全市各地适应市场变化，进一步搞活经营方式，开辟了市场，扩大了销售。
(1) 代理代销业务进一步发展。1996年，全系统已为2000多个生产厂家实行总经
销、 总代理业务，经营额达到4.8亿元。潍坊市生产资料公司在市场严重滑坡的
形势下，先后对山西化肥厂、大庆油田、秦皇岛化肥厂、江苏禾丰集团等大型厂
家实行总经销，并联手召开了两次全国化肥订货会，为化肥联购分销、规模经营
闯出了路子。(2) 专业化、规模化经营取得新进展。潍坊市供销实业总公司克服
资金困难，发展期货贸易,1996年经营进口鱼粉1.9万吨,创利150万元，并扶持农
民种植药材2000多亩,取得了较好的企业效益和社会效益。(3)工业品联购分销有
了良好开端。 到1996年底，全系统已基本形成了6大公司为龙头、20多个网员单
位组成的工业品联购分销网络，经营品类已达十几个，销售额2.4亿元。(4)
发挥流通对生产的导向作用，狠抓农副产品经营。全系统农副产品购销总值达15
亿元，比上年增长12％。(5) 强化经营措施，推动了饮食服务业和盐业经营工作
的开展。饮食服务业坚持狠抓服务质量，加快结构调整，大力开拓经营门路，各
项经济指标均比上年增长10％以上。在盐业经营上，各地强化经营措施，加强市
场管理。1996年，盐的购销总量达18万吨，其中碘盐供应量5万吨。(6)积极开拓
国际市场,外向型经济又有新发展。1996年，全系统完成出口交货值3亿元，同比
增长19.2％；新上合资项目6处，引进资金780万美元；出口商品已有畜禽、蔬菜、
纺织服装、工艺玩具、草编制品等九大系列60多个品种。
(孙开华)