(1)压库促销，调整库存结构。全市物资系统全年共处理库存钢材5万多吨、
汽车100多辆及机电、化工、木材、建材等一批物资。(2)开展代理代销，在原来
一批“联合经销处”的基础上，逐步改造成“总代理”。市机电设备总公司与中
国第二汽车制造厂联合成立了“潍坊东风汽车专营有限公司”，与中国第一汽车
制造厂、南京汽车制造厂、江西五十铃和北京、上海、天津、广州汽车制造公司
办成了一级代理或达成了协议一级代理。(3) 实行规模经营，提高市场占有率。
全年商品销售总额达到30亿元， 比上年同期增长16%，其中市直系统8.14亿元。
几种主要物资销量上升， 其中煤炭167万吨，汽车1.21万辆，钢材38.3万吨，分
别比上年增长2.9%、 11.7%和32%。上交税利3595万元，比上年增长5.64%，其中
市直系统上交1230万元，增长2.67%。(4)打破区域封闭经营局面，开拓外地市场，
建起东到龙口、西到临淄的18个汽车经营单位的联销网，联销汽车420辆。(5)开
发新的经济增长点，加速向经营实业型转变。在搞好生产资料经营的同时，抓了
三个结合、六个延伸：流通与实业结合，生产资料与生活资料结合，内贸与外贸
结合；向农业生产资料延伸，向生活资料延伸，向生产加工延伸，向餐饮服务业
延伸，向运输行业延伸，向外经外贸延伸。1995年全市物资系统共办成17个产业
实业项目， 总数已达50个，全年完成产值7193万元，年创利税677万元。钢模板
租赁业务也已由2万平方米增加到8.85万平方米，钢脚手架540吨，扣件、圆形卡
等各种附件120万个，年创利润180万元。