【概况】 1994年，泰安市物资系统进一步解放思想，深化改革，在物资流通格
局和生产资料市场形势发生重大变化，竞争日趋激烈，经营十分困难，费用、税负
大幅度增加的情况下，市直物资系统共完成销售额3.8亿元，盈利企业盈利额为182
万元。
1.统一对物资形势的认识，精心研究对策，推进物资工作的发展。①用社会主
义市场经济理论和国家实施宏观调控的方针、政策统一干部职工，特别是领导干部
对物资市场形势和流通格局新变化的认识，树立知难而进、寻求机遇、积极发展的
思想，使干部职工在困境中增强战胜困难的信心。②组织企业领导干部赴先进地市
参观学习，引导大家对照先进找差距，研究和采取相应对策，调整经营行为，从经
营作风、经营方式、经营机制、资金管理，以及企业组织结构等方面进行完善和改
革；在1994年特别困难的形势下，一批物资企业完成了年度利润计划。市机电设备
总公司，实现利润112.7万元，在市直物资企业中名列榜首，在全省市地级同行中
名列前茅。煤炭公司拓宽煤炭销售市场，全年销售煤炭近6万吨，实现利润47.3万
元。
2.深化改革、转换机制，企业活力进一步增强。1994年，市物资部门相继推出
了一系列为企业外创环境，内增活力的重要措施。①市物资局较好地履行了集经营、
管理、服务于一体的职能，在宏观上实行统一领导，微观上放开搞活，该下放给企
业的权力，不留不收；该管的坚决管好管住。在企业管理制度上，坚持实行经理负
责制，保证经理把主要精力放在经济工作上。②精兵简政，最大限度地分流机关工
作人员。市局成立了以5个实体为基础的物资总公司。各物资企业打破机构设置机
关化的模式，共撤并机关科室60余个，精减近200人，增设经营机构50多个，向业
务一线集中人员近150人。③三项制度改革进一步深化。各公司以搞活分配为突破
口，都制定了各自的奖惩政策，对在营销活动中做出突出贡献的进行大奖、重奖。
市机电设备总公司在分配制度上敢于拉开档次，1994年上半年分配兑现时，贡献大
的职工最高得1.8万元，低的仅得几百元。另外，多数企业从改革入手，在进、销、
存、合同管理、资金管理等方面，对各项规章制度进行完善和补充，强化监督约束
机制，企业管理水平有较大提高。
3.加大投入，企业发展后劲增强。①抓好基础设施的改造与新建。1994年，市
机电设备总公司投资600多万元、建筑面积5000平方米的机电大厦，基建物资总公
司投资280多万元，建筑面积2500平方米的营业楼，均已竣工营业。汽车贸易总公
司经多方努力，业已完成综合营业楼的选址征地手续。②加快培育市场体系，加强
网点建设。各企业为扩大市场，提高市场占有率，本着服务生产、方便用户、提高
效益的原则，采取新建、改造、租赁、联营等形式，在泰城新增门市网点11个，取
得较好的经济效益。③一业为主，积极开展多种经营。市物资系统在搞好物资经营
的同时，走多业并举的路子。积极开展进出口业务，大力创办物办工业和其他项目。
如宏泰公司与化工部门联合出口30万美元的聚氯乙烯业务，市燃料总公司新上的空
心砖生产线，市燃料销售总公司与南京联合经营的灯光、音响业务，物资贸易、建
材、经贸等公司开办的饮食服务项目，木材公司和物资贸易公司的钢模租赁及木材
公司的室内装饰业务等。
4.改进措施，拓宽物资购销渠道。①不放松资源基地的建设。1994年，市直物
资系统在巩固老资源基地的同时，拿出大本钱，开发新基地、结识新伙伴。先后与
首钢、鞍钢、宝钢、济轧、淄钢等冶金企业和一汽、三汽、上海大众、天津夏利等
汽车制造行业及燕山、扬子、齐鲁等大中型石化企业建立和发展了不同层次、不同
形式的经营联合体，收到较好的经济效果。②积极推行代理制。机电、汽车销售、
金属材料等公司为汽车、钢铁等企业充当总代理、总经销，收到显著效果。1994年
市直物资系统采取代理制的方式，经营汽车310辆，机床、二、三类机电产品2000
多万元，钢材60 00多吨。③优化服务措施，搞好对工农业生产和重点项目的物资
供应。1994年，仅市直就有23支、370人的服务队伍活跃在工厂、农村、重点项目
建设工地，了解需求，衔接供需，组织资源，送货上门。物资贸易总公司与市公路
局做成了价值达3000多万元的买卖。有关物资企业成立了保市委、市政府确定的重
点项目物资供应领导小组，供给重点建设项目的物资共达8000多万元。④举办各种
类型的交易活动。1994年市直物资系统先后组织了18次不同层次的订货会、洽谈会、
信息交流会。如登山节期间举办的物资交易会，全省化工产品订货交易会，全国电
工产品订货交易会等。(董宜山 杨启航)
【市机电设备总公司力闯市场关】 泰安市机电设备总公司是以经营汽车、机电
设备产品为主，生产资料、生活资料全方位开发的综合性国营物资流通企业。1994
年，总公司在职职工158人，辖22个公司、分公司、站，4个职能处、室。资产拥有
量近2千万元，注册资金608万元，办公营业场所近万平方米，新建机电大厦除全面
展销二、三类机电产品外，设有汽车自选市场、机床设备销售中心，并拥有仓储面
积15000平方米。年销售总额过亿元，年创利税300余万元。各项经济指标名列全市
物资系统首位，是市直物资系统创利大户、龙头企业。1994年总公司突出抓3个方
面的工作。
1.发展工贸联合，全面推行代理制。年内，在与全国各名优机电产品生产厂家
联营，建立密切供需关系的基础上，先后发展成为64个厂家的泰安总代理，变一般
的供求关系为紧密的联合经销关系，变买断关系为总代理关系，保证了市场货源供
应，进一步扩大促进了销售。
2.开创一业为主，多业并举的经营新路子。采取专业公司一个机构，两个名称，
各有侧重，重点突破的方法，先后开发了金属材料、橡胶制品、五金工具、水暖器
材、家用电器、高档家俱、自行车、豪华灯具、装饰材料等产品的经营，提高了市
场占有率，扩大销售1千余万元。
3.扩大经营网点，增强市场辐射能力。在原有6个经营网点的基础上，年内又
建立了5个新的网点，新增网点年扩销1千余万元，增创效益20余万元。
【电声集团电器销售创最好记录】1994年，泰山电声企业集团总公司各类电声器材
销售，创历史最好记录。其中扬声器销售1500万只，出口部分创汇120万美元；电
视机、录相机、影碟机6万台，销售额4000万元，创汇450万美元；音箱10万只，销
售额5 00万元。其做法，一是加强网点建设，在国内设立20余处联销网，在深圳、
大连设办事处；二是合作合资生产适销对路产品。与香港键威有限公司合资生产扬
声器，与大连华录集团公司合作生产电视机。作大连华录集团在山东的销售总代理；
三是沟通海外市场，委托中国电子产品进出口公司及各分公司将产品推向海外市场；
四是健全内部销售激励机制，充分调动销售人员的积极性。1994年，被评为省机械
电子行业出口创汇先进单位，并连续三年被评为市机械电子行业先进销售单位。(
高培海)