【石油公司概况】山东省石油集团寿光石油公司前身为寿光县煤建公司的所属油库，
1976年成立石油公司，直属县商业局；1988年归潍坊石油公司管理，更名为山东省石
油公司寿光支公司；1993年更名为山东省石油集团寿光石油公司，系省属国有商业流
通企业，主要经营柴油、汽油、煤油、润滑油、润滑脂等石油成品油。
1991～1995年是石油销售行业由计划经济向市场经济转轨的过渡时期，山东省石
油集团寿光石油公司紧紧围绕经济建设这一中心，积极深化改革，转换经营机制，大
力增设经营网点，开拓经营，企业实力不断壮大。至1995年底，集团公司已拥有500
0立方米油库1座，下设加油站9处，11个油品经营部和11辆油罐运输车的车队，职工
总数108人，中级专业技术人员9名，近几年来，公司为做好寿光市用油供应、支援工
农业生产，大力开展石油成品油购销业务，经济效益连年提高，1995年，共完成成品
油购进总量17647吨，购进总值3155万元，销售总量18504吨，销售总值3997万元，实
现利税134.36万元。
【深化改革，增强企业活力】为顺利实现由计划经济向市场经济的过渡，适应建立社
会主义新企业制度的要求，1992年，寿光石油公司进行了劳动、人事、分配三项制度
改革，彻底打破了大锅饭，率先在潍坊石油系统实行了经理聘任制和全员劳动合同制，
转变用人机制，择优用人，优化组合，竞争上岗。在内部分配上，充分拉开分配档次，
较好地调动了职工的劳动积极性。1993年，为更好地服务于全市工农业生产用油需要，
寿光石油公司经过充分论证考察，提出了筹建股份制油库的设想，得到了寿光市委、
市政府的大力支持。以寿光石油公司发起并设立了山东寿光市石油化工股份有限公司，
投资1500万元，拥有1000立方米油库1座和2100米铁路专用线，下设6处加油站、1处
液化汽站和3个油品经营部，建成了集进、销、存、消一体化的中型规范化股份制油
库。年销售油品3万吨，上缴利税过百万元，首开潍坊石油系统规范化股份制先例，
结束了寿光市石油供应长期以来无铁路运输的历史，增强了企业后劲。1994年5月，
国务院、国家经贸委下达了关于“原油、成品油流通体制改革”的通知，寿光市政府
根据通知精神，成立了寿光市原油、成品油流通体制改革领导小组，对全市原油、成
品油流通市场进行了全面的治理整顿，市场秩序有了明显好转。
【转换经营机制，提高经济效益】1992年以前，石油资源主要由国家实行计划配置，
资源紧张，配置指标有限，很难保证全市用油供应。随着计划经济向市场经济的过渡，
计划配置逐渐减少，计划外自采量逐渐增大，社会加油站异峰突起，油品经销工作日
益艰难。至1994年，全市社会固定加油站已达125座，油品经营网点星罗棋布，市场
供大于求的局面日益严重，劣质油品大量充斥市场。寿光石油公司为在市场竞争中立
稳脚根，确保全市用油供应，积极转换经营机制，加大经销力度，以优质油品、优质
服务吸引顾客，提高了市场占有率，保护了广大消费者的利益，具体采取以下措施，
取得了较好的社会效益和经济效益。
(一)潍坊石油系统率先实行了全员推销、联销计酬经营措施。公司设立专职业务
推销、全员推销两支业务队伍，专职业务员停发一切福利，工资、奖金及各项津贴按
销售油品量提成，多销多得，少销少得；全员推销规定，每个职工至少完成每月10吨
油的推销任务，完成者奖，完不成者罚。以上措施，较好地调动了职工的推销热情，
使职工的业务能力普遍提高。这项措施被省石油集团总公司采纳后，在全省进行了推
广。1995年仅全员推销和专业推销两项，就完成成品油销售总量7000吨，占年销售总
量的42%。
(二)大力增设经营网点，提高市场占有率。寿光石油公司自1991年来，把努力增
设经营网点，提高市场覆盖面作为一项重要经营措施来抓。1991年公司仅有1座油库，
3处加油站，且发展极不均衡，市场占有率低，很难保障全市用油供应。为此，公司
于1992年提出了“稳固城区，延伸农村，全面开发”的经营策略。在1992～1995年4
年的时间里，全公司加油站已达15处，门市部近20个，重点占据用油量大而网点少的
城乡死角和交通要道，极大地方便了客户，提高了市场竞争能力。
(三)狠抓油品质量管理和优质服务，提高了公司信誉。严格进货渠道，所经营油
品一律从齐鲁石化济南炼油厂和辛店炼油厂进货，油品质量达国家优质标准。油品购
销活动中，严把化验关，1994年公司投资20万元，重新修建40平方米化验室2座，仪
器健全精密，由省石油集团总公司指派专家进行了安装和调试，性能优越。化验制度
的经常化，保护了用户利益。加强了计量工作，公司配备了专职计量员。日常工作中
做到“油品质量不合格不发货，油品数量不足不发货”，坚决杜绝了短斤少两、以劣
充好现象。优质服务方面，积极开展岗位树新风创建活动。重点加强窗口服务，文明
礼貌用语上口上墙，使宾至如归；在油库、加油站设立免费服务设施，免费供应热开
水，免费为顾客擦车；建立监督电话、监督台，接受群众监督。1995年，寿光石油公
司积极响应号召，认真开展了“百城万店无假货，顾客满意在我店”活动。另外，寿
光石油公司还专门改装流动加油车5部，把优质油品送到田间地头，极大地方便用户，
支援了农村生产。该公司连续4年被评为省级文明单位。
(四)认真做好国家计划配置工作。凡属国家下拨的棉挂、粮挂等平价油品指标，
一律按国家规定标准和价格下发给各乡镇、各农机站，保障了全市工农业生产正常用
油。寿光石油公司年年备足油源，以备全市不时之需，特别是汛期来临，三夏、三秋
之季，重点工程建设项目，寿光石油公司都年年备足货，以备之需。
【加强安全管理，保证安全经营】寿光石油公司始终把以“预防为主，防消结合”为
方针的安全工作当作一项重要大事来抓，认真落实各级安全责任制，形成了“一把手
亲自抓，分管领导靠上抓，安全员具体抓，职工齐抓共管”的安全组织网络，强化安
全教育，注重岗位培训和职工安全意识的培养，努力加强专兼职消防队员的技能训练，
每年至少举行4次消防演习。加油站、油库全部按国家有关设计规范建设，布局合理，
制度健全，消防设施完善。自公司建立以来，从未发生一起责任事故。连续17年被评
为省级安全先进油库。
【加强党建工作，精神文明建设卓有成效】中共寿光石油公司党支部，现有党员54名，
1991年以来，在上级党组织的领导下，充分发挥了党员、党组织的战斗堡垒作用和先
锋模范作用。1995年，认真参加了全市开展的党员、党组织集中教育整顿活动，收效
显著，全面提高了党员政治素质。还根据上级要求，制定和完善了《党员干部十不准》、
《党员干部廉政守则》、《严禁用公款装饰住房、吃喝玩乐的意见》等规章制度，约
束党员干部行为。寿光石油公司从未发生一例违法违纪现象，推动了企业精神文明健
康发展。连续5年被评为省级文明单位。
(王敬涛 赵修贤)