【概况】2004年，全市金融机构本外币各项存款余额为1076.4亿元，比上年增加154
.5亿元，增长16.8%；各项贷款余额为773.5亿元，比上年增加118.7亿元，增长17.1
%；全年人民币存、贷款增量均排全省第三位，增幅均高于全省水平。银企合作促进
会已到位资金83.6亿元，占签约协议资金总额的60.8%，基本适应了地方经济发展的
合理资金需求。
(肖化军供稿)
【科学贯彻执行货币政策，支持全市经济平稳快速发展】中国人民银行潍坊市中心支
行以货币信贷工作为总抓手，坚持以“监测、分析和引导”为切入点，注重对经济金
融形势的分析与把握，加强与经济发展的协调与结合，突出政策执行的前瞻性和针对
性，通过加强调控指导、协调督导和监测引导，支持了全市经济的平稳快速发展。推
动信用建设，组织开展评选最佳银行信用企业活动，评选出163户信用企业，配合市
政府召开“潍坊市首批银行信用最佳企业授牌大会”，为经济金融协调发展创造了良
好环境；积极运用信贷登记咨询系统，对辖区资金需求情况进行调查测算；主办支持
县域经济发展研讨会，有关银行与县域中小企业共签订贷款协议2.1亿元。承办潍坊
市政府与中国人民银行济南分行联合召开的“2004’银企合作促进会”，银企双方共
签订贷款协议及意向222亿元。认真实施各项外汇改革措施，转变进出口核销管理模
式，简化核销手续，引导银行和企业调整账户限额，进一步扩大灵活用汇自主权。加
强资本项目管理，支持潍柴动力和墨龙机械境外上市以及孚日家纺等9家企业的境外
投资活动，促进了外向型经济健康发展。
(李东亮 姜春梅供稿)
【中国农业发展银行潍坊市分行】2004年，中国农业发展银行潍坊市分行积极应对粮
食购销市场化改革，深化管理，狠抓落实，坚持“两手抓”，实现业务经营和精神文
明建设双丰收。(1)业务发展：2004年末全行各项贷款余额达254514万元，其中粮油
贷款150221万元，棉花贷款101348万元。粮棉油各项贷款收回率均达100%；贷款利息
综合收回率为88.3%，超省行计划3.14个百分点；其他不合理占用贷款下降率为1.17
%；信贷资金运用率达97.8%，超省行计划2.8个百分点，不良贷款、费用指标及其他
各项监测指标均完成了省行下达的年度计划，在省行各项考核中名列前茅。有1个支
行被总行授予2003－2004年度先进单位称号，有2个支行被省行授予先进单位称号。
工作中，认真贯彻落实了国家粮棉购销政策，履行政策性银行的职能，积极支持了全
市粮棉油购销企业收购，确保了资金供应，全年发放中储粮贷款3107万元，支持了国
家储备粮收购，同时，发放贷款19541万元，支持了地方粮食储备。发放棉花贷款84
89万元，支持全市收购棉花19.2万担。在夏收中，落实夏粮收购政策，发放夏粮收购
贷款14331万元，支持企业夏粮入库8827万公斤。并配合财政等部门，确保全市直补
粮农资金6780万元及时足额拨付到农民手中。积极支持全市农业产业化龙头企业发展
，累计发放贷款1.5亿元，支持了全市6家龙头企业取得明显的成效。(2)加强精神文
明建设、党建等工作，有2个支行被总行授予青年文明号称号；1个支行被总行授予文
明单位称号；11个支行均达到市级文明单位标准。
(李桂超供稿)
【中国工商银行潍坊市分行】2004年，中国工商银行潍坊市分行秉承“一心一意搞经
营、实实在在谋发展”理念进行改革和创新，积极推进经营模式和增长方式战略转型
，经营规模和效益跃上了一个新台阶。(1)存款总量持续增长。2004年末人民币各项
存款余额达到151.8亿元，较年初增加11.49亿元，比上年多增7.78亿元，在山东省工
行系统余额排名列第5位、增加额排名列第3位。(2)贷款投放重点突出。围绕外经外
贸、高新技术、民营企业“三大亮点”，培育和发展新的优质客户群体。年末人民币
