银行业
【概况】 2012年，全市银行业有营业网点1351处，ATM机2586台，从业人员19023人。年末，全市各项贷款余额3531.9亿元，比年初增加530.4亿元，增量居全省第3位，仅次于济南、青岛。全市各项存款余额4437.8亿元，比年初增加688.9亿元，增量居全省第4位，仅次于青岛、济南、烟台。全年新增银行信用总量2404.1亿元，比2011年多增628.2亿元。
年末，全市制造业贷款余额1259.2亿元，较年初增加239.6亿元，比上年多增69亿元。十大调整振兴行业贷款余额达991.8亿元，较年初增加185.9亿元。第三产业贷款余额为872.1亿元，较年初增加121.1亿元，增长16.1％。涉农贷款余额1997.7亿元，比年初增加368.1亿元，增长22.6%。小微企业贷款余额675.3亿元，比年初增加166.6亿元，增长32.8%。黄河三角洲、滨海经济开发区贷款余额分别为808.8亿元、80.4亿元，较年初增加130.2亿元、6.5亿元，增长19.2%、8.8%。全市银行业金融机构个人消费贷款余额526.6亿元，比年初增加76.6亿元，其中个人住房贷款比年初增加65.3亿元。
【直接债务融资】 稳步推进区域集优票据发行工作，健全了一套较为完善的业务流程和风险缓释措施，打造了区域集优“潍坊模式”，全国先后有15个地市前来学习有关经验做法。2012年，先后组织14户中小企业发行4单区域集优票据，融资11.15亿元。海化、孚日两家企业发行短期融资券15亿元，晨鸣、孚日两家企业发行中期票据融资14亿元。
【农村金融支付服务体系建设】 市政府印发了《关于加快推进农村金融支付服务体系建设的意见》，在全省率先出台财政扶持政策。4月份，市政府在安丘召开了全市农村金融财政公共服务体系建设现场会，推广“财政公共支付资金全部纳入、涉农银行机构全部参与、金融基础设施全部覆盖”的“三个全部”模式，率先在全省实现了全市6254个行政村金融基础设施全覆盖的目标，达到了“电子机具村村通、银行折卡户户用、足不出村存取款、田间地头可转账”的效果。
【涉外收支增势放缓，跨境人民币结算大幅增长】 2012年，全市涉外收支总规模达到188.7亿美元，占全省涉外收支总量的5.9％。涉外收支规模在山东省内排名第五，列青岛、烟台、日照、济南之后。其中，涉外收入120.08亿美元，仅次于青岛、烟台，居全省第三位；对外支出68.67亿美元，列青岛、烟台、日照、济南、东营之后，居全省第六位。国际收支顺差51.4亿美元，减少25％，增速较2011年下降45.8个百分点，在山东省排名第三，仅次于青岛，烟台。全市实现跨境人民币结算量达174亿元，占同期国际收支结算总量的15%。参与银行达12家，涉及企业106家，结算区域扩展至境外52个国家和地区。其中，通过跨境信贷融资、海外代付等业务，为企业实现跨境人民币融资140.6亿元。
（刘志强 韩 强）
【农合机构银行化改革】 2012年，潍坊银监分局坚持“分类指导、分步实施、严格标准、规范操作、成熟一家、改制一家”的原则，推动符合条件的农合机构加快组建农村商业银行。完成了潍坊市区奎文、潍城、寒亭、坊子4家农联社和诸城、昌乐、高密、昌邑、临朐5家农联社（农合行）的银行化改革工作任务。全市12家农合机构全部改制为农村商业银行，在全省率先完成农合机构银行化改革目标。通过银行化改革，全市农合机构产权更加明晰，经营管理体制更为先进，资本实力进一步提升，创新能力和服务功能进一步增强，实现了社会效益和自身效益的互促共赢。2012年年末，辖区农村商业银行各项贷款835亿元，比年初增加95亿元，为辖区44.7万农户、1.5万家小企业提供了信贷服务。改制后，农村商业银行逐步实现了走出去发展，寿光、青州农商行已异地主发起设立5家村镇银行，有效提升了潍坊的金融品牌形象。
【优化银行机构布局】 以完善多层次、广覆盖的银行组织体系为目标，积极推动优化布局，提升辖区银行业网点覆盖面和服务效率，为经济社会发展打造金融支撑平台。加快银行分支机构设立。2012年共批准辖区银行分支机构设立计划50处，其中县域及以下40处，数量全省最多。实施了“先上报设立计划、后统筹规划布局”的机构设置计划监管措施，引导股份制银行分支机构设立优先向县域延伸。年内批复股份制银行分支机构设立计划11处，其中县域10处，实现了辖区8个县市的全覆盖，激发了县域金融活力。大力支持滨海区经济发展，引导辖区银行业在滨海区新设机构2处。鼓励和支持异地银行到潍坊主发起设立村镇银行，分别在寿光、诸城、青州、高密、寒亭、临朐设立6家村镇银行，在诸城设立1家农村资金互助社。引导辖区法人机构“走出去”发展。寿光农商行已主发起设立4家村镇银行；青州农商行主发起设立1家村镇银行。潍坊银行青岛平度支行、胶州支行先后开业，异地分支机构达到5处。进一步丰富机构类型。加强与上级监管部门的汇报沟通，晨鸣财务公司筹建申请已上报银监会。鼓励支持金融机构在潍设立区域总部，交通银行太平洋信用卡中心潍坊分中心获准开业。
【提升金融服务质量】 银监分局高度重视金融创新工作，推动辖区银行业研发针对性、差异化信贷产品，提升服务能力和发展活力。综合运用承兑汇票、信用证、保函、贷款承诺等表外融资方式，有效拓宽融资渠道，年末，辖区银行业表外业务余额1151.48亿元，较年初增加381.15亿元，增长49.48%。指导辖区银行业研发推出了青年创业贷款、产业链式贷款，在全市范围内推广了土地抵押流转贷款，农行潍坊分行在全省首家试点开办“惠农通”业务，农合机构全省首家推出了“诚富通”贷款，寿光农商行试点开办了“绿色种苗银行”，助推寿光种苗产业发展。农村支付结算体系建设取得重大进展，辖区农业银行、农合机构、邮储银行共在乡镇及以下摆放各类服务机具39615台，覆盖了全市全部行政村。寿光农商行全省唯一一家被中国银监会、中国银行业协会授予“支农先进集体”称号，潍坊银行1名员工获“全国银行业金融机构小微企业金融服务先进个人”称号。开展了银行业不规范经营专项治理活动，纠正收费管理不规范和贷款附加不合理条件等问题。通过活动开展，整改不合理收费问题25个，整改不规范贷款11.84亿元，取消或调低收费项目2726项，整改清退不合理收费1078万元。
