中国建设银行威海市分行辖6个支行、1个营业部、4个办事处、18个分理处、
57个储蓄所。全行员工总人数798人。1997年，中国建设银行威海市分行以效益为
中心，以支持地方经济发展为己任，以抓筹资上份额、抓资产上质量、抓管理上水
平、抓队伍上素质为重点，认真开展各项工作，取得了显著成绩，几项主要业务指
标在全省建行系统和全市金融系统名列前茅。年末，全行存款余额37.5亿元，新增
2.3亿元，其中企业存款余额9.6亿元，储蓄存款余额27.9亿元。各类贷款余额25.3
亿元。全年累计投放贷款16亿元，重点支持了山东华能威海发电厂等30多个大行业
和大企业。全部贷款利息实收率58％，比上年提高14个百分点，较好地实现了银企
共同发展。
更新观念，突出筹资效益
针对经营粗放、存款结构不合理、筹资成本高等问题，重点实施城区储蓄战略，
组织人员对全辖营业网点进行了调查测算，对达不到盈亏平衡点、又无发展潜力的
网点进行了撤并整改。全年撤并3个办事处、5个储蓄所，清理5000多个农村代办点，
代办员手中的印章全部收回，风险进一步降低，初步实现了储蓄业务集约化经营。
与此同时，对24个网点进行了装修改造，增置了现代化工具，实现了电子化操作和
通存通兑，塑造了多功能、现代化大银行的形象。为减少网点清理工作对存款份额
的影响，加大了企业存款力度，利用中型机、信用卡等现代化工具实施了行业突破
战略，培植了稳定的客户群体。同时，广泛开展了各种劳动竞赛和优质文明服务竞
赛活动，有效地提高了服务质量和管理水平。在人员网点大量减少的情况下，存款
余额和新增额仍然在全省建行系统和全市金融系统处于前列，实现了份额与效益双
丰收。
积极支持骨干企业的发展
按照上级行的要求，调整了贷款投向。经过认真的调查和严格的筛选，选定山
东华能威海发电厂等18个大企业、大行业作为重点支持的客户，力求建立全新的银
企关系和稳定的合作关系。年内，先后与其中6个企业和行业签订了银企合作协议。
协议上明确注明，银行在资金服务等方面给予企业倾斜政策，企业资金、结算业务
由主办行办理。年内，全行累计投放贷款16亿元，70％以上投向18个大行业和大企
业，有效地实现了银企的共同发展，银企双方共同为全市经济发展做出了重要贡献。
实施“复活工程”
转变观念，对欠本欠息大户不再一味催逼要，而是进行深入调查和科学的分析，
对暂时困难但复活有望、前景看好的企业，充分发挥银行优势，给予资金、服务、
信息等全方位的支持。年内，选定17家欠本欠息大户作为复活对象，对这些企业区
分对待，一户一法，有的注入启动资金，有的与其共同制定经营战略，有的助其拓
展市场，有的推动企业间的兼并、联姻。年内，初步盘活了威海啤酒厂、乳山活塞
环厂等8个欠本欠息大户，使其生产经营出现重大转机，同时，收回大户欠款本息1.
8亿元，使资产质量实现了实质性的飞跃。
强化电子化建设
先后投放资金4000多万元，购置电子化设备，培训电子化建设人才，并在全市
金融系统率先开通了覆盖全辖市级行、县级行、营业网点三级网络的计算机综合业
务网络系统。全行拥有中型机2台，高档服务器4台，各种微机、UPS、打印机、终
端及网络设备等1000多台(件)，并建起了800多平方米的中心机房；会计、储蓄、
信用卡、房改金融、国际业务等20多个方面全面应用了计算机，柜面业务电子化率
达到了100％，全行拥有高中级计算机专业人才35人；开通了资金清算系统，实现
了异地客户资金24小时到帐服务；开通了信用卡多卡联网、IC卡联网收费及电子同
城交换等计算机网络系统，实现了储蓄通存通兑、信用卡实时交易、自动授权、会
计联行对帐及清算等业务的电子化。有效地提高了现代化管理水平，为广大客户提
供了快捷、准确、方便、安全、高效的多种金融服务。
改革用人制度
按照精简、效能的原则，推出了机关“三定”方案，确定了各部门领导职数和
岗位编制；按照高度透明、公平竞争的原则，采取了个人推荐、竞聘演讲、民主推
荐、党组审定的程序和现场投票、现场公布结果的方式，实施了干部竞聘上岗；按
照人尽其才、才尽其用的原则，采取了双向选择的方式，实施了员工优化组合。通
过竞聘，产生了新的支行领导班子和分支两级行中层干部队伍。其中原正科级干部
有11人落聘，副科级干部有10人落聘，有7人由副科级干部竞聘为正科级干部，有
15人由一般干部竞聘为副科级干部。有23人由机关充实到基层一线。新的干部队伍
中，大本以上学历占41％，35岁以下青年干部占35％。落聘干部，有的是因为身体
原因，有的是因为工作失误造成损失，有的则是几年无政绩。竞聘上岗、优化组合，
实实在在地增强了干部职工的责任感，增强了干部职工队伍的活力，为建行的改革
与发展提供了保障。