【泰山石油股份有限公司】 泰山石油公司拥有油品经营单位7个，加油站107座，油库3座；分公司6个。年末，公司有职工526人。2003年，泰山石油公司进一步变革思维方式，转变机制，合理调整营销策略，成品油经营创历史最好水平。全年购进成品油29.18万吨，纯销量为31.04万吨，全年实现销售收入9.2亿元，成品油销售利润8429万元，比上年增长70%。①加强库存管理。年内，泰山石油公司完成了与山东省石油分公司的库存统一管理对接工作。通过库存管理和销售二期管理系统，实时监控库存、销量、价格等一系列业务流程，增强了对基层网点的控制能力、对市场变化的快速反应能力和应对能力。通过二次物流将油库、运输、加油站三者有机结合在一起，对油品流向、流量进行统一监控，提高成品油调配能力和效率。②扩大自采，平衡市场供应。2003年，“非典”之后，市场对成品油需求量骤然增加。泰山石油公司一方面积极争取配置计划指标，另一方面扩大自采，购进自采油29917吨，确保市场供应。③优化营销网络。2003年，自营加油站从上年的107座，优化后的营销网络体系更加规范，布局更加合理。④积极开展达标创星活动。年内，全公司被评为四星级的加油站1座，三星级的2座，通过达标加油站验收的9座。至年底，公司有五星级加油站1座，四星级加油站3座，三星加油站4座，达标加油站64座，达标创星加油站总数达到72座，占加油站总数的85%。⑤实施小站改革。泰山石油先后对年加油量500吨和800吨以下小型加油站进行承包经营改革。通过解除租赁合同、特许加盟、多站一长等形式，活化营销策略，将所属19座低效加油站改为直销配送站，促进加油站从低效向高效转变。⑥拓展直销配送渠道。公司成立客户经理部，所属各经营单位成立客户经理科，制定客户管理办法、操作运行规程及相应的工作制度，全面加强客户管理，积极拓展销售渠道，全年建立客户档案657个。 （孙秀君）
【泰安鲁润股份有限公司】 年末，泰安鲁润股份有限公司（以下简称公司）有油品经营单位3个、加油站3座、油库3座；分公司3个，子公司4个。公司职工297人，总资产9.94亿元，净资产3.04亿元。全年实现营业收入9.81亿元，利润2298万元；销售各类油品27万吨，实现销售收入7.3亿元。
油品经营 公司通过定期召开油品市场分析会、油品经营调度会等措施狠抓油品主营业。①采取“少进、勤进、快销、贴近市场，保持合理库存，争取效益最大化”的经营策略，精心处理鲁润京九油库量价互动关系，化解和避免油品上出现的一系列经营风险。年内，京九石化销售油品6.37万吨，比上年提高8.5%；实现销售收入1.72亿元比上年提高8.1%。②充分发挥童海港业港口和所处地理位置优势，采用海陆、公路、铁路联合运输，开创了购进、销售、中转工作新局面。年内，销售成品油19万吨，中转油品4万吨，实现营业收入5.16亿元。港口安全顺利停靠船舶106轮次，完成吞吐16.7万吨。③润滑油经营，在巩固老客户的基础上，不断培育新的增长点。新增4个润滑油销售营业室，形成连锁经营规模，年内实现营业收入5938.32万元。
非油品产业 ①充分利用鲁润装饰“双资质”优势，开拓装饰市场，实现装饰营业收入1.53亿元。在管理上推行目标管理责任制，在工程管理中严守ISO9001和ISO14001质量环境管理体系，在具体施工中推行项目经理负责制的工作管理模式。年内，承揽北京博泰大厦一期工程，通过消防和室内环境监测及设计、规划委、质检站和“朝阳杯”验收，按期保质保量地移交建设单位。②公司加大金矿探矿力度，完成黄金产量8563两。黄金生产经营保持良好的运行态势，实现销售收入1996万元。
内部改革 年内，公司进行了机构整合和三项制度改革。①机构整合。为充分有效地进行资产资源的利用，便于油品经营的有序管理，将原润滑油公司、零售公司、宏泰公司、销售公司4个油品经营单位合并为新的泰安宏泰贸易有限责任公司。将原装饰公司、房地产公司、水泥公司、物业公司并为职业集团公司，实行人、财、物的统一管理。精简公司管理部门，由原来的10个职能部门，合并为5部1室。②对公司人事、用工、分配三项制度进行改革。人事制度实行定编定员、全员竞聘上岗；高管人员下到公司或部门兼任实职，有各自的任务指标，并且与年薪挂钩，增大高层管理人员的工作压力。分配制度实行“基本薪酬加绩效薪酬”的分配方式，基本薪酬保证职工的基本生活，绩效薪酬体现按劳分配的原则，根据各单位完成任务的多少定绩效，超额完成任务的，进行奖励。 （刘姗姗）