各项贷款余额达到156.7亿元，较年初增加8.68亿元，在全省工行系统余额排名第3位
、增加额排名第2位。(3)资产质量明显改善。全年清收处置不良贷款4.64亿元，实现
低信用等级贷款退出6.31亿元。按国际通行五级分类标准，不良贷款余额较年初下降
4145万元，占比下降1.7个百分点。自1999年以来各年度新增贷款不良率始终保持在
控制线以内。(4)中间业务蓬勃发展。全年实现各类中间业务收入7953万元，比上年
增加5221万元，占总收入的比重达到8.76%，比上年提高4.52个百分点；实现国际结
算量8.5亿美元，比上年增加3.42亿美元；办理结售汇2.93亿美元，比上年增加3403
万美元；实现网上银行交易额764.9亿元，比上年增加414.9亿元；实现电话银行交易
额26.1亿元，比上年增加1.1亿元。(5)科技创新不断推进。依托网络优势，投产了全
功能银行系统、住房贷款网上审查审批系统、集中式银证平台系统等一大批新的应用
系统和新的功能版本，开发和推广了“税库银”系统和网上代缴联通、移动、网通话
费等业务，建立了集约化的科技管理体系，进一步巩固了技术领先优势，丰富了营销
服务手段。(6)盈利能力显著增强。全年实现经营利润3.68亿元，比上年增加1.57亿
元，其中账面利润2.08亿元，比上年增加1.16亿元。累计消化财务包袱1.33亿元。表
内应收利息下降6123万元。全行连续第5年进入全国工行二级分行经营30强行列，排
名由上年第29位上升为第16位，在全省10家进入30强的二级分行中居第3位。
(王平 李清林供稿)
【中国农业银行潍坊市分行】2004年，中国农业银行潍坊市分行紧紧围绕市委、市政
府确定的经济发展战略，全面落实科学的发展观，加大市场营销和不良资产经营管理
力度，深化经营机制改革，各项工作取得了优异成绩，被潍坊市委、市政府命名为市
级文明单位，被省行评为存款工作先进单位，在省行组织的内部控制综合评价中被确
定为一类行，存款增量和经营利润连续两年进入全国农行系统二级分行双“50强”，
向“打造区域一流商业银行”目标迈出了坚实的步伐。(1)各项存款继续保持了市场
份额领先地位，2004年，存款余额185亿元，增加26.5亿元，存量市场占有率和增量
市场占有率居银行同业首位。(2)信贷调控与结构优化取得良好成效，各项贷款余额
133.4亿元，比上年增加13.3亿元，其中重点类贷款增加7.17亿元，占全部增量贷款
的53.9%，确保了重点客户和重点项目的资金急需，带动了信贷结构的调整优化。银
行承兑汇票余额13.46亿元，比上年增加7.24亿元，承兑质量进一步提高。五级分类
不良贷款实现了“双下降”目标，余额和占比分别比上年下降9581万元和4.46个百分
点。(3)中间业务收入大幅增长，全年实现中间业务收入5249万元，是2003年度的3.
3倍。(4)经营效益实现历史性的新跨越，共实现经营利润18590万元，同口径比上年
增盈9654万元，跨入了全面提升经营效益和综合竞争力的新阶段。(5)机制改革、内
部管理和文明建设协调推进，全面推行了客户部门准事业部制管理，实施不良资产分
账经营，深化了城区机构“扁平化”改革，撤并了部分低效网点，精简分流了富余人
员，有效增强了经营活力，深入开展了整肃行风行纪活动，实现了全年无重大案件事
故发生，保障了改革发展的顺利进行。
(郭少华 王照海供稿)
【中国银行潍坊分行】2004年，中国银行潍坊分行始终坚持以经济效益为中心，用发
展统揽工作全局，锐意改革进取，不断发展创新，开创了各项工作的新局面,实现了
经济效益的大幅提高。截至2004年底，人民币各项存款余额869822万元，较年初新增
99145万元，列全省第二名；各项外币存款增加518万美元，余额13454万美元；各类
授信总量为685893万元，增加174587万元，全省第一名；核销、划转、核损共计11.
