个人为主的家庭管理承包
责任制。三种承包管理模式打破了固定工资制，个人和油站的收入与支出同销量直接
挂钩，调动了油站员工积极性。2001年，企业零售成品油12.7万吨，比上年增长18%。
【油品市场调控】中石化威海分公司针对国内成品油市场持续低迷、供大于求的经营
形势，确定了“控制批发、扩大零售、积极配送”的经营思路，重点强化了加油站的
建设和效能， 通过收购、租赁、建设三种方式，当年新增加油站18座。举办5期加油
站长培训班，采取规范加油站管理、提高服务质量、完善服务设施、延长服务时间和
确定个人销售指标的促销措施，企业业务销售量保持了上升势头，全年实现商品购进
18.1万吨， 比上年增加2000吨，完成销售量17.6万吨，增加1.1万吨，实现销售收入
4.4亿元。
(姜言文)