（李伟明）
【中国工商银行潍坊分行】 2012年，工行潍坊分行围绕短板突破和经营转型，突出重点扩大信贷投放，改进服务、增强金融供给，强化管理、确保安全运营，经营管理各项工作迈上新台阶。连续七年进入全国工行系统二级分行经营30强，2012年列第16位，较2011年提升2个位次。
全年各项融资净增127.82亿元（含分期付款），其中表内本外币各项贷款增加61.51亿元，居全省系统第一位，表外融资增加66.31亿元。在信贷投向上，较好地满足了在建续建项目、大中型企业流动资金需要，重点投向了小企业、贸易融资和个人类贷款领域。全年累计发放项目贷款36.54亿元，较年初增加13.28亿元，全省系统排名第一；发放小企业贷款120.63亿元，较年初增加9.67亿元，全省系统排名第三；发放个人住房按揭贷款30.22亿元，较年初增加14.12亿元，全省系统排名第一。小企业贷款、贸易融资和个人贷款合计较年初增加30.18亿元，占全部表内贷款增量的49.06%。积极贯彻落实全市“走出去”战略，开出国际信用证52.7亿元、保函56.78亿元，较好地服务了外向型企业发展。
全面改善客户服务。始终坚持以客户为中心的服务理念，积极践行“提供卓越金融服务”的使命，通过开展“为民服务创先争优”“满意在工行”等一系列活动，服务水平进一步提高，客户满意度和社会美誉度不断增强。着力推动渠道建设、布局调整和功能优化工作，突出在重点县域、经济强镇“跑马圈地”，努力打造县域金融服务“桥头堡”。近两年累计新建18家二级支行，有14家布局在县域，占比达78%，其中有6家建在重点县域的经济强镇，最大限度延伸了服务区域。加快电子银行产品和服务创新，构建了物理网点与电子虚拟网点协调发展的渠道格局。全行ATM机、循环机、多媒体自助终端达到500多台，2012年实现电子银行年交易额1.15万亿元，电子银行业务占比近70%，有效地满足了客户电子化和个性化金融服务需求。为进一步提高服务效率，加快推进业务集中处理、柜面业务分流和渠道优化建设等治本工程，业务集中已覆盖26大类业务品种、94处网点，业务运行质量和服务效率持续提升。通过整合人力资源和渠道资源，实行“弹性工作制”和“倒班工作制”，合理分配调整高峰时期劳动组合，有效提升了服务效率，缩短了客户排队等候时间，客户满意度不断提升。
盈利能力不断增强。全年实现拨备前利润19.24亿元，向地方财政缴纳税金2.4亿元，较上年增加0.3亿元，增幅14.29%。认真执行国家产业政策和总行行业信贷政策，坚持绿色信贷导向和有保有压原则，确保了新增贷款质量。修订完善贷款迁徙管理办法，成立大户监测中心和个贷催收中心，认真落实风险分析、审议和报告制度，强化贷款监测预警管理，进一步加快潜在风险化解和不良贷款处置，资产质量保持持续稳定。始终坚持依法合规经营方针，狠抓党风廉政建设和案件防范工作，扎实开展“强化制度执行年”活动，突出加大重点风险点治理，狠抓员工行为动态管理，从严追究违规责任人，全员依法合规经营意识不断增强，实现了全年安全经营无事故。
（聂 聪）
【中国农业银行潍坊分行】 截至2012年年末，中国农业银行潍坊分行各项存款余额达到682.1亿元，比上年增加119.4亿元；各项贷款及表外资产余额达到638.4亿元，比上年增加164.6亿元，其中贷款增加82.7亿元。先后被总行授予服务“三农”先进集体、文明单位、住房金融和个人信贷业务先进集体、“三农”信贷管理工作先进单位、网点转型先进单位，被省行授予“四好”领导班子、综合绩效考核先进单位，被潍坊市委、市政府授予“市直部门绩效考核先进单位”“富民兴潍劳动奖状”，被市总工会授予“职工职业道德建设十佳单位”。辖属安丘支行被国务院授予“全国新型农村和城镇居民社会养老保险工作先进单位”，辖属寿光支行被中组部授予“全国创先争优先进基层党组织”。连续11年被省农行评为内控评价一类行，连续9年无案件和责任事故。省级以上文明单位达到5家，在潍坊市纠风办行风在线考评中列全部94家上线单位第1名。
支持骨干企业和重点项目。将机械装备、石油化工、汽车制造、纺织服装、造纸包装、食品加工六大传统产业，新能源、新材料、新信息、新医药、新能源汽车、节能环保、海洋装备、物联网九大新兴产业作为重点支持行业，落实了支持措施。将核心企业作为支持重点，组织专门的服务团队，实行“一对一”的服务，优化信贷业务运作流程，提高服务效率。核心客户贷款增加50.6亿元，占法人客户贷款增量的83.1%。筛选确定了80个重点支持项目，已介入24个，发放贷款19.7亿元。参与4期“两区”建设合作贷款项目和重点产品结构调整专项资金委托贷款，累计为10家企业争取贴息贷款1.6亿元，争取财政贴息2100多万元，为企业配套贷款3.7亿元。
助力小微企业成长壮大。认真落实国务院和市委、市政府关于支持小型微型企业发展的政策要求，以市政府扶持的10个产业集群、10处创业基地、10处公共服务平台为依托，以筛选确定的1100家小企业为重点，举办小微企业融资洽谈会，大力推广集合债、集合票据、县域中小企业动产质押融资和产业集群多户联保产品，加大扶持力度。小企业授信客户达到327户，增加42户；小企业贷款增加5.8亿元，增幅43.4%，高于全行各项贷款平均增幅21.7个百分点。
