【概况】 1994年，市外贸局辖企业23个，其中市直外贸企业16个，县市区外贸
企业7个。年末，共有职工3063人，其中高级专业技术人员39人，中级专业技术人
员608人，初级专业技术人员639人。外贸企业完成出口供货11.76亿元，增长33％；
供山东口岸6.7亿元，增长17.7％。自营出口创汇1043万美元，占国家计划700万美
元的149％，增长107％。市直外贸企业经济效益显著提高，盈亏相抵实现利润37万
元；加上新税制和新会计制度因素，与上年相比，实际增加效益1600万元。出口商
品结构进一步优化，工业品比重达到72％，增加3个百分点。年内开发新商品66种，
供货额达到82 00万元。
1994年泰安市外贸系统出口供货值统计表
单位：万元
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商品种类 1994年 1993年 94年比93年±％
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合计 117553.30 88373.57 33.02
粮油类 13926.82 11759.54 18.43
食品类 12040.60 4428.87 171.87
土产类 10685.38 11231.48 －4.96
药材类 64.73 494.55 －86.91
工艺类 9489.77 8000.50 18.61
抽纱类 4423.48 5579.30 －20.72
畜产类 19769.72 7424.06 166.29
纺织类 4080.30 5382.31 －24.19
服装类 4491.61 9498.90 －52.71
轻工类 664.99 622.19 6.88
机械类 4059.60 3719.37 9.15
五矿类 1164.78 1007.61 15.60
化工类 2628.59 2469.86 6.43
丝绸类 6386.56 4768.00 36.52
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1.实行全员劳动合同制和工效挂钩效果显著。全市外贸企业打破干部职工界限，
实行劳动优化组合，划细划小核算单位，分配向一线倾斜，充分调动了职工的劳动
积极性。围绕建立现代企业制度，市局制定了《关于市直外贸企业产权改革工作的
实施意见》，选择市外贸畜产公司为试点，实施破产，在消化挂亏的基础上，消化
亏损挂帐1 800万元，重新组建了“泰安市华宇外贸畜产有限责任公司。制定了《
泰安市外贸企业目标责任制管理考核办法》，在市直外贸企业改承包责任制管理为
目标责任制管理，采取百分考核奖惩，收到良好效果。
2.强化企业管理调整企业领导班子。对班子内部不团结、精神不振、经营决策
能力差、群众意见较大的公司领导班子进行了调整，使一批政治强、业务精、懂管
理、善经营、年轻有为的骨干走向了领导岗位。在市直外贸企业中开展了清产核资
工作，摸清家底，评估资产，核实申报，处理潜亏及损失460万元。认真贯彻新税
制，自办培训班2期，培训财务人员87人。开展了财务物价税收大检查，按照上级
部署，自查自纠，杜绝了违纪问题。对经营困难但发展前景较好的泰安市外贸冷藏
厂、山东省外贸总公司泰安公司、泰安外贸土产公司浸出油厂进行了重点帮促，争
取银行支持，注入资金，帮助企业改善经营管理，增加效益260万元。
3.消化挂亏。市外贸局认真贯彻省政府、市政府消化挂亏工作会议精神，在有
关部门的配合下，充分利用国家政策，采用债务重组和抵债反租等破产形式，实现
消化挂亏3128万元，占省计划2500万元的125％。
4.实业化建设。全市外贸系统年内新上项目2个，当年投产3个。对磁窑粮油加
工厂、工艺品总厂、福琛革业有限公司等4个项目进行了技术改造，完成投资116万
元人民币。新上泰伟食品有限公司、泰复食品有限公司2个中外合资企业，总投资
346万美元，利用外资167万美元。
5.国际化营销网络建设。在进一步巩固美国分公司和马来西亚联营公司的基础
上，又在韩国、日本、香港、中东、罗马尼亚设立了办事机构。对外贸易伸展到全
球最大的四个贸易区域，即北美自由贸易区、东南亚地区、海湾地区、欧洲自由贸
易区，共计30个国家和地区，比1993年增加14个，已逐步形成了国际化营销网络。
6.对外经贸活动。组织企业先后参加了广交会、青交会、泰山登山节北京新闻
发布会，省、市组织的在德国、马来西亚及国内昆明、内蒙等地举办的对外经贸活
动，与外商签订出口合同、协议0.6亿美元。与国内客户签订供货合同、协议3.5亿
元。(鲁法香 徐孟华)
