【证券公司开拓经营出成效】1998年，在国际金融形势动荡不定，国内证券市场持续低
迷的情况下，山东省证券公司潍坊分公司通过积极加强内部制度建设，提高服务质量，
转变经营方式，向着更深、更高的层次拓展，取得了良好的经济效益与社会效益。据统
计，1998年潍坊分公司全年累计完成交易量74亿，实现税前利润1502万元，人均创利11
万元。同时，投资银行业务与资产管理业务也取得了突破性进展。
一、加强硬件建设，提高技术服务含量。1998年先后推行四项新技术，建成了覆盖
潍坊全市的“空中交易厅”： (1) 各营业部联网，证券统买统卖，资金统存统兑；(2)
与有限电视台合作，行情传输到千家万户；(3)与168声讯台合作，电话委托线路多；(4)
与工、农、建、中四大银行联网，资金存取业务全部委托银行代理。以上四项技术全面
推行后，证券交易已不再受网点、面积的制约，为拓展交易业务打下了良好的基础。
二、开展多元经营，加大投资银行业务投入力度。(1) 潍坊分公司积极配合山东证
券有限责任公司投资银行总部，作为副主承销商完成山东海化、山东巨力的股票发行、
上市工作；完成了山东海龙1997年度的配股工作。(2) 积极发掘优良企业，做好项目储
备工作。1998年，分公司协助寿光蔬菜产业集团有限公司及潍坊恒信纸业集团有限公司
完成了股份制改组和申请发行A股的可行性报告； 同时，把诸城外贸、得利斯集团、齐
民思集团、亚星集团、新立克集团、景芝集团等企业作为储备项目，保持着较为密切的
联系。
三、完善内部管理体制，加快经纪业务的服务转型。(1) 明确责任，强化职能，实
行责权利的高度统一，充分调动了员工的积极性与创造性；(2) 引入竞争机制，实行竞
争上岗，促进优秀人才的合理配置与流动。(3) 管理体制全面实行事业部制，旨在改变
过去由于层层管理与管理过细给业务部门开展业务造成被动局面的情况，充分授予事业
部较大的人财物自主权与经营管理权，以提高整体工作效率。通过以上改革，潍坊分公
司经纪业务的技术含量与竞争力已大大提高，基本走上了规范化、高效率、内涵式发展
的轨道。