1999年，中国银行潍坊分行结合实际，提出了“一个中心” (提高经济效益
为中心) “两项方针”(改革与发展并举、管理与质效并重)，“五大业务发展战
略”(存款带动、资产优化、城区重点、科技兴行、以人为本)的总体工作思路，
紧跟市场，发挥优势，注重务实，力求创新，推出了一系列科学有效的经营管理
措施， 取得了明显效果。全年各项存款新增9.57亿元，余额达到36.42亿元；其
中储蓄存款新增6.20亿元， 余额达到了24.94亿元。外币存款余额7066万美元，
新增2219万美元。 各项存款余额和新增额市场占有率在4家国有银行中分别比上
年提高了1.98和7.94个百分点；在各家金融机构当中, 分别提高了1.20和4.16个
百分点；人均存款余额397万元,人均存款新增额104万元。本外币累计授信51.40
亿元和3.98亿美元, 分别比上年增长12%和10%；人民币各项贷款余额23.80亿元,
新增贷款3亿元；外币贷款余额2.58亿元,其中押汇贷款增长了1690万美元；人民
币贷款新增额在4家国有银行和各家金融机构中的占比分别为18.52%和15.22%,外
币贷款余额在4家国有银行和各家金融机构中的占比分别为65.63%和63.79%。 全
年办理国际贸易结算额3.36亿美元。
壮大资金实力，支持地方经济发展。中国银行克服各种不利因素，坚持合规
合法经营，发挥主观能动性，内挖潜力，外拓市场，促进了存款稳快增长。 (1)
创新金融产品吸引客户，先后研发了14个业务新品种，服务功能大大增强，吸存
能力明显提高。(2)加大市场营销，开展上门服务。(3)研究市场，寻找重点大户，
进行有针对性地攻关吸存。(4) 灵活措施，拓宽个体私营经济客户群，带动存款
面的扩大。
实施“四重战略”，促进地方经济结构的优化和可持续发展。在重点区域方
面，支行层次的业务重点是向县城集中，市行层次的重点则向经济较发达的潍城、
奎文两区集中；重点行业以促进潍坊经济结构的优化和可持续发展为重点。同时
始终把与中国银行有着传统业务关系的外经贸行业，作为关注和支持的重点；重
点客户把列入全国512家、全省108家重点企业及企业集团纳入范围。
发挥业务优势，本外币业务并重，多种融资方式并举，为地方经济发展加油
助力。 年内各类外币授信投放量近4亿美元，折合人民币达32亿元。在加大人民
币投放力度的同时，确保有创汇来源和合理外汇资金企业的需要。业务推陈出新，
为经济发展提供全方位金融服务。在充分落实风险防范的前提下，又重新启动了
支行承兑汇票签发业务， 全年计签承兑汇票金额达121237万元，比上年增长了2
倍，承兑余额达5.2亿元, 比上年净增3.2亿元，增长了155%。住房和汽车消费贷
款项目成为中行零售业务的拳头产品。灵活措施，积极为企业排忧解难。多渠道、
多层次做工作， 为潍柴进出口公司发放600万元“搭桥”贷款，成功从中国进出
口银行争取到了1亿元的出口卖方信贷资金，又将该公司在中总行的1亿元人民币
专项流动资金贷款展期，缓解了该企业的还贷压力。
(张剑华供稿)