9亿元；五级分类不良授信余额为25637万元，综合不良率为3.74%，综合收息率达到
95.25%；办理国际结算业务量132649万美元，增长39.49%，完成省行计划132.65%，
实现收益3920万元，增长40.4%；全辖实现营业利润为19314.81万元，增加35
74.72万元；考核利润为19456.82万元。(1)明确发展目标，坚持狠抓存款不放松。
从理顺工作机制入手，健全了领导带头、部门协调、上下联动、全员参与的存款市场
营销体系，以高层营销及新产品带动为突破口，使存款继续保持了良好的增长势头。
外币存款呈现新亮点，成为全省新增外汇存款的支柱。(2)投放较快增长，授信结构
进一步优化。集中规模、资金支持贴现、消费信贷、出口打包贷款，对流动资金贷款
适度投放。按照本外币并重、早投放、早收益的思路，用足用活用好规模，力求效益
最大化。从授信结构上看，新增流动资金贷款客户基本达到BBB级以上，流动资金贷
款增量达到总增量的95%以上。加大与政策性银行合作力度，达成开发银行“非典支
农”贷款和“农业龙头企业”贷款代理合作协议，联合对潍坊市国有资产经营投资有
限公司新增4亿元贷款项目已经到位。截至年底，实际代理开发银行对诸城“非典支
农”贷款2.3亿元，对潍坊市、高密市、青州市三地城市基础设施建设贷款9.1亿元。
(3)股改资产处置及财务重组等工作高效推进。根据总行整体重组上市的部署和要求
，组织集中进行了不良资产的核销、核损、划转工作。共整理上报符合财政部呆帐核
销条件的项目251个524笔，金额60395万元；损失类核销项目44个62笔，金额11410万
元；可疑类划转项目53个88笔，金额42412万元。另外，加大了非生息资产的处置力
度，核销职工售房损失6516万元，积极争取省行支持，处置了19处闲置资产，拍卖了
18部闲置车辆，同时，经过多方努力，较好地完成了30处房地产的确权工作。精心组
织，成功处置了鸢飞大酒店。(4)公司客户经理制及经营性支行筹建等改革进展顺利
。为适应新的发展形势，积极配合总行股份制改造工作，中行在具体实践中也进行了
一些有益尝试。首先，为充分调动信贷人员的工作积极性，在市行本部按照规定程序
，公开竞聘了9名公司客户经理。其次，为进一步提升中行在潍坊地区的市场竞争力
，真正树立“以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标”的经营理念，尝试进行
新的业务流程重组、营销体系改革，以及用人、用工、分配机制改革，把原城东支行
所属奎文分理处升格为按市场化模式运作的经营性支行。10月15日又成功升格胜利东
、十里堡两家经营性支行。另外，组建了零售贷款审批中心，规范了业务。(5)科技
水平再上新台阶。积极与省行联系，争取了部分新设备，对各营业网点1998年以前的
终端全部进行了更换，彻底改造了全辖53个网点的网络线路。开通了市行与支行间的
内线电话，节约了通信费用。科技产品开发取得了可喜的突破，电子报税、税库银等
系统软件投入运行并取得初步成果。
(陈建民 冯世政供稿)
【中国建设银行潍坊分行】2004年，中国建设银行潍坊分行按照国务院要求和上级行
的统一部署，认真贯彻落实党的十六届四中全会精神，以股份制改造为主线，进一步
深化体制改革，强化风险内控，在顺利完成股份制改造的同时，各项业务实现了跨越
式和健康、协调发展。(1)一般性存款比年初新增20.2亿元，余额达到124.28亿元；
各项贷款比年初新增5亿元，余额达到66.3亿元；实现中间业务收入4325万元，比年
初增长65%，人均收入突破2.7万元；全行网点平均存款余额突破2亿元，集约化经营
水平进一步提高；实现账面利润2.19亿元，拨备前利润2.26亿元，经营效益再创历史
最好水平。(2)以股份制改造为主线，进一步深化改革，运行机制日趋优化完善。对
