【中国农业发展银行威海市分行】 2011年末，中国农业发展银行威海市分行各
项贷款余额38.7亿元， 比年初增加8.2亿元，比上年增长26.89%；各项存款日均
余额10.72亿元， 增加6.3亿元，增长142.53%；实现利润1.00亿元，比上年增加
盈利4046万元，增长67.48%。
各项业务稳健发展 一是粮油收购资金足额供应。 全年发放各类粮油购销贷款
1.47亿元， 支持中央、 地方储备轮换粮食5832万公斤，支持企业自主收购粮食
1978万公斤、油脂30万公斤。二是水利和新农村建设贷款有新突破。积极落实省
行部署，结合威海实际，大力支持水利和新农村建设。投放农业农村基础设施建
设中长期贷款10.8亿元， 比上年多投放4.6亿元。三是龙头加工企业贷款业务稳
健发展。及时调整客户准入条件，优化贷款投向，择优支持龙头、加工企业发展。
发放产业化龙头加工企业贷款13.4亿元, 满足企业的合理资金需求。四是存款实
现跨跃式增长。抓住挖掘现有贷款客户资源、延伸开户管理、组织财政性存款、
营销其他存款等“四个来源”，通过强化考核激励等措施，实现了存款的跨跃式
增长。全年各项存款日均余额10.72亿元，比年初增加6.3亿元，大大降低了对系
统内借款的依存度。五是国际结算业务持续增长。全年累计办理国际业务9528万
美元, 实现手续费及汇兑收入130万元,分别完成省行计划的136%和144%。国际收
支申报、结算等业务实现“零差错”，被市外管局评为优秀申报单位。六是加强
财政补贴资金管理。市分行和3个支行的粮食挂账贷款地方补贴利息连续4年实现
上半年一次性拨补或按季拨到。 年末， 全行财政补贴应补3.41亿元，实际到位
3.45亿元。 实现保险代理业务手续费、咨询顾问业务手续费收入23.5万元和2万
元，积极开展网银及信用卡业务，金融服务水平进一步提高。
（慈勤航）
【中国工商银行股份有限公司威海分行】 2011年末，中国工商银行股份有限公
司威海分行本外币全部存款余额185.96亿元， 比年初增加22.26亿元，增量全省
系统排名第10， 比上年提升了3个位次， 增量四行占比第一。 其中，储蓄存款
（含保本理财、 结构性存款） 余额94.87亿元，增加19.06亿元；对公存款余额
94.28亿元，增加7.03亿元。本外币各项贷款余额178.08亿元，增加12.36亿元。
其中，重点发展的小企业贷款增加5.19亿元，比上年多增3.11亿元；个人消费经
营贷款增加1.78亿元；国内贸易融资增加4.36亿元，多增2.73亿元，三类贷款增
加额占全部贷款增量的91.67%， 提升了59.29个百分点。资产质量持续改善，不
良率0.70%， 实现“双降”目标。全行实现账面利润5.58亿元，四行占比第一，
增加8924万元；实现中间业务收入2.72亿元，四行占比第一，增加1.04亿元，增
幅全省系统排名第二。年内，举办了第三届职工运动会，投入170万元建设了7个
职工之家。
内控管理进一步加强，精细化管理水平不断提高 始终坚持在风险控制中发展市
场，做到制度观念不放松、管理要求不放松、纪律执行不放松，实现了全年无案
件、无重大违规的目标。先后获得总行“业务运营风险核查先进单位”、“反洗
钱先进单位”和省行2011年度内控评价一类行、“内控先进行”及山东省“内审
先进单位”、威海人民银行“反洗钱A级单位”等称号。
渠道建设稳步推进，服务能力不断增强 全年增设网点6处、自助银行3处，对分
行机关大楼及5处网点实施了装修改造。 加强网点人员及设备配备，将新入行的
54名大学生全部充实到网点一线，确保新投产的网点有“新形象、新流程、新产
品”，服务能力与形象显著提升，在2011年威海市委、市政府考核中位列全部金
融机构之首。
（谭建军 吴景泉）
【中国农业银行股份有限公司威海分行】 2011年末，中国农业银行股份有限公
