【概况】中国农业银行寿光市支行(以下简称寿光市农行)把支持全市农业和农村经济
发展放在首位，1991年以来，累计发放各项贷款26亿元，其中农业贷款和乡镇企业贷
款11.9亿元，占46%，为全市农村经济稳健发展提供了优质一流的金融服务。与此相
伴，市农行自身不断发展壮大，1995年末该行辖属机构738处，拥有干部、职工、代
办员998人，各项存款余额92879万元，各项贷款余额33863万元。
【大力组织存款，壮大资金实力】寿光市农行立足效益抓存款。一是加大考核力度，
向低成本存款倾斜，利益驱动抓存款。二是开展以考核低成本存款增长为主要内容的
“存款竞赛”活动，调动干部职工抓低成本存款的积极性。三是牢固树立“存款立行、
效益兴行”的指导思想，组织实施了以“三项保证、三新推动、三个转变”为主要内
容的存款“三三”战略。“三项保证”：即时间保证，质量保证，效率保证。“三新
推动”：即新业务推动，新宣传方式鼓动，新活动形式调动。“三个转变”：即在网
点布局上实现了由人员密集型向科技集约型转变；在存款经营方式上实现了由单纯数
量型向总量质量效益型转变；在存款发展方式上实现了由外延型发展方式向内涵型发
展方式的转变。通过采取上述措施，全行存款总量稳定增长，1995年末各项存款余额
达92879万元，比1990年增长58247万元，存款市场占有率达22%。
【增加对农业的信贷投入】实施向农业倾斜的信贷政策，重点支持了全市农业产业化
进程和“两高一优”农业生产。“八五”期间累计发放农业贷款5.1亿元。1995年末，
农业贷款余额达7972万元。推出了“奔小康”、“达小康”计划贷款，重点支持了农
业科学技术的推广应用、农田水利基本建设、“白色工程”、“绿色工程”建设以及
黄淮海平原农业综合开发、淡海水养殖、果品基地建设和畜牧业生产、农副产品深加
工增值等。
【支持企业技术进步】市农行“八五”期间累计向国有、集体、乡镇企业发放贷款
6.8亿元。一是支持全市36个重点项目竣工投产，取得良好效益。二是大力支持乡镇
企业发展。三是积极支持高科技含量的技术改造项目，“八五”期间共开发新产品46
个，有13个被列为国家级和省级星火项目。四是积极支持全市名牌战略的实施，支持
山东仙霞集团和寿光市酿酒总厂开发生产的“仙霞牌”西服和“齐民思”白酒成为全
国名牌产品。五是积极支持盐化工利用资源优势加工增值。六是积极支持脱水蔬菜等
1 1家外向型企业发展生产，年实现出口创汇1100万美元。
【支持搞活流通，拓展新的业务领域】1995年末商业贷款余额达4.6亿元，对农村商
业企业深化改革，搞活流通等积极给予信贷支持，“八五”期间累计发放农采收购贷
款9.2亿元。同时开办了国际业务、金穗卡和电子联行等新业务，实现了城区和周边
15个处、所储蓄存款通存通兑。营业门市推广“文明用语”和“服务忌语”，推行了
柜员制、服务质量大家评、限时服务、上门服务和预约存款，开办了“汽车银行”、
“电话银行”，用优质一流的服务赢得了客户。
【农村金融体制改革】为贯彻落实《国务院关于金融体制改革的决定》，按照上级的
指示要求，在全市实施了以农行营业所与农村信用社分门办公和组建农村信用社联社
为主要内容的农村金融体制改革。改革实施过程中，农行认真贯彻人、农两总行和省
委、省政府的指示精神，严格按照省行提出的“精心组织、稳步推进，紧密衔接，平
稳过渡，行社两利，共同发展”的原则要求，统一认识，顾全大局，积极克服困难，
做了大量艰苦细致的工作，保证了整个工作的顺利进行。1994年4月下旬，全市行社
分门办公和组建信用联社工作圆满结束，各项工作步入正规。同时，市农行按照国务
院关于组建农业发展银行的要求，于6月末按规定向农业发展银行划转资产12182万元，
负债1463万元，并相应建立了代理政策性业务核算体系，开展了业务代理工作。
(马 健 单体恩)