管理人员和一般职工实行了积分制的日常管理模式；按照业务单元制模式，组建了市
场营销部，优化了业务流程，提高了市场营销和开拓能力；对城区机构实行了守押体
制社会化改革，进一步降低了管理成本，减少了非经营性资本和人员占用；参照股份
制银行模式，选取两个单点式机构成立了特别管理支行，积极探索经营管理新模式，
为全行的改革与发展起到了引领示范作用。(3)以推进ISO9001质量体系为契机，实施
精细化管理，内控能力进一步增强。2004年12月，全行顺利通过英标管理体系认证公
司(BSI)的外部审核，取得了ISO9001质量体系认证证书。(4)以“降不良、防案件、
抓管理、促发展”为内容，强力推进决战行动，资产质量实现历史性突破。全行共回
收不良贷款4345万元，顺利完成了94792万元的可疑类贷款的剥离和账务交接工作。
2004年末，按五级分类口径不良率为1.56%，较年初下降15.14%；按一逾两呆口径不
良率为2.29%，较年初下降13.78%。(5)以规范服务年活动为主题，深入开展优质、规
范、文明服务。大力开展服务竞赛活动，推动了全行服务质量和服务效率的进一步提
高。(6)以建设具有本行特色的家园文化为核心，将贯彻落实十六届四中全会精神与
工作实际相结合，进一步加强领导班子的执行能力建设；加强班子队伍建设和思想政
治工作，为改革和发展提供了保障。
(李葵供稿)
【中国交通银行潍坊分行】2004年，交通银行潍坊分行以效益为目标，以发展为中心
，深化内部改革，加强基础管理，发展速度、资产质量、经营效益均创近年来的好水
平。(1)各项业务快速发展，公司业务、私金业务、中间业务、国际业务均有较大幅
度增长。公司客户营销取得好的效果，客户结构更加优化，公私业务联动有大的进展
，全国通、外汇宝、个人贷款等业务品种规模快速扩张。全行各项人民币存款增长2
0.65%，存款总量和增量在省辖行中名列第一。储蓄存款增长13.85%，发卡量达到12
.1万张，个贷增长106.9%。中间业务有较大幅度增长，签发银行承兑汇票较上年增长
46.88%，全国通交易额增长55.5%，卡消费增长66.9%，本外币中间业务收入增长80.
25%。国际结算增长31.3%，外汇存款增长17.03%，外汇宝业务初步树立了品牌形象。
(2)资产质量明显好转。重视资产质量管理，逐步实现由风险资产管理向资产风险管
理的转变，严格控制新增贷款投向，加大减持、退出力度，按照世行项目申报、审查
、审批、监控等操作流程，从多个环节控制风险，继续加大不良资产清收力度。按五
级分类标准，年末本外币不良贷款余额占比5.08%，利息回收率91.11%。(3)经营效益
稳步提高，盈利能力增强。实现本外币业务总收入21673万元，账面利润5282万元,为
建行以来最高。(4)加强内部管理，经营风险得到有效控制。坚持稳健经营和依法合
规经营，突出抓了授信管理和财务、私金业务管理，会计达标升级和专项整治工作取
得了较好的成效。
(侯希平供稿)
【潍坊市市商业银行】潍坊市商业银行是潍坊市唯一一家具有法人资格的地方性股份
制商业银行。2004年，突出深化内部改革和加快结构调整两大工作重点，各项业务继
续保持稳健发展。2004年末，全行资产总额达119亿元，各项存款余额90.06亿元，各
项贷款余额达64.5亿元，分别较年初增长21.7%、29.7%和28.2%，同比口径实现利润
6347万元，比上年增长152%。(1)突出营销工作重点，各项业务实现协调稳健发展。
狠抓存款组织工作，负债结构调整取得明显成效。把握信贷支持重点，继续加大对中
小企业、优质诚信客户、与城市化发展配套的五大市场的信贷支持，打造特色支行品
牌,积极开拓县域市场，加强鸢都卡业务营销，积极拓展中间业务和货币票据市场，