【参加第十一届青岛对外经贸洽谈会】 1994年3月12日至18日，泰安市代表团
1200多人，参加了第十一届青岛对外经贸洽谈会。全市有200多个企业的15大类200
多个品种参展，共签订商品出口合同、协议388份，总金额20.08亿元。其中合
同239份，成交额12.78亿元；大宗商品合同显著增加，合同金额达500万元的有79
个，其中过1 000万元的达21个；对外直接成交过100万美元的达到10个。单项商品
成交额超过300 0万元的有花生米、轮胎、服装、聚乙烯等，特别是花生米，共成
交1.8万吨，金额9 250万元，创全市花生米出口最高纪录；外商投资企业自营出口
合同40份，成交额31 60.9万美元。签订利用外资合同、协议92项，外资额26783.8
万美元，其中合同24项，外资额3397万美元。签订外派劳务合同1份。(董敏 鲁法
香)
【市外贸公司经济效益名列前茅】 1994年，该公司出口创汇73615万美元，占
计划14 7.2％；出口供货2409.1万元，比1993年增长6.94％；纯利33.3万元，增长
294％，经济效益在全市外贸系统名列前茅，被评为外贸系统先进单位。该公司突
出抓好骨干商品，年内经营化肥3500吨，白糖近千吨，轮胎1.2万套，板栗105吨，
塑料制品500吨，农药及其它化工原料300吨，6项骨干商品共获毛利90多万元。完
成开发新商品6大类27个品种，获毛利130多万元。其中，麻制品货值770多万元，
姜700吨、砂袋100万条、木浆500吨，代理进口发动机216万美元。加强企业管理，
制定和完善各项规章制度，划细划小经营单位，明确责任、包死基数、超奖亏罚，
充分调动职工的劳动积极性。自营出口创汇列为公司的主攻方向，建立进出口部，
实现了零的突破，创汇7.3 6万美元。
景泰蓝以其独具匠心和典雅华贵被称为“国宝工艺”。如今这种国宝工艺已在
泰山脚下落户安营。由北京金拓鑫经贸公司泰安公司精品厂生产的30多个品种的景
泰蓝制品，已经漂洋过海，打入国际市场。(李明摄)
【市进出口公司培植骨干商品，巩固发展营销网络】 1994年，泰安市进出口公
司自营出口创汇1043万美元，占国家计划的149％，比1993年增长107％，在全省1
7个市地中，绝对值列第10位，完成计划占第11位，增长速度占第9位，高于全省
平均增长速度56个百分点，实现利润10.09万元，增长676％。该公司注重开发培养
骨干商品。年创汇50万美元以上的商品有地毯、花生米、大蒜、拖拉机、摩托服、
系列鞋、蚕豆、柳制品、油菜籽粕等9种；年创汇30万美元以上的商品有长袖衫等4
种。对外贸易伸展到全球四大贸易区域，共30个国家和地区，比上年增加14个。先
后4次选派8人赴国外进行促销和售后服务活动，签订合同600多万美元。建立和巩
固国内外营销网络，国外有2个公司5个联络处，在国内主要城市和港口设立了6个
办事处。
【市外贸工艺品公司注册商品打入国外市场】 1994年，泰安市外贸工艺品公司
注册了2项主要商品，维护了企业自身合法权益，提高了企业在国际市场上的竞争
能力。注册的“泰四富”牌木屐鞋年产40万双，产值500万元，产品全部出口日本，
年创汇60万美元，实现利税60万元；泰山“浮邱白”牌草帽辫，年产1000包，产值
300万元，产品全部外销，年创汇40万美元，实现利税40万元。
【市外贸食品公司大蒜出口量增加】 1994年，泰安市外贸食品公司在经营中重
视优势商品，集中人力、物力，狠抓大蒜的收购工作，共收购大蒜1.1万吨，比
1993年增长50％，供货量占全省大蒜出口量25％，是全国总出口量的8.3％，使大
蒜成为全市的主要创汇商品之一。(鲁法香 徐孟华)
【市外贸磁窑粮油加工厂开拓市场出口创汇】 该厂1976年建立，是山东中部地
区粮油类商品出口基地。经营出口花生米、花生油、花生饼粕、豆油、豆粕、玉米、
瓜干、谷物等10多种类商品，产品畅销日本、香港、东南亚及西欧市场。近几年，
该厂始终坚持自力更生，艰苦创业的方针，发动职工积极开展修旧利废技术革新，
增产节约、增收节支活动，自筹资金800万元，对设备进行技术改造，自制加工新
上了拥有国内先进水平的BZ12型花生分选线2条，植物油生产线2条。先后建起花生
加工车间、榨油车间、浸出车间、精炼车间，形成收购、加工、出口一条龙生产格
局，走出一条积累滚动发展的新路子。1994年，该厂面对国际市场疲软、商品价格
下降、国内原料价格持续上涨、资金短缺等困难，积极开拓市场，抓住机遇。强化
企业管理，狠抓内部挖潜，全年产品产量达1.59万吨。产值1258万元，实现销
售收入6289万元，利税2 55万元，出口创汇达1100万美元。被评为泰安市工业五十
强企业之一。