拓宽企业融资渠道。积极向上级行争取政策倾斜，加快发展银行承兑、信用证、保函等表外资产业务，创新信用产品，帮助重点企业拓宽融资渠道。“农业机械制造业供应链综合服务方案”“农超对接服务方案”分别获得农总行2012年产品创新成果一等奖和“金点子”产品创意网络评选大赛一等奖。银行承兑汇票比年初增加36.2亿元，保函增加42.6亿元。积极推广短期融资债券业务，主承销短期融资债券19.5亿元，已发行12.5亿元；继2009年率先在全国农行发行寿光三农中小企业集合债后，2012年成功发行首笔区域集优中小企业集合票据6亿元，进一步拓宽了企业融资渠道。为4家客户申请信托融资10亿元，办理电子商业汇票1.1亿元。开立5.535亿欧元涉外融资性保函，成为全省农行支持的最大一笔海外并购项目。积极推进农发行信贷资金托管业务，已在寿光试点，可代为农发行办理贷款发放、存款、结算业务。
提高城乡居民生活消费水平。开展客户经理进“政区、社区、商区”综合服务提升年活动，在全市筛选确定了80个重点服务区域，强化金融产品综合服务。开展“百强千优”工程，大力发展个人综合授信贷款、个人助业贷款等重点业务，着力改善城乡居民生活条件和生产经营。个人贷款余额达到131.5亿元，比年初增加21.8亿元，存量和增量均居全省农行第1位。累计完成网点装修改造项目108个，持续开展“客户满意在农行”活动，网点服务考评保持全省农行前3位，辖属诸城支行营业部被中国银行业协会授予文明规范服务“百佳示范单位”，是全省农行系统唯一获此殊荣的单位。
支持县域经济发展。持续深化“三农”金融事业部改革，大力支持农业产业化、农村工业化和城镇化“三化”进程，加强农村支付结算体系建设，进一步加大了“三农”和县域服务力度。“三农”和县域贷款余额达到341.4亿元，比年初增加58亿元，分别占全行的73.6%和70.1%。510家市级以上产业化龙头企业占用贷款44.5亿元，增加14亿元；支持省级以上农业产业化龙头企业73家，业务覆盖面达到95%。大力扶持中高端居民农户、商铺经营户和种植大户，促进农民增收致富。惠农卡发卡量达到77万张，农户贷款达到26亿元，分别居全省农行第2位和第1位。借助上级行对“村村通”工程和“万村千乡市场工程”出台的政策，大力推进农村金融服务体系建设，积极推广“惠农一卡通”。在寿光的基础上，加快安丘“新农合”代理业务试点，代理新农合、新农保项目11个，代理乡镇（街办、社区）47个，覆盖人口250万人，项目发卡42万张。持续推进“惠农通”工程，建设“惠农通”工程服务点2150个，覆盖行政村6500个，覆盖率达到82%。建设银行卡助农取款服务点1055个，取款金额9236万元。
（吕宝良）
【建设银行潍坊分行】 截至2012年年底，建设银行潍坊分行一般性存款新增72.7亿元，增速20.9%；各项贷款新增65.7亿元，增速20.3%；实现中间业务收入5.2亿元，增速14.2%；实现账面利润12.7亿元，增速17.1%。
完善机制体制。深入规划对公业务发展的方式、路径、措施，优化资源配置，完善机制体制。通过推进对公结算中心建设、对公客户经理建设方案、客户营销规划和指引等规章制度的落实，经营模式转变初见成效。年内，先后成立了16家对公结算中心，探索实施了客户经理分层管理方案，集中推进了29个项目的授信工作，成功办理了全省系统首笔进口欧贷盈、跨省进口代理开证等业务。
打造零售业务品牌。通过市场细分、客户分析、产品组合、精确营销、品牌打造等各项措施，巩固并强化了在个人业务方面的领先优势。截至年末，分行储蓄存款、个人贷款、基金、保险、黄金、分期、信用卡、电子银行等零售类业务指标均列当地同行业以及全省系统前茅；其中个人住房贷款、代销基金业务列当地同业第一位。社区金融工作推进有力，在高新、诸城、青州等地的试点取得阶段性成效。
推进重要工作事项。为整合发展资源、突破发展重点，分行建立实施了重要工作事项推进制度，开展了对公发展转型规划、城乡统筹建设、物流及供应链融资、重点客户全面金融服务、社区金融、思想政治工作创新等六项重点工作，并实现了快速突破。在全省系统第一家开办网络银行业务、第一家与当地政府签署城乡统筹建设合作协议。办理了全省系统第一笔新农村建设贷款业务，营销了旧城改造、示范镇建设、地下人防工程等总额达99.2亿元的项目。
区域发展战略。实施“一行一策”，推进“突破寿光”“崛起诸城”“提升青州”“巩固城区”“拓展新区”等区域发展策略。通过召开现场会议、实施资源倾斜、强化联动支撑等措施，引导和促进重点区域加快发展。截至年末，寿光、青州、安丘、临朐等区域的一般性存款新增列当地前两位。
全面风险管理。按照“全面覆盖、责任到人、不留死角”的原则，从制度、流程、人员和管理等方面梳理全面风险管理责任，确保风险防控覆盖至全员、全流程、全机构和各类风险形态。全行共签订1213份风险管理责任书，涵盖了所有机构和重要岗位。在总行、省行的指导和支持下，海龙重整工作已经完成，分行不良资产得到圆满处置。
企业文化建设。加大思想政治工作的力度，积极探索企业文化建设方式，引导全行员工树立阳光心态，营造积极向上的发展氛围。先后组织开展了田径运动会、篮球比赛、象棋比赛、广播体操比赛等活动，激发了整个队伍的活力。
（刘 猛）
【中国银行潍坊分行】 2012年，中国银行潍坊分行以加强执行力建设为抓手，以全面完成预算目标为主线，以深入推进网点转型为着力点，各项工作取得了明显进步。年末在全省17家地市行绩效考核中，获得第一名，荣膺中国银行山东省分行“2012年度绩效考核优胜单位”称号。