各项业务稳健发展。(2)加大创新工作力度，不断提高市场竞争能力。通过外出学习
、挖掘员工创新积极性等方式收集创新信息和合理化建议，加大新产品研发和应用推
广力度，全年推出各种类型金融新产品10个。(3)积极推进科技兴行战略，金融电子
化水平再上新台阶。不断推进卡业务的创新和产品升级，开通了鸢都卡“柜面通”、
“港澳通”业务，在全市率先开通ATM机自助缴纳话费业务。开发完成了代收财政预
算外资金票款分离系统、代收移动手机费系统、储蓄定期存单通存系统，提高了科技
服务能力。(4)企业文化建设成效显著。从外显品牌形象入手，对全行外显形象进行
了统一和固化；成功组织了全行第三届业务技术比赛，全行学习氛围日益浓厚；以“
融资与融智”相结合的服务理念，加大宣传力度，利用各种方式和渠道宣传企业文化
和经营理念。
(仲峰供稿)
【农村信用社联社】2004年，潍坊市农村信用社坚持用科学发展观统领工作全局，坚
持稳健经营、稳步发展的方针，对外实施以支农营销网络建设为重点的“三大战略”
，对内强化内部控制建设，努力提高经营效益，各项业务稳健快速发展，改革发展实
现了新的突破。(1)业务规模稳健扩张。2004年末，各项存款余额277.2亿元，增加4
7.7亿元，增长20.8%，是历史上增量最多、增速最快的一年，新增存款市场占有率比
上年提高10.5个百分点；各项贷款217.3亿元，比年初增加36.4亿元，增量占全市银
行金融机构的50％。存贷款多项指标居全省农信系统和全市银行金融机构第一位。(
2)业务运行质量日益提高。资产质量明显改善。资产结构进一步优化。抵(质)押贷款
45.9亿元，债券票据类资产39.3亿元，占信贷资产的15.3%。经营效益显著提高。年
末账面利润1.4亿元，居全省第五位，考核利润3.73亿元，居全省第二位。(3)深化改
革工作初见成效。2004年末，股金余额17.5亿元，较年初增加8.2亿元，资本充足率
由年初的－3.75%提高到7.52%。12家联社全部取得了专项中央银行票据，发行总额度
13.83亿元，实现了早发行、早受益的目标。(4)支农工作有了新的突破。支农营销网
络建设进一步加强，涉农营业网点大部分推出了贷款上柜台服务方式，形成了具有潍
坊市农村信用社特色“支农模式”，被市委、市政府评为2004年度优质服务项目。(
5)干部和员工队伍素质明显提高。调整充实了市联社和各县市区联社领导班子，优化
了年龄结构和知识结构，提高了领导水平和工作能力。举办了形式多样的业务培训班
和专题讲座，对部分员工集中进行了业务培训，提高了队伍素质。开展岗位练兵活动
，参加全市银行业金融系统业务技术比赛，取得了团体总分和三个单项第一名的优异
成绩。
(郭生业 苏军祥 谭秀琴供稿)
【天同证券有限责任公司潍坊分公司】天同证券有限责任公司潍坊分公司现有寿光、
健康西街、四平路、东风东街、新华路等五家证券营业部和东风西街、诸城、高密、
青州等四家证券服务部。2004年，面对市场竞争，公司确立了以经纪业务为中心，一
手抓交易平台建设，一手抓信息系统建设的战略思想。建立了成熟、安全、高效的经
纪业务服务网络和法人清算体系，在实现专业化管理的基础上，推行客户经理负责制
和对经纪业务人员实行分类管理，确立以客户服务为中心的经纪业务模式。强化内部
管理和考核，搞好客户服务和市场营销工作，促进业务多元化发展，以挖潜增收、压
缩费用、控制风险作为工作重点，业务稳步前进，各项经营指标在总公司分支机构中
名列前茅。全年实现交易量113.51亿元，较上年同期增加33.62亿元；投资者队伍不
断壮大，现开户数已达到12.23万户；充分利用证券市场的融资功能，积极配合市委
市政府推进企业股票发行与上市，使潍坊市的股份制改革工作又上新台阶，现有6家
上市公司的7只股票在沪深两地证券交易所挂牌交易，累计直接融资48亿元。
(高洪崎供稿)