【中国石化山东泰山石油股份有限公司】 年末，该公司实现经营总量47.2万吨，同比增加2万吨；成品油购进47.6万吨，成品油销售46.6万吨；销售润滑油及其他石化产品4928吨；销售天然气1136吨；非油品营业收入1591万元；实现销售收入31亿元，公司连续24年实现安全无事故。
业务经营 公司紧紧围绕中心任务，积极做好市场趋势分析研判，加强零售、商客、非油营销调度，放得开，收得住，收放自如，实现资源统筹平衡，销售量利兼顾，区域市场控制力与竞争力得到提高，企业效益最大化得到保障。①提高资源统筹能力。对油库、加油站库存进行统筹管理、统一调度，资源紧缺时加强各部门、各环节衔接，资源宽松时，加紧调运，做到调运计划服务于经营。各部门密切配合，形成一条由经管部、配送中心、零售部贯穿的配送线，保障了经营工作顺利开展。②提高区域市场控制力。通过充值有礼、政府采购返点、充值卡营销等活动，稳固汽油销量，成功开发出移动公司等10家中型以上的单位客户；兼顾区外客户及省外大单销售，将精力转向开发与维护区内客户，加大对客户的配送力度，收窄客户与其他竞争对手的沟通联系渠道，年内，新增区内终端客户146家。③规范非油品业务。加强进货、销售、资金、库存等基础管理，由粗放管理逐步向精细管理转变，在全区146座加油站设立便利店，经营六大品类2000余种单品。全面做好包括神州茅台、开米洗化品、燃油宝等重点商品的营销，燃油宝、开米销售均名列全省前茅。
体制管理 公司重视后备干部培养，积极搭建培养平台，一批精专业、会管理、懂经营的年轻人迅速成长，为企业的经营管理、改革发展提供人才支持。把选好人、用好人作为提升核心竞争力的突破口，不断完善干部队伍体系建设。年内，先后对17名中层干部进行了调整，提拔任用干部4名，补充中层后备干部2名；建立培训常态化管理模式，公司已有125人取得初级工资格、55人取得中级工资格、25人取得高级工资格，1人取得技师资格。
网络布局 坚持把构筑强势网络终端作为增强企业发展后劲的重要手段，秉承“区内寸土不让、区外力争突破”的原则，全年共发展13座网点加油站。加大加油站维修改造投资，着力加强施工现场管理，努力打造成精品工程，全年共实施大中维修项目41项，加油站形象得到大幅改善；配套做好新建站的信息化建设，搭建加油卡信息系统标准化体系框架。至年末，区域内加油站共计151座，发卡点43座，有15座中石化形象改造站，市场控制占据主导地位。
（姜 锋）