司威海分行各项存款余额215.12亿元，比年初增加10.74亿元，比上年增长5.25%；
各项贷款余额182.19亿元，增加10.81亿元；全年实现拨备后利润6.5亿元，增加
盈利2.43亿元； 实现中间业务收入1.56亿元，增加3874万元。连续5年被市委、
市政府评为优秀工作单位。举办了第五届柜台业务技术比赛、“建党90周年暨行
庆60年红歌比赛”活动，成功举办首届职工运动会。
业务经营稳步发展 一是“扩户”工程成效显著。至年末，个人贵宾客户4.54万
户，比年初增加1.85万户；贵宾客户金融资产余额90.23亿元，增加22.84亿元，
比上年增长33.89%。二是信贷投放更加合理。优质法人客户户数和贷款占比持续
提高。 年末，BBB级以上优良法人客户142户，户数占比74.74%；BBB级以上法人
客户贷款余额占法人贷款总额的96.38%。全行抵（质）押贷款余额125.58亿元，
提高了1.23个百分点。三是立足沿海，“蓝色经济”支持力度不断加大。以“威
海市蓝色经济区十大工业园区”发展战略为契机，相继开展文登、乳山园区签约
活动，有力地支持了地方经济发展；运用蓝海区域特色贷款品种，加大支持海洋
经济力度。 至年底，全行发放个人渔船抵押贷款745笔，金额8.06亿元，个人渔
船抵押贷款余额2.4亿元；发放海域使用权抵押贷款1.56亿元。
“三农” 业务扎实推进 一是进一步完善“三农” 业务发展机制。圆满完成了
“三农”金融事业部改革试点检查评估工作。二是重点支持农业产业化龙头企业
发展。 省级及省级以上农业产业化龙头企业服务覆盖面达75.51%， 比年初提高
18.37个百分点；贷款余额29.17亿元，增加9.75亿元，贷款增长50.21%，高于全
行平均水平43.9个百分点。三是大力推进服务“三农”现代支付结算体系建设。
至年末， 发行惠农卡36.36万张， 惠农信用卡999张，新增“三农”金融服务站
132个，农民专业合作社24个。
（郭崇辉）
【中国银行股份有限公司威海分行】 2011年末，中国银行股份有限公司威海分
行实现考核利润4.19亿元，比上年增长40.88%；实现EVA 2.41亿元，增长72.08%，
RAROC为28.19%。 综合绩效考核在全省16家地市行中位居第3位，提升3位。在多
年被威海市委市府授予“文明单位”称号的基础上，先后获得“山东省服务名牌”、
全国“模范职工之家”和全国“巾帼文明岗”称号，并在全省中行系统第五届职
工运动会上，获得团体第一名和优秀组织奖。
纵深推进存款增长， 资金实力稳步壮大 至年末，人民币各项存款新增22.98亿
元， 市场份额提升0.24个百分点。其中人民币储蓄存款新增11.51亿元；人民币
公司存款新增11.47亿元， 市场份额提升0.46个百分点。外币公司存款新增4193
万美元，完成全年新增计划的203.8%，市场份额提升12.06个百分点。
纵深推进中间业务快速发展，收入增幅持续提升 在充分发挥传统业务优势的同
时，进一步强化对市场、同业、兄弟行、产品、客户的“五个研究”，强化板块
间、条线间、部门间的联动，强化产品和服务的创新，积极叙做高收益的新产品、
新业务，提升客户业务贡献度，推动业务收入全面提升。至年末，实现中间业务
净收入2.06亿元，比上年增长34.83%。其中对公板块实现中间业务净收入1.37亿
元，增长48.06%；对私板块实现中间业务净收入7615万元，增长21.66%；叙做国
际结算业务70.54亿美元，增长48.66%。
（于清漪）
【中国建设银行股份有限公司威海分行】 2011年末，中国建设银行股份有限公
司威海分行一般性存款余额150.3亿元，各类贷款余额136.8亿元, 全年实现税前
利润3.99亿元。年内，被中央文明委命名为第三批全国文明单位，被威海市委、
市政府评为年度工作优秀单位。
支持地方经济发展 全年投放大中型企业贷款26.6亿元，新增贷款主要投向电力、
