【概况】1999年，中国建设银行威海市分行各项业务取得了新的进展。年末，各项存
款余额达到44.7亿元，比年初新增2.2亿元。各项贷款余额22.2亿元(不包括已剥离的
13亿元) ，比年初新增4.43亿元。不良贷款率比年初下降12个百分点，全部贷款利息
实收率比年初提高10个百分点。新发放贷款投向比较准，质量比较高，到期回收率和
利息实收率保持了两个100%，实现了银企共同发展。
【强化市场营销】根据市场形势，改变过去就存款抓存款，就贷款抓贷款的传统思路，
积极探索资产、负债和中间业务的有效联接机制，主动走向市场，大力强化市场组合
营销。实施了客户经理制，成立了市场营销委员会，将运行机制和管理体制由行政式
组织架构变为以市场与客户为中心的两大系统，即市场营销系统和支持保障系统。机
关内部部室按客户类别进行了重新设置，成立了市场开发部、机关客户部、同业客户
部、公司客户部、个人客户部。有效地扩大了优良客户队伍，推动了资产、负债、中
间业务的发展。 负债业务，在清理代办，缩小管理半径等特殊情况下，仍然新增2.2
亿元。 资产业务，增加了有效投放，新发放贷款8亿多元，新增贷款余额4.43亿元，
有效地调整了信贷结构，提高了贷款质量。
【积极拓展消费信贷业务】经过严密的市场调研和风险、效益分析，积极创新业务品
种，在全市金融系统率先推出了个人住房抵押贷款、个人住房装修贷款、二手房贷款、
非本市人员住房贷款、个人商用房贷款、汽车消费贷款、助学贷款等新业务。全年发
放个人住房贷款9188万元，利息实收率100%。10月份开办汽车消费贷款，已办理4笔，
贷款56万元，还有70多笔正在办理相关手续。
【大力发展中间业务】全年各类中间业务收入达到320万元。其中龙卡发卡量达到7.8
万张， 新增3.4万张，交易额19亿元。政策性房改存款达到2.44亿元。国际结算量达
到1亿美元， 结售汇3980万美元。办理个人电子汇款业务4130笔，汇出汇入金额1.45
亿元。审查工程预决算295份，工程总价1.8亿元。以卡折为173个单位4万多户代发工
资。月均代收电话费10万多笔。
【高度重视科技工作】提出“科技兴行”口号，对科技部门采取人、财、物倾斜政策，
以科技手段提升服务质量。年内完成了会计、储蓄与综合网联网。实现了现金、存折、
储蓄卡、信用卡、支票等各种支付手段的联网收费，开发了卡、折代扣代缴功能。实
现了内部往来自动勾对、通存通兑自动清算，科技服务能力有了明显的提高，为业务
发展提供了强有力的支撑。
(田广合)
中国建设银行威海市分行
视图
【概况】1999年，中国建设银行威海市分行各项业务取得了新的进展。年末，各项存
款余额达到44.7亿元，比年初新增2.2亿元。各项贷款余额22.2亿元(不包括已剥离的
13亿元) ，比年初新增4.43亿元。不良贷款率比年初下降12个百分点，全部贷款利息
实收率比年初提高10个百分点。新发放贷款投向比较准，质量比较高，到期回收率和
利息实收率保持了两个100%，实现了银企共同发展。
【强化市场营销】根据市场形势，改变过去就存款抓存款，就贷款抓贷款的传统思路，
积极探索资产、负债和中间业务的有效联接机制，主动走向市场，大力强化市场组合
营销。实施了客户经理制，成立了市场营销委员会，将运行机制和管理体制由行政式
组织架构变为以市场与客户为中心的两大系统，即市场营销系统和支持保障系统。机
关内部部室按客户类别进行了重新设置，成立了市场开发部、机关客户部、同业客户
部、公司客户部、个人客户部。有效地扩大了优良客户队伍，推动了资产、负债、中
间业务的发展。 负债业务，在清理代办，缩小管理半径等特殊情况下，仍然新增2.2
亿元。 资产业务，增加了有效投放，新发放贷款8亿多元，新增贷款余额4.43亿元，
有效地调整了信贷结构，提高了贷款质量。
【积极拓展消费信贷业务】经过严密的市场调研和风险、效益分析，积极创新业务品
种，在全市金融系统率先推出了个人住房抵押贷款、个人住房装修贷款、二手房贷款、
非本市人员住房贷款、个人商用房贷款、汽车消费贷款、助学贷款等新业务。全年发
放个人住房贷款9188万元，利息实收率100%。10月份开办汽车消费贷款，已办理4笔，
贷款56万元，还有70多笔正在办理相关手续。
【大力发展中间业务】全年各类中间业务收入达到320万元。其中龙卡发卡量达到7.8
万张， 新增3.4万张，交易额19亿元。政策性房改存款达到2.44亿元。国际结算量达
到1亿美元， 结售汇3980万美元。办理个人电子汇款业务4130笔，汇出汇入金额1.45
亿元。审查工程预决算295份，工程总价1.8亿元。以卡折为173个单位4万多户代发工
资。月均代收电话费10万多笔。
【高度重视科技工作】提出“科技兴行”口号，对科技部门采取人、财、物倾斜政策，
以科技手段提升服务质量。年内完成了会计、储蓄与综合网联网。实现了现金、存折、
储蓄卡、信用卡、支票等各种支付手段的联网收费，开发了卡、折代扣代缴功能。实
现了内部往来自动勾对、通存通兑自动清算，科技服务能力有了明显的提高，为业务
发展提供了强有力的支撑。
(田广合)