【概况】寿光农村合作银行共有营业网点99家，职工858人，其中在职职工701人，
临时工157人。到2005年12月底，全行各项存款余额53.3亿元，较年初增加8.7亿
元，存款余额、当年新增额分别占全市各金融机构的32.8%、33.3%；各项贷款余
额40.8亿元， 较年初增加6.3亿元，贷款余额、当年新增额分别占全市各金融机
构的37.1%、 25%；其中农业贷款余额25.2亿元，比年初增加2.1亿元。不良贷款
余额6413万元，较年初下降2.3亿元。实现经营利税1.5亿元。曾先后被授予“先
进单位” 、“文明单位”、“青年文明号”、“百佳文明窗口”等100余项荣誉
称号。 2004年、 2005年被省委、省政府授予省级文明单位，被山东银监局授予
2005年度“良好银行”称号，被省联社授予存款总量先进单位，被潍坊市联社授
予“人均存款优秀奖”和“人均利润优秀奖”荣誉称号。
【开办业务种类】生源地国家助学贷款业务、银行承兑汇票、银行承兑汇票贴现、
农户联户联保贷款、汽车消费贷款、住房消费贷款、个体工商户联户联保贷款以
及其他企业贷款业务。
【支持特色农业发展】全行牢固树立靠支农求发展，靠支农增效益，靠支农树形
象的指导思想， 累计发放贷款100多亿元，有力支持了全市以无公害蔬菜为主的
特色农业发展。在农村合作银行的贷款支持下，全市优质蔬菜种植面积达到90多
万亩，无公害蔬菜发展到60多万亩，有30多种农产品获得了国家无公害农产品标
志。在此基础上，寿光市农村合作银行结合自身实际，因地制宜，区别对待，重
点支持了以特色农业、科技农业、品牌农业为重点的现代农业发展。(1) 积极支
持新建和改造蔬菜大棚，千方百计解决农民在生产和生活中的资金困难，支持做
大做强“寿光蔬菜”品牌。(2) 积极支持发展合同、订单种养业，引导农民发展
高效农业、特色农业和外向型农业，优先对农业生产大户和有市场潜力的种植、
养殖户给予重点资金扶持，支持农民搞好标准化饲养小区建设。(3) 积极支持寿
北开发，重点支持了冬枣的整合管理，扩大无土栽培蔬菜种植面积。(4) 积极支
持渔业生产，帮助农民发展海淡水养殖，支持加快推进渔业产业化建设步伐。
【支持农业龙头企业】为培植新的经济优势，全行坚持抢抓机遇，不断更新观念，
加快参与和支持农业产业化、标准化发展的进程，支持农民发展合同、订单种养
等多元化生产，并将分散经营、投资主体单一、抗风险能力小的千家万户纳入公
司加农户的新型农村合作经济组织，加大支持力度，培育了一批外联国内外市场，
内联基地农户的“农”字号龙头企业，使农业与市场实现了有效对接。累计发放
贷款5亿元， 支持全市农业龙头企业发展150多家，农产品年加工能力达到150万
吨。其中投入信贷资金5600万元，重点扶持了天成食品等农业龙头产业的发展，
辐射带动当地蔬菜基地生产。在农村合作银行信贷支持下，天成食品有限公司从
规模化经营入手，大力发展种养基地和产品深加工，初步形成了“产供销一体化，
种养加一条龙”的综合经营格局，联结带动种养农户2万多户。
【支持中小企业发展】(1) 在规定范围之内，按贷款申请人净资产的一定比例确
定合理的贷款额度，进行信用等级评定和授权授信，尽量满足其资金需求。在对
煤炭市场、钢材市场、生资市场和摩托车市场等四大市场进行专项授权的基础上，
对盐田、蔬菜储存等集约化经营市场进行了专项授权，得到了经营业主的热烈欢
迎和大力支持。共对727户盐田户进行了统一授权授信，授信额度达2.3亿元。(2)
积极支持个体民营经济扩大生产规模，提高经营档次，累计发放个体民营经济贷
款9.2亿元，涉及客户12300余户。
【支持市属骨干企业发展】按照培植一批支柱产业、做强一批企业集团、创立一
批知名品牌的“三个一批” 工作目标，寿光市农村合作银行集中组织资金1.4亿
元，重点支持了联盟化工、富康制药、鲁丽集团等一批全市工业骨干企业的发展，
将“工业立市”提高到一个新的水平。为更好地支持企业发展，充分发挥资金优
势，积极为联盟化工、金玉米、墨龙特钢、鲁丽集团等市属大中型骨干企业办理
票据贴现、承兑汇票业务，有效解决了企业的资金需求，增强了发展后劲。
【支持新农村建设】从2000年开始，寿光市农村合作银行推出了农村信用工程，
对评定为信用村、户的实行利率优惠并优先信贷支持。一方面，该行明确规定了
评定条件，建立了一种由农户自愿参加，政府监督指导，农村合作银行提供贷款
支持的信贷管理模式。在寿光市委、市政府的支持和协调下，依托各级党委、政
府和村两委，依据信用村、户评定标准进行信用等级评定，对符合评定条件的村、
