【中国农业发展银行威海市分行】
2008年末， 中国农业发展银行威海市分行各项贷款余额21.72亿元，比年初增加
2.71亿元。 其中，政策性贷款8.01亿元，商业性贷款13.71亿元。实现利润6415
万元，比上年增盈2592万元。
支农力度不断加大 一是确保粮油收购资金正常供应。全行认真落实国家粮
油收购政策，积极做好储备粮油轮换及企业自主收购所需资金的供应工作。全年
发放地方储备粮食贷款3051万元， 收购小麦2.08万吨；发放粮食调控贷款900万
元，支持乳山市建立县级周转粮库存5000吨；发放粮食购销贷款4000万元，收购
粮食1.91万吨；发放油脂收购贷款7800万元，收购油脂3860吨。工作中严格按照
收购资金封闭管理的有关规定执行，未出现任何问题。二是积极拓展商业性贷款
业务。根据审慎积极、好中选优、严控风险、稳中求进的原则，在充分考虑威海
区域特点和优势、产业发展战略、行业发展状况和客户资源状况的基础上，重点
支持同业领先、管理规范、经营良好的优质企业，不断优化客户结构。全年新营
销客户8个， 审批贷款6.35亿元，银行承兑汇票2000万元。续贷项目22个，贷款
8.72亿元，银行承兑汇票1.6亿元，比上年新增加授信额度9300万元。
中间业务快速增长 全行实现中间业务收入101万元， 人均9487元，分别比
上年增长339.1%和167.6%。 其中办理国际结算业务358笔3382万美元，实现手续
费收入56.41万元， 分别完成省行下达任务的169%和184%，在农发行山东省分行
2008年国际业务专项奖励中获得二等奖。 签发银行承兑汇票1.9亿元，实现手续
费收入9.5万元， 分别增长345%和238%。代理保险手续费持续增长，实现手续费
收入34万元，增长140%。
不良贷款处置 年内，将全行仅有的一笔不良贷款2027万元办理了核销，实
现了不良贷款、不良贷款比例“双结零”，信贷资产质量进一步提高。
（陈京文）
【中国工商银行股份有限公司威海分行】 2008年末，中国工商银行股份有限公
司威海分行各项存款余额116.30亿元，比年初增加2.14个百分点，全省系统排名
第一； 当年新增存款25.74亿元，比上年增长28.4%，提高10.33个百分点，全省
系统及当地同业间排名均为第一。各项贷款余额115.04亿元，增加4.2个百分点，
全省系统排名第二；当年新增贷款23.11亿元，增长25.14%，提高16.26个百分点，
全省系统内及当地同业间排名均为第一。
经营效益再创新高 全年实现拨备后账面利润4.48亿元，比上年增长72.5%。
中间业务实现收入1.05亿元，增长49.3%。
客户数量持续增加 至年末， 对公结算账户总数达到8678户， 比上年增长
46.2%；计划完成率全省系统排名第一。个人客户总量达到110万户，增长53%。
服务水平稳步提高 一是根据威海市发展城市规划，加快渠道建设，优化网
点布局。 至年末，迁址网点3个，装修改造网点14个，建设贵宾理财中心14个。
同时， 加大自助设备投放力度，积极开展自助设备推广工作。设置ATM机62台，
每台日均业务量达227笔。 加快发展电子银行业务，有效扩充服务渠道。个人网
上银行客户达13万户。二是加大大堂经理配备力度，加强业务分流工作。配备专
职大堂经理26名，离柜业务量占比达32.3%，比上年提高6.4个百分点。三是推广
核心竞争力项目，增强对优质客户的服务能力。制定了营业网点服务规范，从服
务环境、服务效率、服务礼仪、服务管理等环节，规范营业网点服务行为。通过
制度化管理，强化了员工执行流程意识，树立标准化服务形象，提高了对优质客
户的竞争能力。
（吴景泉）
【中国农业银行威海市分行】 2008年末，中国农业银行威海市分行各项存款余
