1997年，昌乐县委、县政府按照发展高产、高效农业的工作要求，立足实际，
大力发展西瓜生产，成效显著。(1)加强领导，落实责任。为搞好全县西瓜生产销
售，县里成立了西瓜销售办公室，乡镇成立了由党、政主要负责同志任组长的西瓜
销售领导小组，对全县西瓜销售搞好指导、协调、服务。落实了乡镇领导包片、镇
直部门包村、村干部包重点户责任制。(2)积极开展宣传促销活动。县广播电台、
电视台开辟了昌乐县西瓜销售专栏。投资37万元在山东卫视台做西瓜宣传，并在北
京、上海、天津、太原等十多个大城市的电视台和全国近百家报刊上对昌乐西瓜生
产情况进行宣传报道。在县城、各乡镇驻地、各交通要道路口悬挂广告宣传标语。
积极到外地设办事处、建直销点、派联络员，与有销售能力的大中城市确定固定的
西瓜供销关系。成功的举办了97昌乐西瓜展销定货会，来自全国15个省、自治区
60多个大中城市的585名客商参加了定货会。(3)搞好服务，优化环境。成立了西瓜
运输协调领导小组，具体负责协调昌乐、尧沟、朱刘三处火车站的西瓜外运工作。
坚决治理乱收费。县委、县政府成立了专门班子，对全县火车、汽车运输情况进行
了清理，制定了统一的收费标准，保证全县西瓜销售畅通无阻，为全县西瓜销售创
造了一个良好的社会环境。
1997年全县西瓜总收入达5.37亿元，占全县农村经济总收入的10.8%，农民人
均增收590元。同时，西瓜销售把农民带进了市场经济的门槛，增强了他们的市场
经济意识。全县从事西瓜中介活动的经纪人达5000多人，运输大户达2000多户。