市场促销

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  根据市场的变化和威海市的实际,威海市旅游业适时确定了“面向世界、主攻
周边、重点突破、务求实效”的市场开发战略,坚持以国内旅游业为基础,积极拓
展国际旅游市场,逐步建立全方位促销体系。先后参加了20多次国际、国内大型旅
游交易会,组织近百个促销团分赴18个国家和地区开展宣传促销,在韩国、日本、
美国和新加坡设立了旅游促销机构;举办了荣成国际渔民节等大型节庆活动14次,
推出了法华院朝圣、道教寻踪、海滨垂钓、渔村民俗等特色旅游和300多条旅游线
路;制作发放各类宣传品100余种、200多万份,在威海电台、电视台和《威海日报》
开辟了旅游热线、专题和专栏,与世界各地和国内旅游热点城市的1000多家旅游单
位,建立了稳固的业务联系。重点客源市场开发取得新突破,韩国一跃成为第一大
客源市场,日本市场客源也保持了稳定上升。接待海外游客人数连续7年居全省第2
位,接待韩国游客人数占全省的60%,居全省首位、全国第3位,成为全省乃至全
国发展对韩旅游的“桥头堡”。初步形成以韩国市场为龙头,以日本、东南亚、港
澳台等周边市场为主干,以欧美市场为两翼的旅游客源市场开发格局。国内旅游市
场的重点是环渤海地区、长江三角洲和珠江三角洲地区。
  1997年,威海市旅游市场开发更加活跃。全市按照“国内、国际两个市场并举,
相互带动,相互促进”的原则,结合’97中国(威海)旅游年的活动安排,开展了一
系列灵活多样的宣传促销活动,进一步提高了威海的知名度,增强了全社会的大旅
游意识。

            利用媒体扩大对外宣传
  在威海电台开办了《边走边谈》节目,在《威海日报》开办了《金海岸》专版,
与山东电视台联合摄制了《威海旅游风光》专题片,并在山东卫视台和国内15个主
要旅游城市播放;投资20万元印制21万份威海旅游专刊,向全国67个大中城市发行,
对威海的旅游景观、服务设施进行全面介绍;在市区、景区、道路、宾馆等醒目位
置设置60多幅大型旅游广告宣传牌;圣水观风景区投资160万元拍摄10集电视连续
剧《圣水观》;甲午战争博物馆等旅游单位还分别在大连、烟台、北京和广州等城
市做了电视广告;全市旅游单位新制作了录像带、折页、导游图、名信片等30多种
旅游宣传品,旅游单位宣传品拥有率达到100%。1997年全市旅游宣传总投资达500
多万元。

          举办和参与大型宣传促销活动
  1月1日,成功地举办了旅游年新闻发布会,在市区和成山头分别举办了首批游
客欢迎仪式,为旅游年开了一个好头。在旅游旺季到来之前,在市区举办了旅游宣
传周活动。宣传周期间,组织全市20多家旅游单位,在市区繁华地带宣传旅游知识、
旅游景观、旅游线路和旅游商品,发放宣传品3万多份,为2万多人次进行咨询服务。
为烘托旅游年气氛,成功地举办了荣成国际渔民节、石岛海会、文登昆嵛山会、银
滩之夏等大型旅游活动和各种民俗表演活动,举办了形式多样的旅游恳谈会、联谊
会,全年宣传促销好戏连台,高潮迭起。1997年,全市组织60多个旅游单位近200
人次,分别参加了3月份的中国北方(天津)旅游交易会、5月份的山东省旅游博览会、
9月份的中韩(威海)经贸洽谈会和10月份的中国国内(大连)旅游交易会。交易会期
间,通过办展览、举办新闻发布会等多种形式,与海内外旅行商进行面对面的接触,
广交朋友,广泛宣传,收到良好效果。山东旅游博览会期间,威海市代表团达成合
作协议30多项,协议金额100余万元,组团5000多人次。

             努力开拓国际市场
  在国际市场开发上,1997年仍把重点放在韩国,组织企业赴韩国促销,参加韩
国国际旅游交易会,将市场逐步由韩国各大城市延伸到韩国各中、小城市。同时,
加强了旅游产品的结构调整和更新换代,适时开发适合韩国游客需要的旅游线路。
全年接待韩国游客4.84万人次,占海外游客总数的59.8%,连续7年居全省第一位。
在巩固和扩大韩国市场的基础上,注重开发周边和欧美市场,着手建立全方位的客
源市场格局。1997年,全市接待台胞22.5万人次、日本游客0.33万人次、欧美游客
0.24万人次、港澳同胞0.11万人次,分别占海外游客总数的27.8%、4.1%、3%和
1.4%。