(1) 市场观念增强，经营方式进一步完善。积极探索了总经销、总代理经营
方式，就厂进货，直购直销，降低成本，提高效益。青州市供销社狠抓骨干商品、
大宗商品的总经销、 总代理，已扩大到20个系列148个品种，购销总额达到9800
万元，仅撒可富化肥一项的总经销额就达5400万元，企业获得效益57万元。规模
化、 系列化经营方式进一步完善。寿光市城区供销总公司农药公司与130多个厂
家建立了业务关系， 经营农药品种达400多个，全年农药销售额超过5000万元，
实现利润120万元，成为鲁北地区最大的农药集散中心。(2)向农村市场延伸，扩
大农副产品经营。1995年，全系统农副产品购进总值达10亿元，比上年同期增长
23.86％。 各基层供销社增加了农副产品购销网点，采取多种形式扩大购进，解
决了农民卖难问题，增加了供销社的效益。(3) 提高服务水平，强化经营措施，
推动饮食服务业发展。在市场竞争激烈的形势下，饮食服务业坚持抓服务质量，
面向大众生活，加快结构调整，大力开拓经营，各项主要经济指标均比上年有较
大幅度增长。(4) 强化盐业经营措施，疏通渠道，建立稳定的业务联系，扩大盐
业经营，1995年盐的购销总量为27万吨，比上年增长168.8％。在食盐供应方面，
全系统建立了8处碘盐批发机构，通过舆论宣传，搞好优质服务，强化销售措施，
促进了碘盐供应工作的开展， 全年全系统碘盐销售量达7万多吨，比上年同期增
长11.7％。