额126.32亿元，比年初增加19.35亿元；各项贷款余额85.73亿元，下降8.2亿元，
剔除股份制改革剥离不良贷款23.1亿元，各项贷款实际增加14.9亿元；中间业务
收入6808万元，比上年增加709万元；实现拨备前利润2.89亿元，增盈8524万元。
连续2年被评为工作优秀单位， 全省系统内综合绩效考评首次进入第二板块，列
第7位。
调整业务结构 一是强化分类营销，客户结构实现新优化。拓展公司类客户
7户，投放贷款2亿元；拓展重点机构类客户15户，增加存款9500万元；新增二星
级以上个人客户6803户，增加存款10.15亿元，占个人存款增量的86.1%。二是狠
抓增量优化，资产质量结构实现新提高。积极争取信贷规模，优先满足了威海支
柱产业项目和涉农企业贷款的需求。 2008年， 农业银行省行批复AA级以上客户
116户，向97户AA级以上法人客户投放贷款57.6亿元，贷款余额4 5.3亿元。与52
家中小企业建立信贷关系，占用贷款（含贴现）22.8亿元，比年初增加1.95亿元。
全年发放小企业贷款314笔，新增各类贷款4.6亿元。发放个人住房贷款12.6亿元，
余额28.9亿元，净增8.6亿元，占全部贷款增量的57.7%，存量、净增额、累放额
和计划完成率均居全省系统首位；非住房个人贷款增加2.39亿元，全省系统排名
第二位。三是夯实网点转型基础，网点形象建设实现新变化。投资1287万元，购
置2个网点，装修14个网点，新建17个自助服务区，新安装ATM机22台，非柜台交
易量占比达47.9%。
优化收入结构 一是加快发展新兴中间业务。以基金、代客理财、投资银行、
电子银行等业务为战略新支点，迅速打造中间业务产品竞争新优势。财务顾问费
收入382万元， 比上年增长104%。新增网上银行、电话银行、短信通等电子银行
客户5.9万户， 实现收入162万元， 增长183%。二是全力提升国际业务。结算量
500万美元以上的客户36户，比年初增加5户，实现结算量8.87亿美元。办理了全
省第一笔大宗商品质押开证和单笔金额最大的原油进口信用证，全年实现国际结
算量12.4亿美元， 结售汇8.3亿美元，分别增长36%和37%。三是大力发展银行卡
业务。 至年末，银行卡发卡总量112万张，比年初增加25.7万张；实现银行卡业
务收入3151万元， 增长20.6%。四是稳妥发展保险代理业务。全年实现代理保费
收入2.1亿元，实现手续费收入557万元，增加212万元。
（李 敬）
【中国银行股份有限公司威海分行】
2008年末，中国银行股份有限公司威海分行本外币存款余额113.83亿元，比年初
新增20.85亿元。本外币各项贷款余额75.37亿元，新增5.04亿元。全年实现拨备
前利润3.13亿元， 净利润2.52亿元，比上年增加5878万元。连续2年被评为省级
文明单位，连续4年被评为良好银行，连续多年被评为威海市文明单位。
资产质量明显提高 在重点加大对轮胎、造船、家纺、渔具、水产等骨干大项目
投放支持力度的同时，不断调整信贷结构，优化资产质量。全年全口径办理授信
业务达123亿元。 其中，办理人民币保函3.9亿元，外币保函2.7亿美元，本外币
保函总量在全省中行系统中排名第一。 实现现金清收1528万元， 压缩不良贷款
1543万元，不良率为1.01%，比年初下降0.29个百分点。
中间业务创最新水平 全年实现中间业务净收入1.33亿元，比上年增长41%。
其中国际结算业务量达43亿美元， 占市场份额36.36%。 中银信用卡新增有效卡
1.39万张，存量在全省系统中位居第三位；代售基金5.57亿元，在全省系统位居
第一位；代理保险1.18亿元，在全省系统位居第二位。
