诸城市外贸集团公司走实业化、集团化、国际化之路获得快速发展，形成一
个融社会生产、收购加工、冷储调运、进出口贸易、科研服务于一体的综合性企
业集团，国家大型(一)企业。1994年拥有60多个自属厂(场)，其中10个中外合资
企业， 19处外贸收购站，固定资产4.1亿元，职工1.3万多人，跨入全国最大500
家工业企业行列， 排名368位。自1991年以来，全市出口商品累计达30亿元，累
计创汇4亿美元， 外贸自属企业累计实现利税2.3亿元。 国有净资产由1990年的
4000万元猛增至2.8亿元，年递增速度为60%以上。该公司已发展成为全国最大的
县级外贸自属企业，全国最大的玉米淀粉生产基地、肉鸡出口生产基地和万寿菊
花生产基地。
以市场为导向，调整产品结构。结合自身优势，扩大肉鸡生产规模，增加饲
养、加工能力，提高在国际市场上的占有率和竞争力。对地瓜淀粉厂进行技术改
造，转产适销对路的玉米淀粉。将乳胶厂和麻纺厂改建为与饲料生产及肉鸡出口
相配套的塑编袋、纸箱包装厂。经过产品结构调整，当年实现利润4000多万元。
上规模、上档次，发展规模经济。经过几年努力，贸工农一体化肉鸡生产体
系已拥有1处祖代种鸡场，5处父母代种鸡场，3处宰杀加工厂，1处饲料厂，27处
大型商品鸡场及2600多处农民养鸡场。一体化生产形成年产父母代种鸡150万套，
商品代雏鸡6000万只，饲料50万吨，加工冻鸡10万吨，分割出口3.5万吨的能力。
出口量连续4年占全国对日出口量的25%以上， 占全省的60%以上，成为全国最大
的肉食鸡生产加工出口基地。淀粉产品在国内供不应求，并远销日本和韩国；第
三套淀粉生产设备已安装完毕，年产量将达12万吨，居全国第一位。
以市场为导向，不断开发新品种，增强企业发展后劲。1992年，该公司了解
到美国急需万寿菊花提炼色素的信息后，马上进行论证，并引进良种试种。1993
年种植4000亩， 并建万寿菊加工车间，当年加工出口干花330吨，创汇50多万美
元， 1994年推广种植2.8万亩，成为全国唯一的万寿菊花出口基地。为提高产品
的附加值， 先后扩建、新建了熟食品车间、蔬菜加工车间、裘革厂等。1994年4
月份，又与日本普利玛火腿株式会社联合投资60万美元，兴建“诸城普利玛食品
有限公司”，年加工出口熟食制品1000吨。
以实业化为基础，带动外贸向集团化、国际化发展。首先依靠合同化管理，
与本地农民形成了风险共担、利益均占的共同体，在全市建立了稳定的原料、货
源基地。全市23万户农民，有18万户与外贸公司有产销业务关系。1994年公司向
农村投放资金9亿多元，全市农民人均900多元，为加快农业产业化步伐发挥了主
要作用。
1994年4月， 该公司取得自营进出口权，成立了诸城市对外贸易公司，负责
组织全市工业品出口，为开创外贸出口新局面奠定了基础。同时把货源生产基地
扩大到胶南、莒县、沂水、安丘、高密等地区，把原料供应基地扩大到聊城、惠
民、东营等地区，为促进全省外贸出口的发展做出了贡献。为了更好地开拓国际
市场，与省公司以互相参股的方式加强合作，同时兴办海外企业。在香港和新西
兰开办了公司，并在新西兰建起牛羊油提炼厂。