威海国际经济技术合作股份有限公司

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  威海国际经济技术合作股份有限公司组建于1988年初,同年8月,国家对外贸
易经济合作部授予对外劳务合作签约权。1989年1月,在山东省工商局登记注册,
正式成立。1993年4月改组为股份有限公司。至1997年末,公司资产总值达7662万
元,职工340人,内设13个部(室),下设9家全资子公司、3家中外合资企业、6个境
外办事机构和1个国内办事处。经营领域涉及劳务合作、国际工程承包、进出口贸
易、航空服务、消防工程、物业管理、建筑设计等10多个行业,业务市场覆盖亚、
非、欧30多个国家和地区。10年间,总公司累计对外签订承包劳务合同额1.42亿美
元,完成营业额9514万美元;外派劳务7640人次;完成进出口贸易总额2266万美元。
先后被授予“山东省最佳承包劳务企业”、“山东省优秀承包劳务企业”、“重合
同、守信用先进单位”、“一级(AAA)信用企业”等称号。
  1997年,公司全体员工团结一心,奋力开拓,克服了东南亚金融危机和刚果战
乱所带来的重重困难,各项工作在拼搏中保持了持续、稳步、健康发展的好势头。
全年对外签订承包劳务合同额3205万美元,比上年增长13.1%;外派劳务1230人次;
期末在外人数2305人,比上年增长4.1%;完成营业额2959万美元,比上年增长38
.3%;完成进出口贸易总额284万美元。
  三大主业齐头并进  1997年,公司积极调整经营策略,努力开辟新的业务增
长点,使援外工程、劳务合作、进出口贸易三大主业在严峻的形势中保持了良好的
发展势头。一、在援外工程业务方面,公司发扬艰苦奋斗的创业精神,努力克服各
种困难,确保了刚果马桑巴.代巴体育场的援外项目按合同要求优质高效地向前推
进,中期验收总评优良,赢得了驻外使馆领导和刚果政府的赞誉,收到了良好的经
济效益和社会效益。6月初,由于刚果战乱,工程被迫停工。在危险急迫的情况下,
项目组的全体同志不顾个人安危,冒着生命危险,封存施工物资,收存各种资料,
并主动与中国驻刚果使馆取得联系,使在刚果的40多名工作人员安全回国,无一伤
亡。在干好现有工程项目的同时,公司还积极追踪新的项目信息,步步跟进落实,
经过40多天的艰苦努力,力挫国内4家部、省级大公司,一举拿到了总合同额近
3533万元的援刚果供水工程项目,取得了一年中一标、总标的额达亿元的佳绩。二、
在外派劳务业务方面,针对东南亚金融危机,尤其是韩国经济动荡所带来的重大负
面影响,公司积极应变,调整经营策略,在稳住韩国市场的同时,努力挖掘日本、
香港、新加坡等市场的潜力,实现了外派劳务业务的多元化发展。1997年,日本市
场的陆地劳务期末在外人数达120人,比年初增加102人,已签合同的待派人员69名;
香港市场的船员达到231人,比年初增加59人;新加坡的劳务达到153人,比年初增
加45人。三、在国际贸易方面,公司通过积极参加国内外各类贸易洽谈会、展览会,
加强与国内外客户的接触与沟通,通过直接出口、代理出口和进口等多种方式,拓
展了国际贸易的深度与广度,使进出口贸易业务在市场疲软的情况下稳步发展。
  市场建设多元发展  为了实施多元化的市场发展战略,化解市场单一的风险,
1997年,公司加大了市场开拓力度,狠抓了市场的多元发展,取得了明显成效。通
过派出团组考察、邀请客户来访等多种方式,加强与客户的联系与沟通。全年,公
司派出的出访团组达22个65人次,先后走访结交新老客户120多家;邀请客户来访
100多人次,密切了与客户之间的感情与交流。公司业务市场覆盖面已由亚洲的韩
国、日本、香港、新加坡拓展到了欧洲的德国、瑞士、比利时,非洲的莫桑比克等
国家和地区,形成了老市场巩固提高、新市场不断扩大的良好态势。在实施市场多
元化战略过程中,公司还充分发挥驻日本、韩国、美国、香港、刚果、莫桑比克6
个办事机构信息灵通、与客户接触直接等优势,积极开展劳务、工程、贸易等业务,
尤其是驻日办事处,在设立时间短、人手少的情况下,主动联络,广交朋友,自我
加压,高效工作,使日本市场各项业务迅速发展。已开辟出爱媛县、冈山县、长野
县3个陆地劳务基地,签约人数161人,并与3家船公司签订了派遣船员的合同。
  主导产业稳步推进  为了寻求企业的长远发展,从1996年下半年开始,公司
就着手谋划新的发展方向,在走访了大量国内专家和进行国外实地考察的基础上,
确定了以发展远洋渔业为重点的主导产业。1997年,围绕加快推进这一产业的实施,
公司做了大量富有成效的工作。为了最大限度地规避风险,公司一方面充分利用在
外派海员和渔工上的优势,积极寻求合资合作;另一方面积极探索利用政府援外贴
息优惠贷款和威海市在水产业上的技术优势,到资源丰富的非洲投资,发展捕捞及
养殖业。公司已与台商合资成立了信达远洋渔业公司,正加紧运作。
  内部管理日趋规范  1997年,公司围绕加强和促进内部管理的正规化、制度
化,做了大量工作。在人事管理方面,5月初,派专门团组赴日本进行了长达1个月
的人事管理研修,在消化吸收国外先进管理经验的基础上,结合公司实际,对原有
人事管理制度进行了修订与完善,形成了一套新的更加科学的人事管理制度。在财
务管理方面,完善了电算化管理程序,提高了会计核算水平;与境外机构签订了境
外国有资产以个人名义持股委托和境外国有资产委托管理两个协议书,从法律角度
规范了境外机构的管理;坚持对二级公司进行季度审计,并对重点单位开展专项审
计,保证了二级公司的健康发展;改革了会计服务方式,实行了分业务、分部门、
专人负责、一条龙服务,有效地提高了办事效率。此外,还组织开展了ISO9000质
量体系认证工作,加速了公司管理与国际惯例的接轨;制定了党委会、董事会、监
事会、总经理办公会、纪委会、工会6个机构的议事规则,进一步明确了各机构的
职责权限和议事程序。