各项业务实现又好又快发展。全年实现考核净利润8.47亿元，在全省中行二级分行中仅次于青岛列全省第2位。年末各项存款余额达到333.46亿元，较年初增长55.88亿元，新增居全省第1位。坚持表内业务与表外业务、国内业务与海外业务相结合，积极破解贷款规模瓶颈，扎实推进结构调整。年末表内外授信余额达到538亿元，较年初增长100亿元。加强产品创新与推广，拓宽了中间业务增收新渠道，推动中间业务收入实现了快速增长，全年实现中间业务收入43465万元，较上年增长34%。
网点效能全面提升。把网点转型作为推动全行各项工作的着力点，努力推动网点由传统的单纯存取款的储蓄所模式向功能齐全的全能型银行转变。拓宽网点业务范围，全部网点均开办新模式中小企业、贸易融资与消费信贷业务，网均授信余额增长1.23亿元，促进了客户规模的快速壮大；把近两年入行大学生全部分配到基层网点，选拔优秀青年员工到网点挂职，网点营销能力大大增强；完善费用管理办法，为每个网点配置专项业务费用，在绩效奖金及单项奖励的分配上重点向基层网点倾斜，提升了网点转型发展的积极性。至年末，全行34家经营性支行在全省的位次较上年末平均提升115个位次。
加强案件防控工作。认真做好贷款“三查”，严格执行客户准入与退出政策，保证了资产质量的稳定。至年末，全行不良资产余额8268万元，不良率0.27%，与年初持平。以内控案防工作日常化为目标，以创建“平安中行”为抓手，全面落实案防工作责任制，连续第五年实现了“零案件、零事故”。
加强班子队伍建设。以人为本，实施人才强行战略，强化业绩导向，调整了20名支行干部，增强了各级班子干事创业的积极性；组织了市行部门及支行7个岗位和经营性支行行长后备公开竞聘，有27名青年员工走上了管理岗位，为青年员工成长成才搭建了广阔的平台。
（田利良）
【交通银行潍坊分行】 2012年，交通银行潍坊分行各项业务继续保持快速健康发展。截至年末，全行人民币各项存款余额184.59亿元，较年初增加24.69亿元，增幅15.44%。其中，对公存款133.77亿元，较年初增加20.24亿元，增幅17.82%，同比多增1.35亿元；储蓄存款余额50.82亿元，较年初增加4.46亿元。人民币贷款余额150.39亿元，较年初增加44.91亿元，增幅42.58%。余额、增量均列山东省辖属行首位，在全国系统内地市级分行中，贷款余额列第12位，贷款增量列第2位。
年末，对公有效客户达到1820户，较年初增加552户，增量列交行山东省系统内第一名，两年翻了一番。电子银行分流率达73.25％，较年初提高17.61个百分点，提升幅度列全省交行系统内第一，电银业务综合排名列全省交行系统内第一位。年末不良贷款余额5813.17万元，较年初下降8974万元，占比0.39%，较年初下降0.95个百分点。
全年累计实现中间业务收入7226万元，同比增加1240万元，增幅20.72%，收入总量、增量均列交行山东省系统内第一位。实现经营利润3.79亿元，同比增加1.29亿元，增幅51.60%，两年翻了一番。人均经营利润78.91万元，同比增加28.91万元。省分行授予潍坊分行经济利润贡献奖和绩效考核优胜奖荣誉称号。
小企业授信业务持续健康发展。截至年末，小企业授信共407户，较年初增加228户，贷款余额25.4亿元，较年初增加14.65亿元，增幅136%，高于全部贷款增幅93.42个百分点。“展业通”贷款获山东省银行业服务小微企业十佳金融产品推广奖。
努力打造“好客交行”服务品牌，通过礼仪培训、便民设施、规范操作、提高效率等措施，提升形象。加强“如家工程”建设，多种形式关爱员工身心健康。先后开展了员工趣味运动会、“快乐健身行、徒步走湿地”、“五四”青年节登山比赛、庆“六一”员工子女才艺展示、羽毛球比赛、拔河比赛等多项活动，开办员工健身中心，丰富了员工文体生活，增强企业凝聚力和向心力。
（王雪涛）
【中国农业发展银行潍坊市分行】 2012年，农发行潍坊市分行资产规模达到148.6亿元，各项收入9.9亿元，同比提高1.5亿元，实现利润3.31亿元，利润居全省第一，综合收息率99.76%，同比提高0.26个百分点。年末各项存款余额26.7亿元，各项存款日均28.5亿元，较年初增加7.4亿元，各项存款人均1081万元，完成省行计划的136%。各项贷款余额达147.5亿元，比年初纯增30.5亿元，贷款增量居全省农发行系统首位；新增贷款没有出现一笔不良，陈欠不良贷款全部清零，实现了历史性突破，成为无不良贷款行。全年办理国际结算业务2332笔，国际业务量突破2亿美元，完成省行计划的123%，实现中间业务收入259万元。
做好粮棉油主体业务。按政策搞好粮棉油收购资金供应，累计发放粮油储备、轮换、临储等政策性贷款3.83亿元，准政策性贷款2.8亿元。新储备、培育了一批客户，为13个项目投放了43亿元贷款，优化了粮油商业性贷款战略布局。大力支持商业性客户发展，加大支持实体经济力度，精心维护老客户，发展新型中小客户，打造支持粮棉油全产业链发展主导银行品牌。为64家客户续、增贷款28亿元；为5家新客户贷款1亿元。
突出信贷支农。积极探索信贷支持农业科技创新的新模式，择优营销战略性客户群体。支持了以农产品收储、加工、流通为重点的全产业链企业发展，累计调查新客户12家，申请贷款23亿元，范围涵盖菌类种植、海产品、奶牛养殖，蔬菜、水果、食品加工、调味品酿造、农产品物流等行业。突出支持重点，加大水利和新农村建设贷款集约投放。支持的农田水利建设等项目已达23个、占贷86亿元；尚有批复未发放贷款37亿元。为农田水利建设和农村土地整治方面的13个项目投放贷款40.3亿元。大力支持城乡建设一体化。重点支持了高新区城乡一体化建设项目，积极向上级行争取中长期贷款40亿元，为高新区社会经济的发展提供动力。
加强“两基”管理。把基础管理当做一项常态化工程，坚持每季条线检查、督导，把合规文化渗透到每项业务、每个环节及每个岗位。着力纠改履职不到位、操作行为不规范等问题，管理成效明显。
