北汽福田车辆股份有限公司是由一个资产不到600万元、职工1000多人的地方
企业，发展成为总资本7.1亿元、注册资本1.44亿元、职工6900人的跨地区、跨行
业的大型股份有限公司。4年间产品销售收入年均增长200%，1997年，产、销四轮
农用运输车50607辆，实现销售收入13.2亿元，利税1.39亿元，分别是1993年的29
倍和65倍。(1)实施大跨度联合重组。福田公司的前身主体是诸城机动车辆厂，经
过30多年的发展，到1993年生产能力只有七八百辆。1994年1月，诸城机动车辆厂
并入北京汽车摩托车联合制造公司，成为北汽摩设在外地的唯一专业生产厂--北汽
摩公司诸城车辆厂。在此基础上，先后联合了潍坊工模具总厂、北京怀柔车辆厂等，
吸引了全国13个省市的100家法人企业参股“加盟”，成立了北汽福田车辆股份有
限公司，募集股本1.4亿元，使总资产达6.3亿元。(2)不断加快改造步伐。1994年
以来，公司累计投资1亿元用于企业技改，并组织实施了3次大的技术改造，使企业
年生产能力达到15万辆，整车一次交验合格率由零提高到70%。同时，公司成立了
车辆研究所，开发新产品100多个，由1个系列7个品种增加到8大系列31个品种。(3)
努力开发人力资源。公司通过制订优惠政策、发布招聘启示等手段，从20多个省、
市招聘中高级专业人才326人，录用大中专毕业生504人；公司每年投入200多万元，
加强对员工的培训，核心层企业职工80%已达到中专以上学历和一专多能；公司还
建立了竞争上岗、动态管理的用人机制和按劳分配、论功行赏的激励机制，1997年
用于专项奖励的资金达70万元。
福田公司还通过抓营销体系、售后服务等措施，加大市场开拓力度，扩大产品
市场份额，实现规模效益。近几年产品产销率一直保持在100%。