【概况】1995年末，中国工商银行寿光市支行设有办公室、信贷计划科、储蓄科、稽
核监察室、保卫科、国际业务部、牡丹卡业务部、营业部8个科室，3个办事处，1个
分理处，18个储蓄所、柜，拥有干部职工163人。1991～1995年，各项存款大幅度增
长，余额由1991年初的17722万元，增加到1995年末的43116万元，增长了25394万元。
其中储蓄存款1995年末余额达33532万元，较1991年初增加23188万元；对公存款1
995年末余额达9584万元，较1991年初增加2206万元。5年间，累计发放各类贷款13多
亿元，1995年末各类贷款余额达32801万元，较1991年初增加15663万元。5年来，干
部职工队伍不断发展壮大，素质不断提高。在全行职工中，有129人获得了中专以上
文凭。新兴业务发展迅速，在不断巩固扩大传统业务的基础上，先后开办了牡丹卡、
国际业务、房地产信贷等新业务。继1991年成为全省首家电子化试点行以来，于199
3年6月在全市率先实现了储蓄通存通兑，进一步改善了服务手段，提高了办事效率。
5年中新设东环分理处、潍博路所、国际业务部、新兴所、城南所5处新机构，对城南
办、九巷所等原有机构进行了更新改造。强化内部管理和“三防一保”工作，坚持从
严治行，整顿行风行纪，实现了安全无事故，保证了全行业务工作的顺利开展。狠抓
了精神文明建设和党风廉政建设，积极推广文明优质服务，开展了各种形式的劳动竞
赛活动，树立了在社会上的良好形象，维护了工商银行信誉。到1995年末，各项存款
余额达43116万元，较1991年初增加25394万元，其中储蓄存款增加23188万元，对公
存款增加2206万元。
(一)完善服务功能，多种措施并举，促进储蓄存款的大幅度增长。5年来，通过
深化储蓄承包，改进服务手段，完善服务功能，拓展业务领域等措施，不断增强吸储
能力和发展后劲，使储蓄工作一年一个新台阶。1991～1995年，储蓄存款每年增幅分
别达2379万元、3139万元、3107万元、6059万元、8505万元。(1)推行承包制，激发
经营活力。在实践中探索完善了一整套储蓄承包奖惩办法，每年初根据上级行下达的
任务计划和当年的实际情况，将“办法”以文件形式印发各机构执行，将储蓄工作纳
入制度化管理的轨道，最大限度地调动了储蓄一线人员的工作积极性。(2)抓“早”
字，争主动，搞好“首季开门红”。每年首季，将首季存款任务下达各储蓄机构，同
时，将全员揽储定为首季存款工作的基本策略，人均揽储10万元以上，保证了“首季
开门红”的顺利实现，为全年存款任务的完成打下了坚实的基础。(3)深化储蓄宣传，
推广优质服务。本着“围绕业务，服务储户，突出时代风格，树立工行形象”的宗旨，
充分利用电视台、电台、报纸等宣传媒体，做到宣传活动经常化，宣传形式多样化。
同时，倡导优质文明服务，普遍开展了学文明语、讲文明话、做文明人活动，有力地
促进了存款增长。(4)抓住储蓄源头，大力开办代发工资业务和代办业务。5年来，代
发工资业务取得了长足发展。1995年末，代发工资户数达到17200户，月代发额达821
万元。代办所达到196个，代办余额达3078万元。
(二)突出工作重点，致力业务开拓，努力实现对公存款的稳定增长。(1)完善承
包制，形成齐抓共管的增存机制。每年除将对公存款任务分解落实到各对公营业机构
外，还实行了行级领导包大户，信贷人员包有贷户，会计、出纳人员包无贷户制度，
在全行形成了从行长到一般员工，人人有压力、个人有指标、任务具体、责任明确的
全方位增存机制。(2)强化公存管理，堵住跑、冒、滴、漏。对公存款领导小组定期
或不定期召开专题会议，研究部署全行对公存款工作，及时解决工作中存在的问题。