企业文化建设。以“文化建设年”活动为载体，深入推进农发行价值体系建设，大力弘扬山东农发行特色的管理文化，开展了一系列丰富多彩的文体活动。创办《青春文苑》电子期刊；组织参加了全省统计工作比赛，获团体总分第一名；参加省行礼仪之星比赛，获第二名。先后有2个支行被总行授予文明单位，6个支行被省行授予文明单位，1个支行被省同业协会授予“山东省银行业文明规范服务示范单位”等荣誉称号，1个支行荣获总行“模范职工之家”，市分行被全国金融工会授予“全国金融五一劳动奖状”。
（李桂超）
【潍坊银行】 截至2012年年底，潍坊银行资产总额达到523.7亿元，较年初增加65.8亿元，增长14.38%；存款余额450.9亿元，较年初增加73.3亿元，增长19.41%；贷款余额310.2亿元，较年初增加43.1亿元，增长16.13%。实现经营利润11.59亿元，同比增加1.4亿元，增长13.74%；全年上缴税金4.34亿元，同比增加5500万元，增长15%，排名全市纳税企业第9位，金融系统第一位。主要监管指标全面达标，经营质量持续提高。
营销工作。（1）存款业务实现有效增长。存款营销工作一手抓规模增长，一手抓结构调整，对公存款增长45.9亿元，储蓄存款增长27.4亿元，保证金存款占比24.6%，控制在25%以内，圆满实现年度目标。（2）各项贷款稳健投放。积极贯彻建设“四个潍坊”的总体要求，不断优化信贷投向与结构，将有限的信贷资源配置优先支持国家鼓励发展的产业和区域传统支柱型产业、优势行业以及本行战略性重点业务和区域，使信贷资源分配始终与国家、地方产业政策方向保持一致。（3）国际业务实现平稳发展。全年累计办理国际业务结算量15.4亿美元，较上年同期增长1.6亿美元，增长11.6%，实现国际业务中间业务收入1273万元，全年累计发放贸易融资超过3亿美元。
差异化发展战略。（1）小微业务继续保持较快发展。小微贷款余额达162.78亿元，占比达52.43%，户数达到10488户。成功召开第二次小微金融工作会议，研究出台了加强小微金融服务工作的37条指导意见，确立了未来五年小微金融工作的总体目标。（2）微贷业务规模和覆盖面不断扩大。微贷存量户数已达4094户，贷款余额超过6亿元。微贷中心先后在平度、青岛经济开发区、寿光、诸城、青州、胶州成立分中心；积极开展金融服务进社区工作，业务拓展及品牌传播效果显著。（3）个人金融业务取得新突破。理财业务有效运作并实现良好开局，全年代理推介信托理财产品5.73亿元，研发推出“金鼎·泰利达”人民币理财产品，实现自有理财产品“零”的突破。
内控管理。全面开展“内控执行力文化建设年”活动，加大风险排查和审计工作力度。组织开展了全员合规诚信教育和内控风险管理轮训，形成了浓厚的合规文化学习氛围，力促合规文化落地。向异地分支机构垂直派驻审计专员办公室，提升对异地分支机构的风险管控水平。建立会计主管委派制度、运行风险经理工作制度，多措并举抓好操作风险防控。
分支机构建设。寿光、诸城、高密第二家支行先后开业，第二轮县域机构设置工作迈出新步伐。青岛平度支行、胶州支行于2012年顺利开业，目前青岛分行已成立了四家支行。自助银行设置工作积极推进，在青州、临朐及潍坊市区新设3处离行式自助银行。
人才培养工作。（1）加大人才招聘力度，年内组织5次人才专场招聘会，招聘人才395人，引进专业人才14人，及时保障了各条线的人员需求。（2）职工教育培训工作成效明显。职工培训学院采取创新措施，实现由培训实施向培训管理与实施并重模式的转变，全年举办各类培训班33个，累计培训8800余人次，2011级新学员全部顺利结业并走上工作岗位。
金融创新。成功推出全市首单“股权+知识产权”质押融资业务，为盛瑞传动公司发放8AT金奖专利项目贷款5000万元，在科技金融服务方面迈出新步伐。为潍坊市三个创业大赛提供了“选手选拔+创业培训+资金扶持”一揽子金融服务，打好创新金融服务牌。携手投资控股集团搭建中小企业融资服务新模式，采取“债权+股权性投资”+“履约保函”的合作模式，丰富企业融资渠道。
科技支撑。（1）加大科技系统建设力度。先后上线了新信贷管理系统、绩效考核系统、CRM系统、审计管理系统等15个新系统，有力支撑了各项管理工作。（2）电子银行服务水平有效提升，实现金融IC卡成功上线，积极参与推进市民一卡通开发建设，加快电子银行渠道建设，全行自助设备总数达到265台，离行式自助银行达9处。
企业文化建设。积极打造幸福潍坊银行，行党委年初确立为员工办好的10件好事、实事全部落实完成。积极参与文明规范服务网点创建，总行营业部及胜利东街、潍城、樱前街、青州金鼎支行被授予“省级文明规范服务示范单位”。积极践行社会责任，扎实开展包联帮扶工作，助推帮扶村新农村建设。在新设县域机构时向当地教育部门捐赠“金鼎之约——优秀特困生助学基金”。
（闫少卿）
【潍坊市农村信用合作社联合社】 截至2012年12月末，全市农村信用社资产总额1762.86亿元，其中各项贷款834.54亿元；负债总额1640.22亿元，其中各项存款1060.04亿元，实现各项收入106.30亿元，账面利润28.47亿元；所有者权益122.64亿元；资本充足率达13.67%；实现国际结算10.11亿美元，办理结售汇5.86亿美元，实现外汇业务收入2119万元。市联社自主研发的风险管理体系、绩效管理体系和“业务异常运行风险预警系统”均获得国家版权局颁发的《计算机软件著作权登记证书》。潍坊农信实现了全市银行业业务技术比赛团体五连冠。辖内的12家县级行社全部改制成为农商银行。