轮胎、汽车制造及教科文卫等重点行业。成功办理全省首笔信托计划、威海市首
笔融资租赁业务， 实现全省7大电力无追索国内双保理业务和威海市银团贷款零
的突破，企业年金、现金管理等新兴业务取得重大进展。做优做精优质客户群体，
积极推行“社区金融” 服务，个人AUM5万元以上客户新增4262户，VIP客户日均
个人金融资产57.15亿元， 比上年增长7.47亿元。满足居民生活需要，开创资金
归集新手段， 成功上线全国首批、 全省唯一电商平台商户，个人网银客户新增
8.7万户， 手机银行新增8.5万户，个人短信通知新增7.5万户，信用卡客户新增
1.4万户，电子银行和信用卡收入多增266万元和189万元，增速分别达到46.5%和
25.7%。
拓展战略性业务 深化打造房贷业务、小企业业务、国际业务三大业务品牌。配
合威海市住房公积金管理中心，完成银企直连上线工作，使公积金管理中心首次
取得覆盖威海全辖的实时电子渠道办理能力， 在全国公积金系统最早实现CMP开
发平台应用。全年累计发放个人住房贷款10.47亿元，余额69.48亿元，投放额和
年末余额均居当地首位。通过产品创新为出口企业破解难题，先后办理全省首笔
欧元跨境购转汇业务、 首笔跨境购转汇组合产品。 存代盈、证汇通等新产品、
“三货币创新模式”以及韩元个人外汇业务等也相继取得突破。全年实现国际结
算量50.4亿美元， 比上年增加11.8亿美元， 外汇资金交易量19.4亿美元，增加
4.5亿美元。 支持小微企业发展，在传统“成长之路”、“速贷通”基础上，推
出创新型中小企业产品“助保金”业务。通过建立目标客户储备库，完善业务运
作流程、 强化媒体宣传和业务推介，全年累计扶持小企业250多家，累计发放小
企业贷款30亿元， 年末小企业贷款余额9.7亿元。全年实现中间业务净收入1.68
亿元，占主营业务净收入比重达25.75%。
夯实管理基础 加强渠道建设，全行19家网点顺利通过二代转型验收，服务效率
大幅提升，网均销售能力由转型前的132.9万元增至374万元，增长181%。加强信
贷管理，将新营销大中型客户对公信贷业务及产品的经营与管理责任全部上移到
二级分行，进行专业运作。加强各类贷款风险监测预警，积极盘活存量不良贷款，
年末不良贷款余额1.27亿元， 不良率0.93%，继续保持低位运行态势。扎实开展
“平安建行”建设活动，全年安全运营无案件、无事故。
（于晓光）
【交通银行股份有限公司威海分行】 2011年末，交通银行股份有限公司威海分
行各项存款比年初增加19.4亿元， 比上年增长24.16%。 其中， 对公存款增加
11.36亿元， 增长20.06%；对私存款增加8.04亿元，增长33.94%。经营利润比上
年增加4487万元，增长43.78%，完成省行进度计划的110.25%。
资产结构明显好转 至年末实质性贷款比年初增加8.9亿元，比上年增长17.89%，
市场占比6.14%， 比年初提高0.64个百分点。其中，制造业占比比年初提高4.38
个百分点， 三农行业占比比年初提高0.09%，商业服务行业占比比年初提高0.05
个百分点，1～5级客户贷款占比96.60%。全行不良贷款比年初减少1075万元，不
良贷款占比1.83%，比年初下降0.61个百分点。
管理水平明显提高 内部评级取得好成绩。 经交通银行华北审计部为期1个月的
审计，分行内部评级得分87.98分，比上年提高1.88分，提前1年完成了内部评级
任务。网点服务质量保持良好，通过网点调整和装修，网点服务环境更加舒适。
年内，被山东省名牌推进委员会和山东省质量监督局评为山东省名牌服务单位。
张村支行连续两年被山东省银行业协会评为千佳服务示范单位。
（于 杰）
【中信银行威海分行】 2011年末，中信银行威海分行实现账面税前利润1.9亿
元，比上年增加5710万元，增长41.39%，实现经济利润1.06亿元。进出口收付汇
