【中国农业发展银行威海市分行】 2010年末，中国农业发展银行威海市分行各
项贷款余额30.54亿元， 比年初增加5.88亿元； 各项存款余额3.83亿元， 增加
6907万元。 全年实现中间业务收入132万元，比上年增加32万元，实现账面利润
5996万元，增加盈利1580万元。
各项业务稳健发展 一是粮油收购资金足额供应。全年累计发放中央、地方
储备粮贷款5207万元，支持收购粮油7.79万吨；跨省移库形成库存4.58万吨，占
用贷款1.33亿元； 发放贷款1.28亿元， 支持企业自主收购粮食3.33万吨、油脂
3310吨。二是客户营销成效明显。年内新营销客户10户、授信3.02亿元。新农村
建设贷款业务有效开展，年内有3个项目省行已完成贷前调查，申请贷款13亿元，
为信贷业务拓展打下良好基础。三是存款实现较大增长。全行高度重视存款工作，
通过深挖老客户潜力、延伸开户管理、营销非贷款企业存款、组织财政性存款、
强化考核奖惩等措施，极大地促进了存款工作。年末，各项存款日均余额4.42亿
元， 比年初增加1.52亿元，完成省行下达增量计划的132.4％。四是中间业务有
新的发展。 年末实现中间业务收入132万元，增长32％。其中，保险代理业务实
现收入27万元；办理国际结算业务6642.33万美元，实现收入89.79万元，结算量
和收入分别完成省行计划的123％和1 20.9％。 圆满完成非经营性贷款的清理规
范工作， 为12.69亿元应补充担保手续的贷款全部落实了担保手续。成功收回了
粮油附营业务停息挂账贷款839.2万元。
基础管理更加坚实 切实加强资金计划管理，通过积极调控，贷款计划均控
制在省行核批的计划之内。 各项财政补贴拨补全额到位，3个支行全部实现按季
拨补， 市分行连续3年实现上半年一次性拨补到位。年末，各项财政补贴资金应
补2.61亿元，实补企业2.61亿元，拨补到位率为100.05％。扎实开展了“综合柜
员岗位练兵” 活动，全行22名综合柜员有17人达到省行规定的一级以上标准，3
人达到二级以上标准。扎实开展了银企廉政共建工作，签订“银企廉政共建协议
书” 41份。落实了客户经理换户管理工作，对管理同一贷款客户时间在2年以上
的，全部进行了轮换交流。加强了计算机机房和营业场所安全保卫设施标准化建
设，全行4个营业机构提前3年完成了省行的建设目标。
（陈京文）
【中国工商银行股份有限公司威海分行】 2010年末，中国工商银行股份有限公
司威海分行各项存款余额163.5亿元，比年初增加3.96亿元，比上年增长2.59％；
各项贷款余额165.72亿元， 增加18.88亿元，增长12.85％。全年投放贷款86.42
亿元；向地方税务缴纳税金5692万元。在2010年行风测评中位列28个中央驻威单
位第三名，被威海市委、市政府授予中央驻威企业“优秀单位”等称号，取得了
经营效益与社会效益的双丰收。
全年实现利润4.68亿元，比上年增加832万元；实现中间业务收入1.68亿元，
增加1344万元。 客户规模不断扩大。至年底，对公账户数突破1.2万户，比年初
增加1519户；个人客户总量达到267万户，增加104万户。资产质量持续向好。至
年底，不良贷款余额1.32亿元，占比0.79％，较年初下降0.08个百分点。
（刘炜）
【中国农业银行股份有限公司威海分行】 2010年末，中国农业银行股份有限公
司威海分行本外币各项存款余额为204.38亿元，各项贷款余额为171.38亿元，实
现中间业务收入1.18亿元。获得山东省农行“2009～2010年度全省个人信贷业务
先进集体”、“2010年度山东省分行财务会计管理综合改革先进集体”等称号。
业务经营转型成效明显 一是抓好信贷资金有效投放，促进信贷结构有效调
整。 年末各项贷款余额达到171.38亿元，比年初增加25.64亿元。其中，AA级以