深化“1510”农村金融服务体系构建，建立农村金融市场新格局。强化“诚富通”农民信用联盟贷款推广。截至12月末，全市已组建“诚富通”农民信用联盟3741个，会员43232人，授信总额58.51亿元，贷款余额28.76亿元。“诚富通”农民信用联盟已推广村庄个数占符合条件村庄的比例达到67%。全面推动“金融服务进村入社区”“阳光信贷”“富民惠农金融创新”三大工程。辖内各行均设立农村市场部，引导推动农村金融服务体系建设的开展。向市政府提出的“加强对农村金融服务体系建设的政策扶持”建议被采纳，确定由财政部门对5万~10万元的农户贷款利息收入营业税、所得税地方留成部分给予补贴。实施“双百工程”，在全市范围内打造百大农业产业链条、百大种养特色基地，抢占农业产业链金融竞争的制高点。支持龙头企业与生产基地、农民专业合作社、市场的有效对接，对外贸企业以支持拓展国际市场为主，对内销企业以支持实现“农超对接”为主，推动龙头企业与市场紧密对接。截至12月末，全市农信系统发放“4+1”农业产业链贷款、农业产业园区贷款、农村土地流转“一抵通”贷款共计7.93亿元，辐射带动农民专业合作社238家，社员9000多户、其他商户和农户5万多户。支付结算渠道进一步畅通。与潍坊供电公司、银联商务潍坊分公司联合研发、成功推出银联POS终端收缴电费业务“村村通”工程。截至12月末，已经有高密、昌邑、寿光、临朐、诸城等6家行社与当地供电公司签订了业务合作协议。全年新增大小额支付系统入网机构49处，新增农信银系统入网机构58处，新增行内汇划系统入网机构46处。全市联行系统入网机构达到437处，覆盖率达到74%。
大力推进“四个中心”建设。编制了《“四个中心”标准化流程操作手册》，作为信贷业务一线工作人员规范操作的工作指南和依据。截至12月末，全市农信系统设立营销中心56个，累计营销贷款187亿元；设立专管中心12个，审查审议贷款9237笔、29.6亿元，否决145笔、9004万元；设立放款中心36个，配备人员112人；设立贷后管理中心10个，发现风险贷款183笔、1.9亿元。积极推进协理员规范管理、业务转型。建立起了协理员管理的长效推进机制、沟通引导机制和考核评价机制。截至12月末，全市5348名协理员转型为电子机具管理员、助农服务信息员，清退249名，协理存款余额278.05亿元，较年初增长48.25亿元，较试点前增长了21%；乡村存款市场占有率84.7%，较试点前提高了1.5个百分点。
以“稳健经营，严控风险”为重点，加大对各类风险点的排查和整治，努力消除风险隐患。市联社自主研发的业务异常运行风险预警系统已经在全市信用社推广运行。积极组织开展了“不规范经营”专项整治和风险排查活动。发现了8个方面638个（笔）问题，涉及金额9876万元，已全部进行了整改，并对172名相关责任人进行了责任追究，其中通报批评34人次，经济处罚138人次，共处罚金12710元。
以“金融创新”为重点，提升服务水平和质量，完善对客户的金融服务覆盖。积极推进信贷产品创新。构建基于现金流的小微企业贷款考察模式，有效利用现金流回款控制小微企业贷款风险。截至12月末，全市完成办理符合现金流贷款模式要求的贷款459笔，36.72亿元。加快科技服务创新，提升服务水平和质量，完善对客户的金融服务覆盖。继续做好手机银行、网上银行等电子银行业务的推广工作。截至12月末，全市手机银行客户数达到14.9万户，较年初增长8.4万户，实现自助缴费16万笔，金额936万元；个人网银客户数达到13.4万户，较年初增长11万户；企业网银客户数达到8917户，较年初增长6877户。推广社内POS机8085台，实现POS机刷卡手续费收入约1314万元。拓展POS机具12993台。推广农民金融自助服务终端1534台，布放万村千乡市场工程信息机367台。
强化四项工作，为信贷业务发展提供有力支撑。推行客户经理分级管理，建立信贷激励机制。实施客户经理分级管理，将客户经理划分为二类、六级，全市农信系统共评定资深客户经理21人、高级客户经理77人、中级客户经理243人、客户经理382人、见习客户经理59人。积极推进战略合作，拓展业务发展空间。3月16日，市联社与国家开发银行山东省分行签署《战略合作协议》，建立了银团贷款、转贷款业务、区域集优债等领域的合作框架。截至12月末，市联社与国开行合作的债券回购交易量达到963亿元，同比增长883%；对中微光电子、鑫昊机械、福瑞化工、万年食品、海惠集团5家企业初步核定中小企业集合票据总额度2.2亿元。革新信贷理念，全面构建现金流贷款模式，全市年成办理符合现金流贷款模式要求的贷款459笔，36.72亿元。
（陈志成）
【兴业银行潍坊分行】 截至2012年年末，兴业银行潍坊分行各项存款余额152.89亿元。其中，对公存款138.56亿元，较年初增长33.32亿元；个人存款14.33亿元，较年初增长5.78亿元。贷款余额91.18亿元，较年初新增20.86亿元。其中对公贷款余额77.48亿元，较年初新增16.45亿元；个人贷款余额13.7亿元，较年初新增4.43亿元。存贷款规模稳居系统内及当地同类股份制银行前列。
全年实现各项营业收入8.99亿元，比上年增加2.71亿元，增长43.15%；营业支出6.08亿元，比上年增加2.38亿元；实现净利润2.9亿元，比上年增加0.31亿元，增长12％，账面资产收益率达2.09%；实现账面中间业务收入4912.62万元，比上年增加1080.78万元，增长28.2%。
服务网络稳步推进。年内，兴业银行潍坊诸城支行顺利开业，已开业县域机构达两家；青州支行已经试营业，高密支行装修完毕。新设自助设备8台，总计达35台，清机中心进入试运行，自助银行规模和管理水平迈上新台阶。强化网上银行、手机银行等电子渠道建设，企业网银新增198户，柜面替代率达96.95%；个人网银有效开户达5608户，柜面替代率72.9%；手机银行有效开户达10906户，覆盖率达10.78%。积极拓展特惠商家渠道，加快高端三方渠道建设，为中高端客户提供增值服务网络平台。