量22.32亿美元，增加3.95亿美元，增长21.50%。总资产82.03亿元，比年初减少
1.86亿元， 下降2.22%。各项存款余额77.69亿元，减少2.67亿元，下降3.32%。
其中， 一般性存款中对公存款51.2亿元，减少3.19亿元，下降5.87%；储蓄存款
25.62亿元， 减少3600万元，下降1.39%。全行管理资产41.39亿元，增加8700万
元，增长2.15%。实现中间业务净收入3192万元，增加363万元，增长12.83%，中
间业务收入在营业净收入中占比为10.91%。贷款余额45.05亿元，增加7.38亿元，
增长19.59%。不良贷款余额6479万元，减少1834万元，其中现金清收1575万元，
不良率1.44%，下降0.56个百分点。不良贷款连续8年未出现新增并实现持续双降。
举办了威海市拟上市企业融资研讨会，进一步扩大了该行战略品牌影响力。威海
分行营业部被授予“中国银行业文明规范服务千佳示范单位”称号，国际业务部
被国家外汇管理局授予“国际收支统计之星”称号，荣成支行被山东省银行业授
予“山东省银行业文明规范服务百佳示范单位”及市级文明单位、工作优秀单位。
（孙武瑞）
【威海市商业银行】 2011年末，威海市商业银行资产总额达到562.76亿元，比
年初增加43.05亿元， 比上年增长8.28%。 各项存款余额达到456.32亿元，增加
35.65亿元， 增长8.47%。各项贷款余额达到294.54亿元，增加44.71亿元，增长
17.90%。实现经营利润8.86亿元，比上年增加2.58亿元，增长41.08%；实现利税
10.13亿元，增加3亿元，增长42.08%。总资产、存款、贷款和利润等主要经营指
标连续8年保持威海市银行业首位。
经营效益大幅增长 一是实现经营利润8.86亿元， 比上年增加2.58亿元， 增长
41.08%；实现净利润5.01亿元，增加1.56亿元，增长45.22%。二是资产利润率大
幅提高， 达0.92%，比年初提高0.16个百分点，高于监管标准0.32个百分点。三
是资本利润率大幅提高，达17.58%，提高3.31个百分点，高于监管标准6.58个百
分点。
增资扩股稳步推进 持续优化资本补充机制， 在制定3年资本管理和补充规划的
基础上，稳步推进增资扩股工作。计划2012年6月底前增资至26亿股，2013年6月
底前再增资至30亿股。增资扩股完成后，根据审慎测算，可满足未来3～5年业务
发展对资本的需要，并为引进战略投资者创造条件。
科技支行顺利开业 威海市商业银行科技支行于11月16日正式开业。至年底，科
技支行已经与首批60多家试点企业逐一进行了对接，并为其中40多家企业提供了
近5亿元的金融支持；在未来3年时间内，科技支行将重点支持150～200家拥有自
主知识产权、成长性好的优质科技型中小企业成长壮大。
博士后科研工作站正式成立 8月12日， 威海市商业银行博士后科研工作站正式
揭牌成立，首批博士后研究人员正式进站。首批研究课题涉及中小银行市场定位、
中小企业集群信贷模式、差异化特色化经营、供应链融资产品创新等内容。
（孙艳威）
【山东省农村信用社联合社威海办事处】 2011年末，山东省农村信用社联合社
威海办事处各项存款余额400.47亿元，比年初增加53.99亿元，比上年增长15.58
%。各项贷款余额282.84亿元，增加31.57亿元，增长12.56%，考虑核销呆账、资
产置换等因素，实际增加38.49亿元；不良贷款占比3.63%，下降2.07个百分点；
各项收入25.08亿元， 增加6.95亿元，增长38.33%；实现账面利润3.44亿元，增
加1.38亿元；实现经营利润8.08亿元，增加2.47亿元，增长44.08%；缴纳各种税
金2.23亿元。荣成农村商业银行、乳山农村信用联社获得“省级文明单位”称号。