上客户所占用贷款达到93.03亿元，占全部法人客户贷款的93.78％，比上年提高
了6.14个百分点。对列入优良客户特别是战略合作客户的进行重点支持，对一般
低效客户主动退出。AA级以上优良法人客户贷款余额占比比年初提高6.14个百分
点， 退出低效信贷客户7户，退出金额5965万元。二是围绕理念转型、客户转型
和业务转型三个核心，大力开展对公业务转型活动，使客户结构、资产结构和收
入结构进一步优化。 全行核心法人客户达到54户，成功拓展8个房地产开发项目
及一批机构类客户。集团性客户现金管理业务实现“零”的突破，成功上线13户。
三是积极推动个人业务发展方式由外延规模型向内涵效益型转变。实现个人优质
客户数量及金融资产占比“双提高” 。 贵宾客户户数占比1.44％，比年初提高
0.21个百分点； 贵宾客户金融资产余额占比53.23％，提高1.62个百分点。四是
深入实施收入结构转型。就中间业务产品、收入情况进行专项调查和认真分析，
制定有针对性的措施，使中间业务发展速度和收入水平不断提高。实现全口径中
间业务收入1.18亿元， 比上年增加3653万元，增长45.09％。完善外汇业务激励
考核机制，将新增外汇结算账户和信用证业务等纳入计价考核，新增资本金账户
11户， 新增户数居全省前列。全面提升核心客户贡献度，年结算量超过500万美
元和1000万美元的客户分别增加11户和6户。充分发挥贸易融资产品的杠杆作用，
实现融资手续费收入1012万元。积极开展融资专项财务顾问以及理财专项财务顾
问业务， 实现投资银行业务收入1177万元，增加305万元。大力提升代理保费规
模和手续费收入市场份额。全年实现保费收入2.53亿元，增长70％；实现手续费
收入1010万元，增长57.8％。
“三农”业务扎实推进 深入实施县域蓝海市场战略，大力支持农业产业化
龙头企业发展，优先支持省级以上农业产业化龙头企业，促进全市农村产业和县
域经济快速发展，提高服务“三农”成效。确定荣成、石岛等涉农产业资源丰富
的支行，作为农业产业化重点支持区域，重点扶持农业产业化企业中经营良好、
有多元化金融需求和深度开发价值、诚信度高、能够提供有效抵押担保及业绩优
良的农业产业化企业，建立健全重点支持农业产业化企业名录。省级及以上农业
产业化龙头企业达到49家， 比上年增加22家，国家级农业产业化龙头企业达到5
家。“三农”金融服务站建立47个，发行惠农卡14.51万张，惠农信用卡815张，
县域个人网银7.43万户，电话银行7.04万部，部分支付结算产品投放超额完成了
省行计划。
（于文炜）
【中国银行股份有限公司威海分行】 2010年末，中国银行股份有限公司威海分
行全年实现考核利润3.12亿元， 比上年增长22.46％。在连续多年被评为威海市
先进单位、山东省文明单位、山东省良好银行的基础上，被山东省名牌战略推进
委员会、省质量技术监督局、省质量评价协会组织联合授予“山东省服务名牌”
称号，成为威海金融系统唯一一家、全省中行系统唯一一家获此荣誉的金融机构。
客户基础全面扩张， 带动各项业务稳健发展 新增公司有效客户237户，新
增新模式中小企业授信客户46户，新增单位结算账户1440户，新增国际结算客户
199户， 新增个人中高端客户2719户，新增第三方存管客户3413户，新增个人网
银、 手机网银、企业网银客户分别达到4.60万户、2220户、933户；客户群规模
的不断扩大，带动了相关业务的发展。新增人民币各项存款20.31亿元（含理财），
其中人民币储蓄存款新增12.64亿元， 市场份额比上年提升0.13个百分点，人民
币企业存款新增7.67亿元。实现中间业务净收入1.52亿元，增长6.58％；叙做国
际结算49.82亿美元， 增长26.3％。 发行信用卡2.21万张， 实现银行卡直销额
