【物资经营概况】 1995年，市直物资系统实现扭亏为盈，完成物资销售额4.29亿
元，利润72万元，被评为省级先进物资经营单位。
1.深化改革，促进物资经营工作发展。一是集团化规模经营迈出了步子。为增
强物资企业实力，克服“小、散、差”的状况，在借鉴外地经验、充分论证的基础
上，将经营金属材料的3个公司组合为泰安市泰山金属集团总公司。随后对经营煤
炭的2个公司进行了合并。经过一段时间的运行，金属集团初步显示了规模经营优
势，市燃料总公司充分发挥合并后资金统一调度、资源统一开发、货场统一使用的
优势，在全省燃料系统大面积亏损、破产的情况下，实现利润12万元。在着手组建
大的行业集团的同时，实行了企业内部集团化经营战略，对经营相同产品的各小分
公司施行合并同类项的办法，既解决了资金分散、人才无用武之地的问题，也使企
业形成了合力，增强了市场竞争力。二是发展新型工商关系，积极开展总代理、总
经销。市直物资企业主动加强与生产厂家的联系，发展各种联合，推行总代理、总
经销业务。如市机电公司已与28家名优生产厂家达成总代理、总经销协议，成为全
国70户生产厂家在泰安的代理商。其总代理、总经销业务占其业务总量的三分之二。
汽车销售公司、化轻公司、物资公司、金属集团各自发挥优势，以良好信誉，取得
生产厂家信赖，分别与8家汽车生产厂、5家化工轻工企业、7家钢铁生产企业建立
了总代理、总经销关系。
2.强化内部管理，提高企业效益。一是普遍成立“内部银行和结算中心”，统
一调度资金，做大生意，搞规模经营，提高资金运营效益。二是加强清欠工作。各
公司普遍成立清欠工作组，建立健全清欠工作责任制，加大资金的清欠、回笼工作
力度。化轻公司仅一个月就清回外欠资金200多万元。建材公司运用法律手段将
1994年以前的老帐基本如数清回。三是节约挖潜，降低费用。燃料总公司通过建立
健全各项内部管理规章，使水电费由原来的每月4400元降到每月400元，电话费由
原来的每月6600元降到每月3500元，据统计，市直物资系统整个费用水平比上年下
降了1个百分点，节约资金429万元。
3.多种经营工作卓有成效。各企业以“专业经营作基础，多种经营为补充，多
方延伸求发展”为工作思路，在充分发挥各专业公司在人才、资源、设施、网点、
信息、信誉、经营经验等各方面的优势，抓住抓好机电、煤炭、金属、化工产品等
主业的同时，大力开展物工贸结合，产供销一体的多元化经营，向旅游、商业、服
装、饮食服务业、创办实业、兴办其它三产项目等各方面渗透，培育起了新的经济
增长点，取得了良好效益。市木材公司开办的钢模板租赁、室内装饰业务，年创利
润近30万元；市物资贸易总公司开办的集作物种植、禽畜饲养、农副产品加工于一
体的综合性农场已初具规模，现已年创纯利5万余元；市机电设备总公司印刷厂，
经营效果良好，月创利润1万元；基建物资总公司“女装总汇”，月创纯利3000余
元。市直多种经营业务利润收入实现150万元。
4.立足扩销增收，努力开拓销售市场。为进一步开拓销售市场，提高市场占有
率，主要采取了以下措施。一是巩固长期用量大户，用价格、品种、质量、服务等
方面的优势去赢得客户的信任。二是抓好驻外办事机构和门市网点建设，扩大市场
覆盖面，提高市场占有率。1995年，市直各企业采取新建、扩建、租赁等形式在泰
城新增门市网点12个，取得较好的经济效益。其中，机电公司一网点年创利润达58
万元。三是积极开展“四争取”活动。各公司多次赴省进京争取会议，先后承接全
国电线电缆订货会、机床订货会、金属订货会、化工产品订货会等四个大型会议和
六个地区性会议，同时积极参与全国汽车配件订货会以及登山节期间的经贸洽谈会
等，进一步密切了与厂家和客户的关系。
5.基础设施建设。1995年是市直物资系统基础设施建设投资最大的一年，新增
经营面积最多的一年。各企业用于基础设施建设的投资达1100万元(自筹600万元、
贷款500万元)，扩大建筑面积10500平方米。市机电设备总公司在机电大厦投入运
营后，又投资300万元，完成了机电大厦二期工程，新增面积2600平方米；汽车销
售总公司在市局已投入700万元基础上，又投资500万元，新建汽车展销中心大楼，
新增营业面积6050平方米；汽车贸易公司投资200万元，新建1800平方米的营业楼
已完成主体工程。另外，有关公司还积极筹措资金近100万元，用于经营网点的建
设。这批新建项目的投入使用，为物资工作的进一步发展奠定了坚实的物质基础。
(董宜山 杨启航)
【’95全国汽车配件春季交易会在泰召开】 4月20～22日，’95全国汽车配件春
季交易会在泰安林校体育场召开。交易会由中国汽车工业销售总公司、中国汽车工
业配件销售公司主办，泰安市人民政府承办。会议展出整车、配件摊位万余个，其
中整车摊位3600个，与会单位1.2万个，交易额达34亿元。
交易会为泰安第三产业带来了巨大效益。会议期间，泰城200多家宾馆、饭店、
招待所4万多张床位暴满，各大商场商品销售额增加3000多万元，沿街临时设立400
多个饮食摊位，上山客人每天增加1万人。据中汽配件销售公司分析，大会为泰安
的吃、住、行、游、购、娱等行业带来直接经济效益达1.2亿元。(陈克忆)’95全
国汽车配件春季交易会期间，8万客商云集泰城，汽车配件遍布街巷。(李明武哲摄)