企业文化建设。积极塑造“以人为本”的企业文化理念，营造关心员工、爱护员工的家园文化，努力提高员工福利待遇，增强员工的主人翁意识和家园意识。以鼓励人才干事业、支持人才干事业、帮助人才干事业的良好环境为支撑，全面打造人才活力竞相迸发、聪明才智竞相展示的新平台。以尊重员工劳动、承认员工贡献为基础，通过进行轮岗、公开竞聘上岗等制度，确立了员工有效成长机制。坚持营造“风正、气顺、人和、业兴”的企业文化氛围，组织了丰富多彩的员工文化生活。通过组织党员到革命老区学习、优秀员工外出考察、帮扶贫困学生、开展员工家访和员工献计献策活动及羽毛球比赛、篮球比赛、辩论赛、员工素质拓展等丰富多彩的文体活动，增强了企业的凝聚力和向心力。
2012年，兴业银行潍坊分行被潍坊市高新区管委会授予2012年度“突出贡献奖”，被人民银行潍坊市中心支行评为2012年度银行业金融机构综合评价A级单位，被兴业银行总行授予2012年度最佳二级分行企业金融总部奖。
（张继胤）
【浦发银行潍坊分行】 至2012年年末，浦发银行潍坊分行资产总额53.88亿元，较年初增加16.65亿元，增长44.72%；负债总额52.95亿元，较年初增加16.8亿元，增长46.47%。在中国银行业协会“文明效益服务示范千佳网点”评选活动中被评为“三星级”网点，在总行开展的“百强网点”竞赛活动中，取得第29名的好成绩，被济南分行评为综合管理A类行。全面完成了各项监管指标，经营管理与风险状况评估结果为二级。诸城支行于2012年12月10日正式开业。
各项存款稳定增长，企业存款增速较快。年末各项存款余额52.58亿元，较年初增加18.15亿元，增长52.72%，其中，企业存款余额48.66亿元，比年初增加15.04亿元，增长44.74%。
支持和服务经济发展的能力明显提升。年末，各项贷款余额48.46亿元，较年初增加11.47亿元，增长30.9%。其中，小微企业贷款余额7.01亿元，比年初增加2.88亿元，增长69.99%，高于各项贷款平均增速38.7个百分点。与安丘市、高新区合作，探索批量营销中小企业模式，已储备客户73家，金额需求超过10亿元。成功开办了黄金租赁、上市公司募集资金、融资租赁资金托管业务。储备了6个短期融资债券、融资租赁和企业债项目，融资金额达到34亿元。
贷款质量不断提高。严格执行“三个办法、一个指引”（《流动资金贷款管理暂行办法》《个人贷款管理暂行办法》《固定资产贷款管理暂行办法》《项目融资业务指引》），新增贷款受托支付比例达到99.46%，从严掌握房地产贷款和政府融资平台贷款。2012年没有新增房地产开发贷款，政府融资平台贷款余额为零，不良贷款余额为零，次级以下不良贷款为零，被济南分行授予“2012年度风险管理先进集体”。
盈利能力不断提升。2012年，随着存贷款规模不断扩大，利息收入增加。年末实现账面利润1.53亿元，同比增加0.45亿元，上缴税金2000万元，人均纳税26.7万元。
（王照海）
【民生银行潍坊分行】 2012年，中国民生银行股份有限公司潍坊分行各项存款余额64.5亿元，各项贷款余额52.6亿元，分别比年初增加18.9亿元和6亿元。上缴地方税收5000万元，总量居全市6家股份制银行首位，在奎文区所有纳税企业中，排名第四。贴现业务总量达到110亿元，在全市金融机构中列第1位。监管部门对潍坊分行2012年度经营管理与风险状况评估结果为二级，各单项要素评估结果也均为二级。
客户数量快速增长。转变经营理念，从关注大企业融资向关注与大企业配套的中小企业融资转变，从评估企业个体向评估整个产业链转变，从静态考察企业生产向动态考察运营转变，从仅仅依靠实物担保向为业务链中的物权控制转变。大公司业务做特色、做产业链，中小业务做未来、做批量，着力提升核心竞争力，实现自身的发展壮大。到年末，公司客户达到330户，贷款余额54.7亿元。通过加快推进小微特色支行建设和产业集群批量化、规模化开发，服务范围和业务规模快速扩张。至年末，已批复各类产业集群64个，授信总额达到62.5亿元。小微客户总量达到6665户，其中有贷户达到了1262户，贷款余额达到22.8亿元。
分支机构快速建设。按照“成立一批、筹建一批、布局一批”的思路，有的放矢、重点突破，已成立了青州、安丘、寿光3家小微特色支行；2013年规划筹备4家县域支行、2014年规划筹建两家县域支行，实现潍坊境域全覆盖。
创新能力不断增强。坚持“特色立行，服务创新”的发展理念，在业务产品、发展模式上推陈出新，以“商贷通”为核心的小微金融服务模式、以支持现代农业为核心的产业基金、合作社授信模式等，走在了各金融机构前列。在2012年度全市3个金融创新项目中，民生潍坊分行排名第一。
（张大江）
【中信银行潍坊分行】 截至2012年12月末，中信银行股份有限公司潍坊分行一般性存款余额折计人民币54.74亿，比年初增加11.81亿元，增幅28%；各项贷款余额折计人民币45.10亿元，比年初增加18.69亿元，增幅71%。年末机构客户数达到118户，机构客户存款余额26.90亿元，占对公存款的53%，日均余额达到22.34亿元。各项经营指标跃居全市股份制商业银行前列，成功实现领跑同业。营业部荣获“2012年度中国银行业文明规范服务千佳示范单位”及“2012年度中国银行业文明规范服务省级示范单位”荣誉称号，行长黄千文荣获“感动奎文”百佳先模人物称号。