服务质效显著提升 作为北京奥运会唯一指定银行，积极为市民提供购买北
京奥运会门票、残奥会门票、奥运纪念品服务，全年代售奥运门票1528张，销售
奥特商品2052万元。5月4日，国务院副总理王岐山一行到该行调研，对其工作给
予了充分肯定。全行深入开展“文明优质服务月”、“业务技能大练兵”等活动，
员工素质得到大幅提高，综合能手率达到99.75%，列全省系统第一位。加快渠道
建设步伐，新建成9家个人理财中心，为客户提供一对一、专业独到的理财服务；
成立了1个“中银汇兑中心”、8个“中银汇兑专区”、19个“中银汇兑专柜”，
专门为市民办理购汇售汇服务。全辖模块化改造网点达到24个，新建成投产离行
式自助银行1家、依附式自助银行5家，增加自助设备29台，24小时自助服务网点
达到27个，简单业务迁移率89.11%，全省系统排名第一。
（于清漪）
【中国建设银行股份有限公司威海分行】 2008年末，中国建设银行股份有限公
司威海分行一般性存款余额104.89亿元， 比年初新增3.75亿元； 各类贷款余额
105.72亿元， 新增6.99亿元； 全年实现账面利润3.26亿元， 比上年增长19%。
2008年，该行被评为第二届全国建行文明单位，所辖振兴路支行被评为全国银行
业文明规范服务示范单位，市行营业部被共青团中央授予全国“青年文明号”称
号。该行连续4年被评为良好银行。
资产负债业务平稳增长 拓展了一批优质重点客户，成功营销了文登金滩投
资公司和乳山国有资产公司2个基础设施项目， 全年投放33亿元。及时调整票据
贴现业务政策， 加大贴现业务量，抢占市场份额，全年新增贴现额2.8亿元。年
末AA级以上客户达到47户， 比年初增加9户，贷款余额为26.78亿元，增加2.1亿
元。对机构客户，以代理财政支付业务为载体，积极搭建合作平台，为客户提供
全方位、多层次的优质服务，全年财政存款新增4.79亿元，机构客户存款占48%。
对中小企业客户，以“速贷通”、“成长之路”为平台，推动小企业信贷业务的
快速发展。 年末小企业贷款户达到103家，余额为7.9亿元，新增4亿元，新增额
居全省第二位。对于个人中高端客户，以OCRM系统和贵宾理财中心为依托，加强
了对高端客户的识别和维护，年末全行黑金客户达到90户，新增46户；白金客户
1716户，新增652户。
战略性业务快速发展 全年实现中间业务净收入8550万元，占主营业务净收
入比重的16%，比上年提高2个百分点。以市场和客户需求为联结点，进一步强化
个人住房贷款市场的拓展， 年末个人住房贷款余额达到49.05亿元，比年初新增
9.2亿元，余额和新增额在当地同业继续保持第一位。强化国际业务的战略地位，
大力营销外汇业务优质客户和重点产品， 国际业务新增客户168户，国际结算量
达到32.6亿美元， 比上年新增3.8亿美元，外汇资金交易量达到11.2亿美元，新
增2.1亿美元。 积极开展各类专项营销活动，加大汽车卡、公务卡、奥运白金卡
以及网银业务的营销力度，信用卡发卡存量达5.6万户，全年消费额3.8亿元。
经营效益显著提高 强化对各类贷款风险的监测预警，积极盘活存量不良贷
款，继续实现了不良额和不良率的双降。年末不良贷款余额为5631万元，比年初
减少971万元，不良率为0.53%，下降0.14个百分点。全年实现净利息收入4.45亿
元，比上年增长14%；实现账面利润3.26亿元，增长19%。
（董 波）
【交通银行股份有限公司威海分行】 2008年末，交通银行股份有限公司威海分
行资产总额44亿元，本外币各项贷款余额25.42亿元，实现国际结算量13.61亿美
元，实现利润9507万元。
培育多元化的效益增长点 一是坚持以贷款投放为手段，不断巩固其利润主