11.11亿元； 叙做卡分期业务4483万元； 累计销售贵金属2109万元， 销售保险
1.24亿元，基金3.95亿元。
积极扩大信贷投放，资产规模持续壮大 从源头上抓住客户，积极增配从业
人员，鼓励打造特色机构，大力发展中小企业贷款；兼顾规模扩大和效益提升，
将个贷投放重心转移到个人消费经营类贷款，高质量、高收益地发展个贷业务。
年末， 全行人民币贷款余额120.85亿元，比上年增长16.91％。其中，新模式中
小企业和零售贷款分别新增4.17亿元、6.95亿元；不良贷款3564万元，比年初下
降3855万元，不良率0.26％，实现不良“双降”目标。
（于清漪）
【中国建设银行股份有限公司威海分行】 2010年末，中国建设银行股份有限公
司威海分行一般性存款余额165.96亿元， 比年初新增22.7亿元； 各类贷款余额
148.52亿元，新增21.67亿元；全年实现账面利润3.84亿元。
支持地方经济发展 立足威海当地经济特点和产业优势，优选重点目标客户，
加大贷款投放力度，全年累计投放各类贷款55.03亿元，对公贷款余额76.19亿元，
比年初新增12.31亿元。 支持重点企业，新增贷款主要投向电力、轮胎、汽车制
造、教科文卫等重点行业。成功办理了全省首笔中小企业中信保业务，为解决小
企业融资难的问题提供了有效途径。做优做精优质客户群体，个人金级以上客户
新增2035户， 个人AUM20万元以上客户达到1.20万户，新增1930户，个人类贷款
比年初增加9.36亿元，增长14.9％；满足居民生活需要，推行“网点电子银行五
步工作法” ，电子银行各类客户新增17.4万户，信用卡客户新增1.3万户，电子
银行和信用卡收入比上年多增208万元和139万元，增速分别达到57％和25％。
拓展战略性业务 积极支持居民住房需求，全年累计投放个人住房贷款22.7
亿元，年末余额69.45亿元，比年初新增12.08亿元。全年累计新增国际业务客户
115户，国际结算量38.3亿美元，比上年多增8.6亿美元，国际收支量多增6.05亿
美元。年末，小企业贷款余额12亿元，比年初增加3.5亿元，增长43.75％。特色
业务优势更加突出。全年实现中间业务净收入1.53亿元，占主营业务净收入比重
由上年的19.38％提高到24.11％。
（于晓光）
【交通银行股份有限公司威海分行】 2010年末，交通银行股份有限公司威海分
行各项存款比年初增加21.74亿元，增长37.18％，市场占比4.42％。其中，对公
存款增加16.62亿元； 对私存款增加5.12亿元。不良资产保持“双降”，不良资
产较年初减少2399万元，不良贷款占比下降1.38个百分点。
客户营销良性发展。全行公司类客户比年初增加600户。其中，存款5万元～
100万元客户增加46户，存款100万元～5000万元客户增加26户，存款5000万元以
上客户增加2户；一般流程客户增加10户；展业通客户增加111户；个贷客户增加
343户。 个金类中高端客户增加2050户。国际业务亮点突出。全年国际结算比上
年增加8亿美元，增长57％。单月结算量下半年突破2亿美元。
（于杰）
【中信银行威海分行】 2010年末，中信银行威海分行总资产83.89亿元，比年
初增加7.06亿元， 增长9.19％。各项存款余额80.36亿元，增加8.42亿元，增长
11.70％。 其中，一般性存款中对公存款54.39亿元，增加6.00亿元，增长12.40
％； 储蓄存款25.97亿元，增加2.42亿元，增长10.28％。贷款余额37.67亿元，
增加10.71亿元， 增长39.74％。全行管理资产40.52亿元，增加5.79亿元，增长
16.67％。进出口收付汇量18.36亿美元，比上年增加6.46亿美元，增长54.31％。
实现中间业务净收入2828万元，增加877万元，增长44.96％。不良贷款余额8313