中信银行潍坊分行牢固树立创新意识，以产品创新为先导、以营销创新为核心、以机制创新为保障，依靠业务产品创新、走差异化经营之路，走出了一条创新发展之路。从签订山东省首笔排污权抵押贷款协议，抢得“绿色信贷”市场先机，到开立“境外投资者竞标土地使用权保证金账户”，首开潍坊同业先河，从开办“七彩华龄卡”填补潍坊老年人专属借记卡空白，成为区域内掘金“银发经济”的领跑者，到独家代理美国使馆业务，推出赴美代传递材料免面谈服务，为潍坊广大市民提供“足不出户”的一站式出国金融专属服务，中信银行对公及个人业务创新亮点频现，屡开为市民金融服务先河，全面提升了自身的核心竞争力。
时刻不忘社会责任，大力支持社会公益事业。每年都向社会各界捐款捐物，并成立多个爱心帮扶定点单位。2011年9月6日，在青、潍两地主流媒体发起的“品牌·责任行动”暨责任企业大型评选活动中，中信银行获选卓越责任企业的称号，成为潍坊地区获此殊荣的唯一一家金融机构。
积极建设分支机构，不断拓展服务领域。中信银行潍坊分行已成立潍城支行、昌乐支行。
（刘媛媛）
【中国邮政储蓄银行潍坊市分行】 中国邮政储蓄银行潍坊市分行于2008年4月29日正式挂牌成立，下辖10个一级支行、1个城区营业部和40处二级支行，与全市270余处营业网点共同形成全国联网、遍布城乡的全功能金融服务网络。
潍坊邮储银行成立以来，依托资产业务，全力践行银行责任。致力于服务地方经济，先后推出了存单质押贷款、小额贷款、个人商务贷款、消费贷款及小企业贷款等“好借好还”系列业务。发放各项贷款近160亿元，个人零售贷款余额位居全省第1位，占全省邮储银行个人零售贷款总余额的15.02%，其中核心业务小额信贷余额近15亿元，位居全国第4位。
在做好传统信贷业务发展的同时，不断加快信贷新产品创新的步伐，谋求建成更多的、更丰富的信贷产品链条，走在了全省邮储同业前列。为广大农户、商户和小微企业提供小企业贷款、小额贷款、再就业小额担保贷款、个人商务贷款、动产质押贷款、林权抵押贷款、经营性车辆按揭贷款、综合消费贷款、二手房按揭贷款、一手房按揭贷款等融资服务。
着眼农村需求，稳步做好农村金融服务。自2011年人民银行和市政府发出加快非现金支付环境建设的倡导以来，该行精心组织，深入研究邮储银行的产品和服务特点，充分发挥邮储银行网络一盘棋和点多面广的服务优势，精心服务，示范带动；以消费缴费为龙头，大力推进农村支付环境建设，着力打造邮储银行服务农村的新形象。
（李海港）
【华夏银行潍坊支行】 华夏银行潍坊支行成立于2009年，自成立以来，以创建特色银行、精品银行为目标，积极践行“以人为本，客户立行，智慧经营，标准管理，亲情服务，文化竞争”的办行理念，坚持网点建设高标准、人员配备高标准、员工培训高标准，努力打造一流环境、一流队伍、一流服务，实现了各项业务的稳健快速发展。
存贷款平稳增长，结构不断优化。截至2012年末，实现各项存款余额36.4亿元，各项贷款余额36.3亿元，实现账面利润1.49亿元，人均利润247.6万元，利息回收率100%。各项授信总额累计220亿元，先后与800余户企业客户建立起良好的合作关系。2012年通过了省银行业协会千佳服务网点验收。
扶持小微企业，推动实体经济发展。在风险可控和可持续发展的基础上，加大对符合国家政策和审慎性信贷条件的小微企业的金融扶持，利用在线融资平台做好小企业的信贷业务开发和管理。通过加强新兴产业和重点扶持行业的信贷资金投放，调整信贷业务结构，为推动地方实体经济发展发挥了积极作用。
立足转型抓营销，在创新中求发展。立足业务创新引领业务发展，获得了潍坊市国库集中支付代理行资格，成为潍坊市公共资源交易平台唯一一家参与银行、潍坊市保税区两家国际业务主办行之一，在山东省内第一家取得公安出入境管理收费电子化代收试点资格，并运行良好。
通过业务创新转型，提高盈利能力。进一步加强投行等新兴业务的发展和复制，减少存款对授信依存度，加大票据业务的发展，带动存款和中间业务收入的增加；通过公私联动营销，为客户提供全方位服务，立足创新抓特色，立足发展抓服务，打造差异化竞争优势，积极践行社会责任。提出了“寓产品于服务、寓营销于服务、寓管理于服务”的服务先行理念。
提高审慎经营和风控能力，保障业务发展。加强授信业务的真实性管理，夯实基础，有效控制信用风险，完善贷合管理工作的方式方法，及时发现企业生产经营过程中的问题，立体监测借款人资信状况，有效提高内控管理水平。落实案防工作“两个意见”（《关于加强案件防控，落实轮岗、对账及内审有关要求的工作意见》《严禁柜台违规行为防范案件风险的工作意见》）“五项制度”（信访评估预防制度、通报制度、约期接谈制度、多元化解制度、案件终结制度），加大风险排查力度，提高全行案防水平，实现全年零案件，2012年，被潍坊市公安局授予“集体二等功”。
（王 萍）
【招商银行潍坊分行】 2012年，招商银行股份有限公司潍坊分行坚持“因您而变”的服务理念，把服务作为各项工作的生命线，组织开展网点创赢服务活动，使客户感受到了招商银行的优质服务。2月，潍坊分行被国家外汇管理局山东省分局评为“2011年度山东省国际收支优秀申报单位”。12月，潍坊分行营业部作为济南分行唯一入围单位，被中国银行业协会评为“2012年度中国银行业文明规范服务千佳示范单位”。
5月29日，潍坊分行承办了“招商银行千鹰展翼资本市场合作论坛”。论坛由潍坊市金融工作办公室、招商银行济南分行共同主办。潍坊市金融工作办公室主任李传顺、招商银行总行公司银行部经理林超、招商证券投资银行总部副董事陈东阳、达晨投资山东区域首席代表林明总经理、潍坊市各县市区金融办主要负责人、70余家小企业的代表，共100余人参加论坛活动。
在积极开展业务的同时，重视员工技能提升工作，参加了潍坊银协杯技术比赛，及济南分行举办的技术比赛。不断丰富员工文体生活，先后举办了趣味运动会、羽毛球比赛、篮球比赛，丰富了员工文化生活，增强了员工的凝聚力和向心力。联合潍坊市体育局、老干部局、老龄委，举办了庆祝国庆节、老人节“和谐潍坊和谐招行”文体表演。
（祝秀杰）