导地位。全力发展符合国家信贷政策和当地经济发展方向的优质重点客户，华能
电厂和三角集团等客户的成功营销，较好地调整了授信结构和客户结构，对全行
盈利水平的提高起到了关键作用。二是坚持以提高议价能力为手段，不断挖掘客
户潜力。在客户的营销上把切入点放在提高议价能力、实现效益最大化上，从市
场介入到逐级审批再到贷后监控，均把利率条件作为主要的把关标准之一严格控
制。三是坚持以发展中间业务为目标，不断开拓盈利新渠道。继续抓好以贸易融
资业务、网上银行业务、企业年金、财务顾问业务等为代表的公司类中间业务和
以基金销售、代理保险、银行卡业务等为代表的个金类中间业务，坚持产品创新
和渠道拓展，增加新的盈利点。
扩大业务规模 一是以思路定位促发展。在对公业务受到影响的情况下，把
发展的立足点放在个金业务上，提出了对公业务保稳定，个金业务促发展的思路，
较好地完成了计划指标。二是以结构调整促发展。一方面，负债结构调整有所好
转。纯存款占比有所提高，授信联动存款和保证金存款占比有所下降，负债业务
对授信手段的依赖程度逐步减弱。另一方面，资产结构调整有新突破。票据业务
占比得到控制，中长期贷款实现零的突破。三是以综合联动促发展。管理部门与
经营部门之间不断加强指导与反馈，共同研究制定对策，推动业务发展。公司、
授信和个金等业务在制定营销计划、组织客户营销时，努力做到通盘考虑对公业
务与个金业务，积极推进两大类业务的同台销售，抓好产品之间的交叉联动。四
是以专项活动促发展。先后开展了“全员劳动竞赛活动”、“重点客户座谈活动”
等，为推进业务发展搭建了平台。五是以资源配置促发展。人力资源配置方面，
将部分岗位外包，压缩机关后台人员，重点对基层经营单位的客户经理、大堂经
理等进行了充实，促进了全行业务的发展。
（杨振宇）
【中信银行威海分行】 2008年末，中信银行威海分行人民币一般性存款总量达
61.68亿元。零售管理资产31.66亿元，比年初增加9370万元，比上年增长3.1%。
本外币储蓄存款日均余额16.8亿元，增长5.2%；本外币对公一般性存款日均余额
35.43亿元，增长17.3%。本外币对公贷款余额22.29亿元，比年初增加1.07亿元，
剔除转贴现减少1.98亿元， 实际增加3.05亿元，增长14.4%。2008年，该行被评
为威海市共建和谐示范单位。
各项业务稳步发展 进出口收付汇量15.48亿美元，比上年增长28.4%，市场
份额达12.59%，在威海市同业中排名第三。不良贷款余额1.12亿元，比年初下降
1950万元， 不良率4.91%， 下降1.14个百分点； 清收不良贷款完成全年计划的
100.8%，再次实现了“双降”，保持了无新增不良贷款的记录。实现拨备后税前
利润1.3亿元，账面税前利润1.09亿元。
（王文达）
【威海市商业银行】 2008年末，威海市商业银行总资产达273.88亿元，比年初
增加61.13亿元， 比上年增长64.28%；实现经营利润3.44亿元，增长25.74%；不
良贷款比例降至1.60%，比年初下降0.35个百分点，不良贷款余额下降587万元；
资本充足率达到10.55%， 提高0.08个百分点； 各项存款余额207.51亿元，增长
81.70%；各项贷款余额149.42亿元，增长14.76%。
业务结构更优 一是资产结构进一步改善。全行存贷款比例（含贴现）控制
在72%以内，票据、债券等资产占14.9%。二是负债结构更加优化。到年末，储蓄
存款余额达到96.55亿元， 比年初增加31.30亿元， 储蓄存款占总存款的比例为
46.5%， 提高7.18个百分点，负债的稳定性不断增强。三是客户结构调整成效显