户授予信用村、户称号，享受贷款利率少上浮和优先贷款支持的优惠政策，根据
各个农户和个体工商户的借贷能力及资信状况，核定借款最高额并发放贷款证，
农户可在贷款额度和规定期限内，持贷款证直接到信贷专柜办理贷款手续，随用
随贷，周转使用。另一方面，为保证信用村、户评定工作的顺利开展，农村合作
银行建立健全了评审组织。(1) 各支行协调地方政府及村委、村民代表成立信用
村、户评审小组，具体负责搞好对辖内各村、户的调查摸底工作；从领导素质、
经济现状、发展前景、信用情况、存款情况等方面，对拟参加评审的村、户进行
初审，写出调查报告。(2) 行总部成立实施农村信用工程领导小组和信用村、户
评审委员会，具体负责对申请上报的村、户进行考察，最后研究确定名单并张榜
公布。再一方面，为确保评定活动质量，合作银行制定了严格的评审程序，对评
出的信用村、户进行统一授牌，在《寿光日报》、寿光市电视台进行社会公示，
充分体现公开、公平、公正的“三公”原则。信用村、户评定严格，所得实惠大，
可享受优先贷款、 优惠利率、优质服务的“三优”政策。到5月底，全市共评定
信用村654家，占比70.8％；评定信用户57758户，占比38.2％；组建联户联保小
组10590个。
【储蓄存款业务】(一) 措施到位，确保存款快速发展。(1)通过制定完善的考核
机制，充分调动起了抓存款的主动性和积极性。(2) 制定完善了领导班子、部室
经理、信用社主任公关揽大户工作方针，把政府财政、重点工程以及教育、电力、
医疗、国地税、保险等部门确定为重点公关对象，扩大对招商引资企业、民营企
业和系统性、行业性等黄金客户全部逐一进行公关，分片包干，责任到人，进一
步拓展了优质客户空间，有力地促进了存款工作的快速增长。
(二) 加强规范化服务建设，提高行业竞争力。(1)狠抓营业网点规范化服务
建设，要求员工在营业期间全部做到“三统一”，即统一着装、统一使用文明服
务用语、统一站立戴牌微笑服务，增强了对客户的亲和力和吸引力。(2) 加大检
查监督力度，督促规范化服务不断提高。(3) 开展争创“十佳服务窗口”和争当
“十佳服务明星”等活动，树立起了优质服务的“样板”和典型人物，提升了客
户对合行的认知度，推动了存款工作的快速发展。(4)根据客户需求和市场变化，
不断延伸服务内涵，推出了预约服务、上门服务、电话服务等特色服务，以满足
不同客户群体的需求，增强了业务的吸引力，为存款的快速增长创造了条件。
(三)强化宣传，提升社会形象。(1)利用报纸、电台、电视等宣传舆论阵地，
采取积极灵活、多层次、多渠道、全方位的宣传形式，进一步提高了自身的形象
和知名度，为今后工作开展创造了有利条件。(2) 发挥《寿光合行报》及寿光合
行网站的窗口作用，展现员工充满活力、富有时代特征的精神面貌和支农业绩，
展示自身的文化品位，架起一座与广大客户沟通的桥梁。(3) 利用寿光国际蔬菜
博览会人多、幅射面广的特点，在会场附近悬挂巨幅广告宣传牌，扩大了该行的
社会影响。同时，抓住春节期间走亲访友宣传效果好的有利时机，通过向储户送
“福”字、年画、邮寄有奖贺年卡等方式，密切了与客户的感情交流。(4) 为提
高自身社会形象，该行集中资金对各营业网点统一设计，统一装修，统一标识，
此外，还为各营业网点统一配备了打气筒、便民伞、休息椅等便民设施，为客户
办理业务提供了优美的环境，增强了业务竞争力。
(四)加快电子化建设，培育新的存款增长点。寿光市农村合作银行继续坚持
“科技兴行、科技强行”的发展思路，依托计算机网络平台，以方便、快捷、安
全的结算手段赢得发展。开通了大额支付系统，实现了跨省跨行结算即时到账，
结算通道畅达全国；对全市各营业网点进行会计科目改造，进一步提高了现有综
合业务系统的运行效率，丰富和完善了结算系统性能，提高了自身业务的科技含
量，缩小了同业差距，为存款的发展提供了有力保障。此外，还对全市各商户进
行综合评定，合理安装POS和ATM机，不断延伸服务范围和完善用卡环境，将信通
卡的便捷优势发挥最到大，带动了存款业务的发展。到2005年底，累计发行信通
卡52341张，信通卡存款余额达19 948万元。
寿光农村合作银行负责人名录
党委书记、主任：
贾芝宝(2001.1～2003.3)
党委书记、主任：
郑爱华(2003.4～2005.10)
党委书记、董事长：
郑爱华(2005.10～)
行长：李全富(2005.10～)
监事长：孙国义(2005.10～)
副行长：范晓明(2005.10～)
副行长：郎咸鹏(2005.10～)