山东秦池集团是以大型企业山东秦池酒厂为核心层企业组建的企业集团。拥
有5个分厂、 5个公司，有职工5600人，固定资产1.4亿元。秦池集团坚持“闯大
市场、干大事业、创高效益”的经营指导思想，准确把握名牌要素，全方位实施
名牌战略， 企业有了长足发展， 连续4年实现效益翻番增长。1995年11月8日以
6666万元夺得中央电视台黄金段位广告首播权以来，坚持内抓质量、外拓市场，
企业步入了快速发展的轨道。1996年实现销售收入9.5亿元，实现利税2.2亿元，
分别比上年增长408%和627%；实现利润5672万元，增长899%；上缴利税比上年增
长691%。
拓宽市场，提高市场占有率。秦池酒厂坚持“销售围绕市场转，全厂围绕销
售干”的经营方针，通过市场调查和反复分析论证，确定了跳出本省、面向全国
大市场的发展思路。营销上采取阵地战和攻坚战战术，在攻克了辽宁市场之后，
又相继打开了吉林、哈尔滨市场，继而又挺进西安，挥师长沙、武汉、石家庄等
具有战略意义的省会城市，打开了一个又一个市场，拥有了较高的市场占有率，
产品销售遍布全国29个省、市、自治区，形成小片连大片的市场网状格局。
强化管理，稳定提高产品质量。建立了从厂长、副厂长、车间主任到班组长、
职工纵向“五级负责”和质检部门及有关处室、车间横向“把好十关” (原料入
厂关、原料投入关、酿制关、半成品入库关、勾兑成品关、成品酒包装关、成品
入库关、产品出厂关、售后服务关、信息反馈关) 的质量保证体系，从原材料进
厂到产品出厂全面落实质量责任制，形成了道道把关、步步设防的全封闭式质量
管理体系。加强了评酒委员会职能，对产出的原酒班班品评、班班化验，实行分
级储存、分类管理，确保产品质量等级的准确性。同时，加强横向比较，保证产
品质量在同行业产品中占有优势。成立质量技术攻关小组，专门负责质量技术攻
关。 引入ISO9002国际质量体系，运用国际最新质量管理成果加强质量管理。同
时加强了质量跟踪调查和售后服务，赢得了消费者的信赖。
加大宣传力度， 塑造企业形象。 利用各种宣传媒体，扩大“标王”影响。
1996年投入1.36亿元资金，利用电视台、报纸、杂志等新闻媒体展开宣传攻势，
产生了轰动效应。 利用会议进行宣传。1996年3月成都春季糖酒订货会上，投资
200多万元进行宣传，订货额达6亿多元，创下了糖酒会有史以来的最高纪录。积
极参与支持社会公益事业，在全社会树立起良好的企业形象。先后向希望工程、
残疾人基金会、 体育事业捐款数百万元；投资230万元改建了“秦池路”；独家
买断了香港亚洲电视台“香港回归倒数日”栏目；向香港慈善基金会捐款60万元。
抓住机遇，实施名牌战略。对商标、商号、产品、价格、消费层次进行定位，
打响“绿色食品”环保牌。为提高企业文化层次、增加企业的文化含量，根据史
料记载和民间传说，与省吕剧院合作编演了大型古装吕剧《秦池情》，拍成电视
片在全国播放；举办了“秦池酒文化研讨会”；引入“CIS”企业形象战略体系，
利用现代企业管理的最新成果塑造和树立企业形象。同时调动干部、职工的积极
性、主动性、创造性，营造一个以人为本、争创名牌的软环境，不断提高干部职
工的名牌意识。