著。小企业贷款余额20.93亿元，增加2.58亿元，增加额占全行新增贷款的10.9%；
公司客户销售收入归行率71.5%，超过公司客户信贷业务平均占比8.39个百分点。
发展空间更大 12月15日， 经中国银监会批准，威海市商业银行天津分行获
准筹建，这是威海市商业银行获准筹建的第一家跨省分行。12月23日，崖头支行
顺利开业，全行网点布局进一步优化，网点资源配置更加合理，银行整体效益、
市场竞争能力进一步提升。
（冷朝晖）
【山东省农村信用社联合社威海办事处】 2008年末，全市农村信用社各项存款
额比年初增加46.16亿元， 比上年增长21.6%，市场占有率23.6%；各项贷款增加
29.5亿元，增长18.5%；不良贷款占比下降6.63个百分点；实现各项收入17.09亿
元，比上年增长35.9%；实现账面利润3.2亿元，经营利润6.08亿元，增长18.3%。
资本充足率4.15%， 提高4.03个百分点。解决了与昆明市商业银行8000万元票据
担保纠纷案，收回票据本金6275万元。全年核销呆账贷款1.43亿元，处理清产核
资和资产处置损失4244万元，补缴所得税4611万元，弥补亏损挂账1.67亿元，除
文登联社外，荣成、乳山、环翠联社的历年亏损挂账全部消化完毕。
强化信贷管理 落实贷款责任，把公司类贷款营销权、审查权和发放权上收
联社管理。组织对票据置换不良贷款进行专项检查，发现有清收可能的贷款1422
万元。调整了不良贷款的清收处置奖励政策，提高了现金清收、债权转让和抵债
资产处置奖励标准，积极解决清收难题。组织开展“案件执行年”活动，选择律
师事务所集中代理案件诉讼，与法院沟通成立农村信用社专职执行庭，全年诉讼
案件3953起，执结1209起。清收村委会老贷款824万元。督导加强抵债资产管理，
加强与中介机构、专业资产管理公司的联合，拍卖抵债资产9415万元，成交3602
万元，变现率为38.25%。
各项业务增势良好 把渔船、冷藏抵押分期还款贷款业务扩展到多个行业领
域，既满足了众多经营周期较长的客户融资需求，又有效防范控制了贷款风险。
荣成联社联合崖西镇政府将花生收购和加工商结成信用联盟体，为其发放贷款，
减轻了自身的经营风险。综合考虑效益和竞争力，增设和规范中间业务，开办了
代收烟草公司销货款业务，完善了“安贷保”业务，促进了新业务客户市场的拓
展。开展“刷卡有奖”活动，增设ATM机和POS机，促进了卡业务和客户群体的拓
展，全年发卡38.28万张，比上年增加9.53万张，刷卡消费额13亿元，增加3亿元。
（杨春明 蔡小虎）
【中国邮政储蓄银行有限责任公司山东省威海市分行】 3月9日，中国邮政储蓄
银行有限责任公司山东省威海市分行正式成立，其前身为中国邮政储蓄。2008年
末， 拥有储蓄机构100处，储蓄总余额达92.8亿元，活期比重为13.91%，累计发
放绿卡户43.6万张，对公存款余额达2.66亿元。
发展中间业务 年内全行完成代理保费2.7亿元，比上年增长157.0%；代理销
售基金1000万元； 代发工资和养老金99万笔；代收业务150万笔；代售国债业务
6900万元；销售人民币理财产品1.29亿元，列全省第一位。
资产业务取得新突破 全年发放质押贷款1605笔，发放金额6511万元；小额
信贷发放1716笔，金额1.25亿元；个人商务贷款发放36笔，金额1068万元；二手
房贷款于12月24日开办，发放2笔，金额20万元。
积极服务“三农” 在“送国债下乡”活动中，凭借独特的网点优势，在农
村开展代售国债业务，为农民提供便捷的理财服务，拓宽了农民的投资渠道。第
三、四、五期凭证式国债销售额分别达到901万元、1713万元和938万元，储蓄式
国债销售额达到2398万元，均列全省第一位。
（刘桂峰 林梅）