1997年，面对买方市场的新形势，商业企业积极开拓市场，提高市场占有率，
扩大流通发展空间。(1) 大力发展总经销、总代理，确立经营优势。商业企业发
挥自身规模、信息、渠道、人才优势，抓好名优品牌经营，进一步密切工商关系，
抓住大宗骨干商品与厂家广泛建立总经销、总代理关系，形成区域范围内的规模、
货源优势。截止到1997年底，全系统市、县(市区)区域内的总经销、总代理商品
达800多个品种，经营额占总销售额的40％以上。潍坊百货集团与国内外160个厂
家建立了总经销、总代理关系，销售收入占公司总销售的一半以上。(2) 推进大
宗骨干商品的联购分销， 形成批量优势和价格优势。市直商业8家企业选择20种
具有市场优势、价格优势、货源优势的总经销商品，相互签订购销合同，实行联
购分销，已实现联购分销商品额近亿元。潍坊银河集团对厦华彩电实行联购分销
后，进货量明显扩大，厂家给予了较大的优惠，半年销售额达3500多万元，取得
了明显的经济效益。同时，联购分销面进一步扩大，由市直商业企业逐步发展到
各县市区商业企业和其他系统的流通企业。(3) 积极发展连锁、超市、开架售货
等新兴经营业态。中百集团在市区开了两家连锁店，都取得了很好的经济效益和
社会效益。开架售货率普遍提高，百货大楼、中百大厦开架售货率已达60％以上。
(4) 向其他领域延伸，发展多元化经营。各企业坚持一业为主、多业并举，大力
培植新的经济增长点。诸城市企业在基本都上了加工项目的基础上，面向社会搞
低成本扩张，人民商场租赁杨家庄一乡镇企业，开办了帘帆布厂和食品冷藏厂，
年产值1950万元， 利税140万元。潍城区鸢都商业集团投资6000万元，建成建筑
面积4.5万平方米的潍坊服装城。 据统计，全系统有80％以上的企业兴办了主业
以外的项目，多种经营利润占到总利润的40％以上。