威海市进出口公司，成立于1991年。1996年，经山东省体改委批准组建成山东
威海进出口集团公司。同年，公司跻身全国进出口额最大的500家外贸企业百强行
列，位居第100位。1997年排名约90位。公司拥有机电矿产、轻工化工、纺织服装、
抽纱工艺、基地建设等20个业务分公司，1个综合性保税仓库，华元制衣有限公司、
华峰服装厂等4个经营实体，在俄罗斯、意大利、新加坡、日本4个国家设立了分支
机构，与世界五大洲的41个国家和地区建立了实质性贸易关系。1997年，山东威海
进出口集团公司先后被国家人事部、对外贸易经济合作部授予“全国外经贸系统先
进集体”荣誉称号，被山东省外经贸委授予“优秀外贸企业”荣誉称号，被威海市
人事局、外经贸委授予“外经贸系统对外贸易十强单位”荣誉称号。
公司将出国推销作为开辟市场的重要方式。1997年，先后派出72人次31个小组
到埃塞俄比亚、巴西、俄罗斯等19个国家推销国内的名、优、土、特、新产品；积
极参加各类经贸洽谈活动，先后组织10多个业务部门，200多人次参加了7次大型经
贸洽谈活动。
选准主要市场，实行定向发展。南美是公司开发较早的市场之一，多年来一直
以轻纺产品为主。为了进一步调整产品结构，1997年，公司参加了巴西政府组织的
机电产品招标活动并中标，合同金额达600多万美元，使威海市的机电产品出口在
南美市场取得了突破，将威海市对南美贸易提高到一个新的层次；经过努力，非洲
市场进一步拓宽，对埃及、埃塞俄比亚、苏丹等地市场的占有率进一步提高，全年
对非洲贸易额近1000万美元。1997年底，公司还在西非就空调、节能灯的出口与客
户达成了500多万美元的意向；将加工贸易作为对韩贸易的重点，经过努力，已与
韩国的信元、三峰等大公司建立了相互信任、信赖的长期合作关系；俄罗斯、东欧
市场起步迅速，1997年派出10人次4个小组赴俄罗斯考察了解市场，对各种贸易方
式进行了尝试，并初见成效，为全面打开俄罗斯、东欧市场奠定了坚实的基础。
在经营上采取专业化经营与多元化市场相结合的方式，使公司大部分业务人员
都有了自己的主导经营产品，专业化经营业务，也得到了稳固而迅速的发展。