深化改革再取新突破 继2010年12月荣成农村商业银行挂牌开业后， 2011年7月
16日，在原环翠区农村信用联社基础上组建的威海农村商业银行挂牌开业，全市
4处联社2处改制为农村商业银行。乳山联社筹建工作得到省联社批复，文登联社
按银行化改革目标稳步推进。
支持全市经济发展力度显著增大 全年发放贷款307.42亿元，重点支持好当家集
团、威海光威集团、威高集团等重点企业和海运物流、大功率渔船建设及水产品
精深加工等重点项目，有力地支持了地方经济的发展腾飞。创新信贷产品，大力
开展“小额贷款进社区”活动，推行客户经理阳光办贷、电话预约上门服务，努
力实现由营销产品向营销客户的转变；创新授信方式，根据经营业户个人所有资
产、经营项目、资金需求等情况进行综合授信；创新贷款品种，积极为中小企业
发放第三方监管动产质押贷款、库存商品抵押贷款、应收账款质押贷款等；创新
贷款方式，根据沿海经济特点，推出信用社、造船企业、贷款购买大功率远洋渔
船船主三者相联的渔船“三位一体”贷款。
（杨春明）
【中国邮政储蓄银行威海市分行】 2011年末，中国邮政储蓄银行威海市分行各
项存款余额161.13亿元， 比年初增加18.77亿元，比上年增长13.18%；累计投放
各类贷款16.05亿元， 增加4.13亿元，增长34.65%。连续两年获威海市委、市政
府“工作优秀单位”称号，该分行和所辖乳山市支行被威海市精神文明建设委员
会评为2011年度市级文明单位。
各项业务稳步推进 一是信贷投放规模不断扩大，加大了对“三农”和小微企业
的金融支持，全年向农村地区发放农户保证、农户联保贷款4246笔，金额2.91亿
元；向小微企业主和小企业发放经营类贷款3723笔，金额9.39亿元。二是拓宽了
结算和服务渠道，积极推进农村支付环境建设，在无固定金融服务网点的农村建
设助农取款服务点，建成了121个助农取款服务点；7月，国库联网国税缴税业务
正式上线，方便了企业交纳税款，缴费企业客户已签约10 2家。10月28日，公司
外汇业务正式上线，为企业类客户提供外汇结算等服务，服务日趋完善。三是电
子渠道建设有序推进，布放ATM机133台，其中乡镇地区58台。布放POS机1193台，
其中乡镇地区537台。布放商易通1154台，其中乡镇以下829台。
（王远栋）
【招商银行威海分行】 2011年末，招商银行威海分行资产总额28.08亿元，比
年初增加3.02亿元。 存款余额27.37亿元， 增加3.13亿元；贷款23.64亿元，增
2.32亿元； 零售客户管理资产14亿元；国际业务全年累计叙做国际结算量6.9亿
美元。 全年实现账面中间业务收入640万元，实现税前利润6228万元，被威海市
委、市政府评为文明单位和优秀单位。
树立良好的社会形象 坚持客户中心地位不动摇，以优势产品为重点，突出产品
拉动需求，实现规模效益双增长。全行通过开展理财讲座、客户联谊等加强了渠
道建设，增强客户附加值体验，逐步扩大客户群体。组织开展各类活动，通过加
强渠道建设来拓宽客户来源，同时履行了良好的社会责任，广泛普及金融知识及
理念。举办了“金葵花杯”高尔夫球挑战赛、少儿书画大赛、少儿作文大赛，在
社会上引起了热烈反响。 7月，在由威海市委宣传部、威海市文明礼仪协会主办
的全市服务礼仪知识大赛上取得冠军，进一步扩大招行服务的影响力。
加强内控管理 在完善制度的基础上，严格制度的执行，着力培育合规文化，严
防金融案件，通过各种措施，打好持续发展的管理基础。继续保持了零不良、零
案件的良好记录。内控管理水平得到总行审计组的高度认可，并树立为系统内二
级分行的先进典型。随着金融需求的不断扩大和快速增长， 5月、10月相继成立
了高新支行和乳山支行两家支行，设立了新威路、统一路、乐天三家离行式自助
银行，总行小企业信贷中心在威海成立了分中心，金融服务半径有效扩大，为金
融支持当地经济发展夯实硬件基础。
（李 敬）