1997年，威海市共有石油批发经营单位9个。山东省石油集团威海总公司(以下
简称威海石油总公司)是威海市成品油经营主渠道，辖设石岛、文登、乳山3个石油
公司和天达股份有限公司、润滑油公司、运输公司、设备公司、石油宾馆、冷藏厂、
大连办事处7个直属经营单位，7座油库，29座加油站，储存量6.8万立方米。威海
石油总公司全年购进成品油18.5万吨，销售18万吨，实现利税333万元，利润158万
元，经济指标在全省石油系统位居第二。
深化企业改革
1997年，威海石油总公司打破原有经营模式，发挥整体优势，深化企业改革，
增强企业活力。一是内部强强联合。将石岛石油公司上收，与总公司融为一体，充
分发挥其库容量大，吞吐力强，地理位置好的优势，强化了整体效能和竞争实力。
二是发展横向联合，拓展生存空间。与大连石化签署产销联合协议，新建网点双方
共同投资，联合经营，风险共担，利益共享，扩大产品的终端销售。在此基础上，
双方商定逐步由资源联合向资产联合推进，使之形成紧密型的产销联合体，实现产
销一体化，从而为企业拓展了新的生存和发展空间。
加强基础设施建设
威海石油总公司由于威海市区、文登、乳山三地没有海上接卸汽油设施，仅靠
石岛码头中转，严重影响了销售能力。为此，他们自筹资金200多万元，先后建成3
处海上接卸设施，使汽油接卸能力由5000吨增至10000吨；同时，强化网点建设，
提高辐射功能。年内新建网点3处，在建网点4处，新上加油车2台；注重提高网点
质量，对油库、加油站进行更新改造；配备电脑输储设备，实行微机联网，提高了
各个网点的科学化管理水平和服务功能，在客户中赢得了良好信誉。
市场供应
1997年，国际油价急剧下跌，走私油品大量涌入，市场疲软，多家公司无序竞
争，纷纷压价促销，是石油销售企业遇到困难最多、经营难度最大的一年。针对这
些变化，威海石油总公司及时调整经营策略，加大宏观调控力度，外采油品10余万
吨，充实了库存，满足了供应，平抑了价格，稳定了市场。在油品供应上，坚持保
重点、保生产、保急需的原则，强化网点，优质服务，有力地支援了全市工农业生
产。