中国农业银行威海市分行(以下简称威海市农行)于1987年9月成立。有员工
1185人，辖属营业部、国际业务部、信用卡业务部、电脑部、培训中心等6个直属
机构，6个支行，80个办事处，68个储蓄所，营业网点遍及全市城镇乡村。
威海市农行按照商业银行运作要求，不断改革和完善内部经营管理机制，实现
了由专业银行向商业银行、由计划管理模式向市场管理模式、由粗放经营向集约化
经营的转变。成为新业务与传统业务相交叉、农村金融业务与城市金融业务相结合、
国际业务与国内业务相并举的多功能、综合性国有商业银行。至1997年末，全市农
行各项存款余额达到35.2亿元，各项贷款余额达到29.5亿元，分别比1987年增加了
14倍和6倍，有力地支持了威海的城乡经济建设。市分行连续10年被威海市委、市
政府授予“文明单位”和支持经济发展“先进单位”荣誉称号。
各项存款突破35亿元
威海市农行坚持“增加总量，调整结构，降低成本，提高效益”的方针，全面
实施存款“五个战略”，即:加强形象建设，实施形象效应战略;致力全行公关，实
施重点突破战略;提高网点档次，实施典型引路战略;开拓业务领域，实施中间扩张
战略;建立奖惩机制，实施利益驱动战略。一是发挥先进的电子汇兑系统和遍布城
乡的网络优势，大力开展公关服务活动，吸收系统、大户的存款，提高客户层次，
培育黄金客户群体。二是着力拓展中间业务，采取中间业务与传统业务相结合，重
点突破与全面推进相结合，“开源”与“节流”相结合等方法，使中间业务发展到
9个种类，累计发生额2.1亿元，余额2300万元。三是客观研究市场、客户、同行业
和自身，因势组织“国有银行，国家信誉”的宣传；抓好农村代办所的规范与整顿，
实现了减少数量，提高质量，降低费用的目标；实施城区网点“精品工程”，建成
了一批质量高、产量高、效益高的营业网点，使农村阵地得到巩固，城区占有份额
不断提高。到年末，存款余额达35.2亿元，较年初增加4.1亿元，增量市场占有率
在全市4家国有银行中占27.4％。
优化贷款投向
适当收缩信贷阵地，实施集约化经营，集中资金向效益好、回报率高的区域、
产业、项目渗透，择优选择了威海木工集团、文登力象集团、文登通讯电缆集团、
山东连杆集团4个企业为“银桥工程”客户，签订主办合同，全年为其增加贷款
3500万元。全年累计签发银行承兑汇票6.2亿元，主要用于重点项目和黄金客户群
体的生产周转需要。用足用好信贷政策，积极支持企业改制，共促使21个劣势企业
被优势企业兼并，取得了社会效益和自身效益的双丰收。
防范和化解金融风险
一是健全组织，自上而下成立了由分管行长任组长，信贷、计财、法律等部门
组成的资产保全领导小组，明确一线管理人员对资产保全的责任，建立相应清收盘
活激励机制，调动员工积极性。同时，制定了《关于积极支持和参与企业改制，落
实和保全信贷资产的意见》，并抄报抄送市(区)两级政府，取得支持，争得主动。
二是夯实保全基础。对贷款企业进行了全面的清查，摸清了企业管理体制、资产负
债、经济效益、改制动向等方面的底数，建立了改制企业档案。对贷款手续实行“
回头看”，对照法律逐笔进行验证、完善，并大力推行抵押、质押担保方式，提高
了安全系数。三是因企施策搞好活化。主要采取了以优兼劣、依法起诉、以物抵贷、
分劈债务、增量启动等方法，活化不良贷款7068万元。其中，实施以优兼劣21户，
贷款总额2862万元，依法起诉收回贷款2571万元，以物抵贷1635万元。四是根据各
区域企业改制过程中农行信贷资产的落实情况，依据贷款风险程度，确定贷款的相
对安全区、一般安全区和高风险区。对不同的区域，在增量贷款及银行承兑汇票上
实行不同的政策，有效控制和降低了贷款风险。
开展优质服务
在全市农业银行系统开展了以“优秀素质、优美环境、优良设施、优质服务”
为主要内容的“创四优”活动，实行了站立服务、微笑服务、“八项承诺”服务等
服务方式，并推出了“汽车银行”、“电话银行”等服务项目。加强企业文化建设，
强化“行兴我荣、行衰我耻”的意识，把企业文化建设同“青年文明号”、“四讲
一服务”等活动有机结合起来，不断提高服务水平。年内，全市农业银行共涌现出
省级青年文明号1个，市级1个，县级5个，并涌现出岗位青年能手17个。在内强素
质的同时，加强形象重塑，利用中韩经贸洽谈会召开和威海农行建行10周年等有利
时机，广泛宣传，恢复“三铁”声誉，在社会上引起良好反响，一个崭新的农业银
行形象正在形成。