信贷计划部门定期分析存款变动情况，随时提出增加对公存款的对策措施。为了防止
企业多头开户转移存款，每年都要组成调查组对有贷企业销售收入归行率进行调查，
促使企业及时将货款存入工商银行。(3)努力开拓新业务，探索增存新途径。在巩固
传统业务的同时，把工作重点向拓展业务范围转移，下大力气开办各种新业务，培养
新的存款生长点。先后开办了协定存款业务、代理企业收费业务、房改金融业务，并
利用电子化程度高、服务手段先进等优势，探索与企业微机联网、延伸对公柜台的新
途径，抓住存款源头，将资金牢固地稳定在工行。
【支持大中型企业发展】1991～1995年，工商银行始终坚持为地方经济建设服务的宗
旨，立足寿光实际，紧紧围绕市委、市政府提出的“名牌兴市”战略，在加强自身建
设的同时，充分发挥工商银行资金实力雄厚、业务种类齐全、服务手段先进、机构分
布广泛的优势，以“力保国有大中型企业”为重点，在贷款、结算、办理承兑汇票等
方面予以倾斜，努力为其创造宽松的资金环境，有力地支持了寿光经济发展。
5年来，工商银行将市造纸总厂、啤酒厂、抽纱总厂、磷肥厂、热电厂、麻纺厂、
盐业等10户大中型骨干企业作为信贷工作“力保”的重点，在国家连续紧缩银根的大
气候下，通过调整贷款存量、优化增量、拓宽筹资渠道以及协助企业清仓利库、清收
欠款以盘活资金等多种手段，保证了其资金需求和生产经营的正常有序运行。5年累
计发放各类贷款13多亿元，支持企业先后上了60多个技改项目，这些项目在建设“新
寿光”的大会战中发挥了和正在发挥着巨大的作用。经工商银行贷款支持的项目形成
了以晨鸣牌机制纸、奥蕾啤酒、碳铵、抽纱系列、盐及盐化工等产品为中心的轻工、
化工、机械、纺织等首尾相接、优势互补的现代化工业格局。1995年，重点支持了对
甲苯酚、热电厂三期工程、中密度纤维板等项目。在巩固扩大传统的人民币业务的前
提下，还适应形势要求，大力开办外汇业务，为市造纸总厂办理国际商业贷款170万
美元，并注入流动资金65万美元，支持其新上“2640”纸机一条，使其产品上了一个
档次，为出口创汇提供了保障。市啤酒厂经过4次技术改造，生产能力由建厂时的3万
吨提高到13万吨，奥蕾牌啤酒成为后来居上的全国名牌产品，在寿光经济中发挥了龙
头带动作用。
【新兴业务发展迅速】1991～1995年，工商银行在不断巩固扩大传统业务的基础上，
大力开办新兴业务，拓展新的业务领域，先后开办了代收代付业务、外币储蓄业务、
牡丹信用卡业务、国际业务、房地产信贷业务，使得业务种类更加齐全，业务量不断
扩大。到1995年末，牡丹卡发卡量达1755万张，存款余额达406万元，吸收企业开立
外汇结算帐户6个，外汇存款余额9万美元，外币储蓄余额69万美元，外汇贷款余额2
32万美元，累计为企业办理打包放款1590万元人民币。政策性房改金融业务开始起步，
已开立各种帐户9个，存款余额达191万元，其中城市住房基金存款78万元，单位住房
存款14万元，职工住房公积金存款28万元，其他住房存款71万元。
【电子化建设】1991～1995年，工商银行不断增加科技投入，加快电子化建设进程。
1991年4月，省行科技开发中心在寿光开发集中式多用户储蓄处理系统，7月开发成功，
城区营业部、城头所等5处储蓄机构上机联网。1992年，城区其余储蓄机构相继上机
联网，从而在全市率先实现了活期储蓄通存通兑。至1995年末，城区和大家洼、羊口
两办事处全部实现对公业务微机化操作，会计、储蓄事后监督完成了486换代386。微
机的广泛应用，拓宽了业务范围，减轻了工作人员劳动强度，提高了帐款核算质量和
工作效率，较好地适应了业务发展的需要。
(单体恩)