【概况】1998年，威海市旅游局按照“国内、国际两个市场并举，相互带动，相互
促进”的原则，结合’98华夏(威海)城乡游活动，加大市场开发力度，取得明显成
效。全年接待来自30个国家和地区的海外游客7.5万人次，旅游创汇2200万美元，
与上年基本持平。海外旅游市场的重点仍是韩国、日本及东南亚、港澳台地区；接
待国内游客470万人次，收入26.4亿元，分别增长6.8％和15.1％。国内旅游市场的
重点是珠江三角洲、长江三角洲及京、津、冀、环渤海地区。
【加大市场促销力度】一是办好’98华夏(威海)城乡游活动，成功组织举办了系列
大型活动。年初组织’98华夏(威海)城乡游宣传活动，在旅游旺季到来之前，在市
区举办旅游宣传周活动，共发放宣传品3万份，为2万多人进行旅游咨询服务。二是
进一步完善和开发旅游产品。全年推出10多条精品线路和多项旅游产品，重点推出
滨海度假游、渔乡民俗游、天鹅湖--成山头--西霞口生态游等专项产品，深受海内
外游客欢迎。三是充分利用新闻传播媒体，大打广告宣传牌。在市区主要繁华地带
设置一批’98华夏(威海)城乡游大型广告牌，在《威海日报》和《威海晚报》开办
旅游专版，与市有线电视台合作推出10期介绍威海旅游业的《滨城夜话》节目。文
登市与山东省电视台联合制作《圣经山揽胜》风光专题片，在14个沿海开放城市播
放；乳山市与山东省电视台联合制作山森林公园和银滩度假区的电视专题片。
四是强化网上促销。通过中国公众多媒体信息网，接入中国旅游网，并在山东旅游
信息网上开辟威海旅游网页，方便国内外旅游者查询，一些酒店、旅行社也注册了
网址，上网宣传自己。
【积极开拓国内旅游市场】1998年在国际旅游市场不景气的情况下，威海市采取多
种形式，大力开拓国内旅游市场。一是积极参加国内各种旅游交易会。年内，先后
组织60家旅游单位200多人次参加了’98山东旅游博览会、中国北方旅游交易会、
上海国际旅游博览会和泉州中国国内旅游交易会，共发放宣传品20万份，签订合作
协议1000多份。二是加强国内地区间的横向联合。与青岛、烟台两市达成三地联合
促销协议，共同推出中国北方黄金海岸旅游专线，取得很好的经济和社会效益。三
是组织旅游企业十几批300多人赴北京、天津、上海、广东等国内旅游热点城市举
办新闻发布会，开展宣传促销活动，提高威海市的知名度。四是充分利用威海市开
通至济南客运列车的契机，加大省内沿线旅游城市的宣传力度。先后接待淄博、济
南、潍坊、青州等城市的旅游团队1万多人次，发放宣传品3万多份。1998年国内旅
游市场不断扩大，全年接待国内游客470万人次。1～10月份，国内游客以每月22％
的速度递增，其中仅6、7两个月，就接待120万人次，比上年同期增长26％，创历
史最高水平。
【海外旅游市场进一步拓展】1998年，全市海外旅游市场的促销方针是：尽力减少
韩国、东南亚市场损失，大力稳固港澳台市场，努力开发新兴市场。根据这一方针，
市旅游部门进一步增加海外促销投入，拓展促销渠道，确保海外市场稳定增长。一
是继续保持对韩国、东南亚等重点市场的促销。年初针对东南亚、韩国金融危机对
威海市旅游市场的冲击，及时组织旅游企业负责人召开韩国市场调研会，全面分析
研究市场，及时调整市场开发战略，推出距离近、用时少、费用低的短线旅游产品，
充分利用威海海水、温泉、绿地、沙滩的资源优势，开发温泉疗养、针灸健身等旅
游产品，吸引大批韩国游客。针对国内市场竞争激烈，客源大量分流的情况，交通、
宾馆、旅行社等服务单位纷纷适当降低价位，以增强竞争力。威海威东航运有限公
司将票价下降30％，保住固定客源。大力发展商务旅游，不断完善服务，发展服装
及土特产品市场，吸引韩国客人来威做生意，形成长期、固定客源。继续加大对韩
国市场的宣传促销力度。在旅游旺季到来之前，组织10多家旅行社到韩国进行巡回
宣传促销，成效显著，并组织旅游单位10多家200多人赴东南亚进行宣传促销。由
于措施得力，行动及时，将金融危机给全市旅游业带来的损失降低到最低限度，下
半年韩国市场明显回升。全年接待韩国游客4.3万人，与上年基本持平，仍居全省
第一位。二是加大港澳台市场的宣传力度。组织企业参加在香港举办的旅游博览会，
并借“’98香港小姐亲善访问团”来威之机，在香港电视台对威海市旅游产品进行
系列宣传，提高威海市在港澳市场的知名度。1998年全市接待港澳台游客2.3万人
次，占入境海外游客总量的30％，比上年增长15.4％。三是积极开发新兴旅游市场。
俄罗斯是近几年发展最快的客源国。针对俄罗斯来华游客的主要特点，威海市推出
海之旅、海滨风光一日游等旅游产品，全年接待俄罗斯游客200人次。