【概况】年末，全市机械电子工业有规模以上工业企业107个，全部从业人员年平均
人数为3.94万人。分普通机械制造业、专用设备制造业、交通运输设备制造业、电器
机械及器材制造业、电子及通信设备制造业、仪器仪表及文化办公用品制造业。资产
总额为50.3亿元，比上年下降45.8%。固定资产原值为20.9亿元、净值14.7亿元。实
现工业增加值16.1亿元，比上年下降14.8%。实现产品销售收入45.9亿元，其中利润
2亿元。
【巨菱集团加快产业结构调整】年内，巨菱集团以结构调整为主线,克服行业发展中
的不利因素,呈现出稳中有升的态势。全年产销柴油机5.12万台，其中，出口14.58万
台，完成工业总产值6.1亿元，出口创汇1860万美元,实现销售收入3亿元、利润991万
元。公司年末拥有总资产3.43亿元，比上年增加1.08亿元；总负债为2.20亿元，减少
3856万元，负债率为64.3%，降低13.7%；净利润为648万元，增加368万元；所有者权
益为1.22亿元,增加4820万元；净资产收益率为5.3%，提高1.5%，经济运行质量明显
提高。(1)加快新产品开发，产业结构更趋合理。年内农机产品开发了ZS118、Z
S130型柴油机和JL240D拖拉机等12种新产品，申请国家专利30项，其中10个新品种当
年批量投向市场。非农机产品中，工程机械类开发了750、600小型装载机和1.5T、3
T叉车、翻斗车；液压机械类开发了HG、TG大型工程缸、齿轮泵、多路换向阀；石油
机械类开发了倒绳器等新产品。(2)出口结构优化，出口获利能力提高。巨菱单缸柴
油机出口量连续6年位居全国同行业第一。年内，新开辟苏丹、也门、埃塞俄比亚、
蒙古、缅甸、柬埔寨等国际市场。公司加大大功率高附加值的整机出口量,出口整机
2万多台，是上年的10倍。限制生产低附加值品种，通过优化结构，全年出口获利增
加1000万元；加大收购产品出口力度，收购产品出口200万美元，获利10%；增加进料
加工贸易，进口冷轧薄板1000吨，获利150余万元。(3)非农机产业的发展加快，农机
产品产业链延伸。公司加快对工程机械、石油生产机械、液压机械、柴油发电机组等
非农机产业的发展，全年实现销售收入3600万元，实现工业增加值1200万元；加大J
L系列拖拉机和手扶拖拉机的产销力度，产销1.2万台，实现销售收入7000万元。240
D、240、220、200型拖拉机的批量进入市场，拉动了大马力柴油机的销售。
(解品刚)
【泰山集团加快新产品开发】年内，泰山集团坚持自主创新与技术引进相结合，加快
新产品开发步伐。加大技术开发的投入力度，投资改造集团技术开发中心办公场所，
同时引进近专家和高水平的锅炉专业人才10名，增强了企业技术创新的人才基础。公
司重点开发了循环硫化床锅炉，主要产品有：循环硫化床锅炉35t/h中压蒸汽锅炉，
循环硫化床29MW热水锅炉，65t/h(46MW)新型水火管热水锅炉，DZL35-1.6-AⅡ、DZL
40-1.6-AⅡ新型水火管锅炉，2-35t/h水煤浆锅炉。铸铁锅炉开发了0.7MpaMF系列产
品、大气直燃式锅炉，对RH、MF系列锅炉的外型外围辅机附件进行了优化。开展技术
引进和技术合作，与芬兰诺维特公司签订技术合作协议，合作开发大容量燃油(气)锅
炉技术，正着手开发40t/h、50t/h、30MW、40MW等几个奥运项目所用燃气锅炉。
【泰山集团强化营销管理】年内，集团坚持强化营销管理，加大市场开拓力度，不断
提高市场占有率。一是分析市场，制定市场营销策略，运用直销、联销、代销等多种
销售方式，不断拓宽销售渠道。锅炉厂确定的“开三北”(开发东北、西北市场，稳
固华北市场)、“抓三大”(抓大用户、大吨位锅炉、大招标项目)市场策略成效显著
。西北市场内蒙古办事处全年实现销售额2035万元，比上年增长699万元。北京世行
贷款项目一次中标56台燃气锅炉，合同金额达1000多万元。泰山前田公司抓住国家西
气东输的有利时机，发展区域代理商，建立分销渠道，在扩大国内市场的同时增加锅
炉片出口交货值，出口锅炉片和铸件近500吨，出口金额为400万元。二是利用各种营
销手段，提高企业和产品知名度。年内，在烟台、山东大学、兰州等地分别召开锅炉
新产品推介会。参加了在沈阳欧亚集团举办的在“三北”地区集中供暖专业网全体成
员会议，邀请与会人员参观了欧亚集团的2台DZL44吨锅炉。5月份，利用在泰安举办
全国供暖专业网主任扩大会议之机，进行产品宣传。三是注重发挥泰山集团的品牌效
应，带动集团各企业相关产品的发展。辅机厂依托集团优势，以燃煤锅炉智能自控系
统为切入点，带动其它配套辅机的发展。生产的变频调速锅炉控制系统增加销售收入
近100万元，占全年销售收入的20%。新成立的锅炉安装公司主动积极地依靠集团品牌
优势，承揽锅炉安装业务，年内承揽业务400万元。(崔玉安)