万元，较年初减少947万元。不良贷款连续7年未出现新增并实现持续双降。账面
税前利润为1.38亿元， 比上年增长142.53％。实现Ftp利润1.53亿元。人均利润
67.89万元， 为威海银行同业平均水平3.67倍。人均与网均利润均居威海同业第
一位。2010年威海分行营业部在2010年度中国银行业文明规范服务千佳示范单位
评选活动中，以山东省各家银行营业网点第一名的优异成绩被评为中国银行业文
明规范服务千佳示范单位。分行国际业务部被国家外汇管理局授予“国际收支统
计之星”称号。威海荣成支行被山东省银行业授予“山东省银行业文明规范服务
百佳示范单位”之一称号。
（孙武瑞）
【威海市商业银行】 2010年末，威海市商业银行资产总额519.87亿元，比年初
增加128.56亿元， 增长32.85％；各项存款余额420.67亿元，增加117.35亿元，
增长38.69％； 各项贷款余额249.83亿元，增加49.55亿元，增长24.74％。全年
实现经营利润6.28亿元， 比上年增加2.50亿元，增长66.14％。总资产、存款、
贷款和经营利润等主要指标总量、增量连续7年保持威海市银行业机构首位。
经济效益持续提高 一是不良贷款持续实现“双下降”。不良贷款比例降至
1％以下， 达到0.84％，比年初下降0.28个百分点。二是主要监管指标持续全面
达标。 资本充足率为12.08％，拨备覆盖率为248.63％，贷款损失准备充足率为
175.03％， 流动性比例为56.80％。三是经济效益大幅增长。实现净利润3.45亿
元，比上年增加2.60亿元，增长305.88％；资产利润率达到0.76％，比年初提高
0.45个百分点；资本利润率达到14.27％，提高8.86个百分点。
内部改革持续深化 一是小企业银行部成功组建运营。 5月，小企业银行部
正式成立，统管全行小企业贷款业务，并配备专职客户经理开展自营业务。至年
底， 全行小企业贷款余额66.93亿元，比年初增加24.74亿元，增长58.63％，比
上年增加9.62亿元， 增长63.62％。二是科技支行筹建工作稳步推进。威海市商
业银行获得威海市“科技支行”首家试点资格。科技支行定位于专门为科技型中
小企业提供金融服务，计划在3年时间内重点支持150～200家拥有自主知识产权、
成长性好的科技型中小企业。 9月，人力资源和社会保障部正式批准威海市商业
银行设立国家级博士后科研工作站，这是深入实施“人才兴行”战略，持续打造
“学习型快乐银行”过程中的一项突破性成绩。
跨区域发展实现新的突破 9月17日， 青岛分行正式开业，标志着威海市商
业银行“立足山东，环绕渤海，面向全国”的跨区域发展战略又迈出了更加坚实
的一步，为实现上市的战略目标奠定了坚实的基础。至2010年底，青岛分行各项
存款余额达到26.39亿元， 各项贷款余额达到12.90亿元。同时，5月11日、6月9
日、 9月13日、12月23日，天津河西支行、济南燕山支行、天津滨海支行、天津
北辰支行顺利开业。
（孙艳威）
【山东省农村信用社联合社威海办事处】 2010年末，山东省农村信用社联合社
威海办事处各项存款余额346.49亿元，比年初增加45.49亿元，增长15.11％，存
款市场占有率为22.35％；各项贷款余额251.27亿元，增加34亿元，增长15.65％；
不良贷款下降11.4亿元， 下降6.01％。全年实现各项收入18.20亿元，比上年增
加2.96亿元， 增长19.40％；实现账面利润2.06亿元，增加0.57亿元；实现经营
利润5.61亿元，增加3.47亿元，增长161.92％。
业务经营再创新高 开展人本化、网络化和一体化营销，加大对特约商户的
拓展和自助设备的投放，布设农民自助服务终端，把金融服务送到了农民家门口。
强力推进新一轮信用工程建设，班子成员分片包干参与和指挥示范点建设，实行
