1996年，全市共完成自营出口创汇3.55亿美元, 占年计划的114.6％,比上年
净增1.12亿美元,增长46.2％。(1)自营出口工作注重“抓两头”。一方面抓自营
出口大户。多次召开全市自营出口创汇大户负责人会议, 分析自营出口工作存在
的问题, 增强企业加快出口创汇的责任感、紧迫感;表彰出口先进企业,提高企业
出口创汇积极性。 1996年，全市自营出口创汇超过1000万美元的企业达到9家，
比上年增加2家。他们是：诸城外贸集团6433万美元、潍坊柴油机厂4023万美元、
潍坊第二印染厂2801万美元、山东海化集团2162万美元、巨龙化纤集团2068万美
元、潍坊市进出口公司1536万美元、高密毛巾厂1337万美元、潍坊食品进出口公
司1053万美元、诸城服装针织厂1046万美元。这9家企业共出口创汇22459万美元,
占全市自营出口总额的63.2％，真正发挥了龙头骨干作用。另一方面，加大对出
口少和无出口实绩企业的工作力度。帮助企业分析原因，制定措施，加大市场开
拓力度，协助企业健全业务机构，为企业培训专业人才，促其早出口创汇、多出
口创汇。部分无出口企业实现了零的突破。(2)壮大自营出口队伍,广辟创汇渠道。
1996年, 共为42家企业争取到自营进出口权,全市有权企业增加到111家，自营出
口队伍实力大增。先后组织新老获权企业参加了青交会、华交会、广交会、昆交
会、日本东京出口商品洽谈会、塞浦路斯出口商品携样推介会等国内外10多个经
贸洽谈活动，结识客户，签订贸易出口合同，为企业开辟创汇渠道、建立营销网
络创造条件。(3) 大力调整优化出口产品结构，全方位多层次开拓国际市场。对
肉食鸡等传统大宗出口商品，不断开发新品种，进行深加工增值，保持竞争优势。
加快海洋化工产品、机电产品出口步伐，努力增加高附加值、高技术含量的工业
制成品出口比重。坚持市场多元化战略，由传统的亚洲市场向拉美、非洲、中东
欧市场开拓，千方百计拓展北美、西欧市场。1996年，全市自营出口贸易伙伴达
到77个国家和地区，比上年增加了15个，初步改变了对传统出口市场过分依赖的
不利局面。