信用工程“定人、定岗、定责”，与威海团市委合作开发了给青年创业提供优惠
信贷服务、优秀创业项目、创业技能培训、创业导师辅导的“青年创业业务”，
已为52名创业青年授信， 贷款1500万元，带动就业500多人，为此山东省团委专
题召开现场观摩会全省推广。与财政部门联合开展了创业富民的大学生“村官”
贷款累计发放贷款198万元，帮助22名大学生“村官”实现创业梦想，带动500多
户农民走上了致富路。拓展了帮助党员率先创业的“农村党员先锋创业贷款”，
并在全省率先开办了股权质押贷款、仓单抵押贷款业务。按照面向“三农”、面
向社区、面向中小企业、面向县域经济的“四个面向”原则，积极探索服务支持
全市经济发展的新机制，切实加强与中小企业的对接，重点加大对民营企业的帮
助步伐，全力支持其发展壮大。年内累计发放中小企业贷款99亿元。
深化改革实现跨越式发展 制定资本充足率、不良贷款占比、贷款损失准备
充足率等银行化改革主要指标的达标方案，以建立现代金融制度为方向，以组建
农村商业银行为突破口， 进一步加快农村信用社银行化改革步伐。4处联社中荣
成、 环翠2处联社达到筹建农村商业银行条件，经银监部门审批，荣成农村商业
银行于12月挂牌开业。
（杨春明）
【中国邮政储蓄银行威海市分行】 2010年末，中国邮政储蓄银行威海市分行各
项存款余额达到142.32亿元， 累计投放各类贷款11.91亿元。 全年实现利润
3463.45万元。
业务整体协调发展 一是负债类业务平稳增长。通过开展一系列专项营销竞
赛活动，有针对性地对商易通、特惠商户、代收付等业务进行了整合营销，为客
户提供多元化的服务。利用邮储银行点多面广的网络优势，积极参与农村社会保
障体系建设和公用事业服务，不断提升业务发展的基础能力。2010年底各项存款
余额达到142.32亿元， 比年初净增28.94亿元，增长26％。二是信贷投放规模逐
步扩大。各类贷款累计投放11.91亿元，拨备覆盖率达到13 3.13％，贷款逾期率
为0.37％。 其中，发放小额贷款5267笔金额3.6亿元；个人商务贷款2563笔金额
4.57亿元；二手房贷款1709笔金额2.98亿元；小企业贷款57笔，金额7607万元。
多渠道地实现了邮储资金回流地方，促进了威海城乡经济的发展。三是金融服务
网络逐渐完善，新增ATM机12台，总量达到70台，布放商易通473台，自助金融服
务终端布局更加合理。
（王静）
【招商银行威海分行】 2010年末，招商银行威海分行资产总额25.06亿元，比年
初增加21.18亿元。 存款余额24.2亿元，新增22.3亿元；贷款余额21.2亿元，新
增18.9亿元。零售客户管理资产6.7亿元。全年完成国际业务量3.6亿美元，实现
中间业务收入668万元，被威海市委、市政府评为文明单位和优秀单位。
打造合规文化，强化风险管控 作为新建金融机构，合规经营、防范各类风
险是各项工作的首位。在完善内控管理制度的基础上，严格制度的执行和精细化
管理，着力培育合规文化，打好持续发展的管理基础。开展了职业操守指引学习，
内控管理水平得到招商银行总行审计组的认可，树立为招行系统二级分行的先进
典型。
业务结构合理，夯实发展基础 在负债业务上，以公司和个人业务上的优势
产品作为重点，突出了产品拉动手段。通过开展陌生拜访、理财讲座、客户联谊
等加强了渠道建设，逐步扩大客户群体。在资产业务上，一是积极争取上级行在
规模上的支持，威海分行贷款增量占青岛分行总增量的26％；二是重点发展中小
企业业务， 中小企业贷款余额9.3亿元，占贷款总额的44％；三是大力发展票据
业务，全年实现票据直贴和转贴业务33亿元。在国际业务上，在做好传统业务的
基础上， 重点发展离岸业务，拓宽融资渠道，全年办理国际业务3.6亿美元。在
盈利结构上， 大力推动中间业务发展。全年中间业务收入近700万元，实现当年
盈利。
（李敬）