【龙口矿务局】1999年，抓住第二个资金调整年活动这一主线，搞好市场部、营销网
络、营销队伍三大建设工程，突出更新观念、减人提效、安全生产、成本管理四个重
点，实现管理素质、产品质量、现金流量、企业信誉、企业实力五个提高，促进了“
双文明”建设的健康发展。全年共产销原煤325.87万吨，实现煤炭销售收入近5亿元
，吨煤总费用和单位成本同比分别降低6.85%和7.87%。多种经营产值和经营额分
别达到2.87亿元和1078万元。全局减亏增盈168万元。人均收入过万元。安全生
产完成上级的考核指标。
树立六种观念，促进全局职工思想意识和思维方式的不断更新。一是进一步树立
市场第一的观念，根据市场需求和变化研究确定企业生产经营策略和组织方式，做到
一切围绕市场转。二是树立效益领先的观念，以效益最佳化作为检验各项工作成果的
重要尺度，坚持以效益论英雄，凭实绩分高低。三是进一步树立科学管理的观念，提
出有效益的管理才是科学管理和管理是一篇永远做不好也做不完的大文章的观点，从
基础入手，进一步加大了企业管理力度。四是进一步树立勇于竞争的观念，将市场经
济优胜劣汰的竞争法则引入企业内部管理全过程，增强干部职工的危机感和紧迫感。
五是进一步树立资本运营的观念，注重合理使用企业的各种资源，盘活闲置资产。六
是树立依法经营、科学理财的观念，按照“合理、合法、合算”的原则，从整体效益
出发研究制定管理制度，推动企业管理工作的创新。
调整产品结构，优化营销策略，突出市场营销的龙头地位。在煤炭市场供大于求
、竞争无序的情况下，科学确定市场进入战略，完善了销售总量与货款回收率同工资
总额挂钩考核、全员促销与专职营销台阶奖励办法。确立了局以电煤为主，矿以地销
为主，洼里矿以清欠为主的营销策略。根据省经贸委关于“三大建设工程”的要求，
成立了市场部，加强了营销队伍和营销网络建设，强化了市场预测和细分工作，规范
了销售合同化管理，增强了售后服务的主动性。科学调整煤炭流向和产品结构，压缩
煤质差、销路窄、售价低、回款难的洼里矿产量25万吨，让出市场给梁家矿和北皂矿
，出优质煤，卖效益煤。
突出内涵挖潜，狠抓经营管理，提高企业管理素质。局矿各单位立足于“堤内损
失堤外补”，认真学习借鉴邯钢倒推成本、亚星比价采购、海尔日清日毕等经验，积
极推行定期锁定目标成本管理，加强了财务管理和内部审计工作。一是不断加强生产
经营计划管理，科学确定开拓布局，优化采掘关系，合理生产，平均减少工作面3.4
4个，在用电峰段停产的情况下，平均单产47496吨/月/个，平均单进90.25米/月/个
。二是实行劳动力动态管理，合理配置劳动力资源，清退临时工、协议工，使全员效
率和回采率同比分别提高了10.34%和17.09%。三是向技术改革要效益，围绕煤炭
提质增收、支护改革等课题，深入开展科技攻关和群众性技术革新活动，有17项科技
成果在山东煤矿第十次科技大会上获奖，被全国煤炭科协授予全国煤炭科技进步十佳
企业称号。四是通过比价采购、合理调整库存结构、盘活积压物资，节省采购费用1
50万元。五是进一步规范财务行为，开展了第二个资金调整年活动，将所有费用纳入
资金计划管理，严格执行收支两条线、资金支出预审制度，严格内部审计工作，从严
控制招待费、电话费、办公费、车辆费等非生产性支出，使全年成本费用目标得到了
很好落实。
突出重点，强化责任，狠抓安全管理。全局广大职工从维护稳定和促进经济效益
发展的大局出发，积极探索安全管理的新途径。实行了安监员优化组合、竞争上岗和
工作写实等办法。开展了“通风系统优化调整年”活动，组织综合防尘达标会战和提
升运输等专项治理，加强了瓦斯、煤尘、防火、防排水及大型机电设备使用与管理工
作。对重大安全隐患坚持定期排查、分级管理和下D卡制度，杜绝了重大事故发生，
促进了安全文明生产动态达标，巩固了质量标准化矿井成果。
引入市场机制，参与市场竞争，大力发展多种经营和第三产业。突出抓了新项目
的开发和局外市场的开发工作，投资440多万元，与山东医药展销中心和莱州东宋镇
乡镇企业合资成立了“新龙化工有限责任公司”和“龙东矿业有限责任公司”。局总
机厂按照横向联合、优势互补的原则，与外地企业联合开发了罐笼、皮带机、工业吸
尘器、矿车、单体柱等产品。局橡塑厂抓好市场营销和产品质量认证，在激烈的市场
竞争中站稳了脚跟，提前3个月完成了年利润承包指标。自营工程处开源节流，不遗
余力地参与社会工程投标，完成局外工程产值1800万元，占全部施工产值的63%。洼
里矿总结和借鉴蓝天化工厂股份合作制的经验，完成了白云化工厂、服务公司等4个
厂点的改制工作，初步建立了现代企业运行机制。
积极推行厂务公开，强化民主管理和民主监督，加强廉政建设和精神文明建设。
一年来，在充分发挥职代会这一厂务公开主渠道作用的同时，通过完善企业决策层议
事程序、定期征提合理化建议、民主选举区队干部，以及局情发布会和厂务公开栏、
报刊电视舆论工具等形式，不断拓宽厂务公开的辅助渠道。对涉及企业经营决策和职
工群众关心的热点、难点、焦点问题，严格按程序进行公开，使公开逐步走向制度化
、规范化。廉政建设方面，结合开展“三讲”教育，认真贯彻执行廉政《准则》和制
止奢侈浪费“八项规定”，深入开展了“三清三查三看”活动，较好地解决了乱扣滥
罚、收受“回扣”和“小金库”等问题。精神文明建设方面，坚持以创建文明矿为目
标，以“六五四”工程建设为重点，以“创文明采区、文明工厂、文明小区、文明家
庭”活动为突破口，充分发挥典型引路的示范带头作用和正确的舆论导向作用，积极
营造人心向上、敬业爱岗、勇于开拓、务实创新的良好氛围。
(贾焕民姜福民)
【烟台发电厂】年内，坚持以人为本、安全第一、效益至上的企业宗旨，以提高企业
管理水平为目的，以创一流发电企业统揽全局，各项工作均取得显著成绩。顺利通过
了省电力集团公司组织的创一流考评验收，被授予“一流火力发电厂”称号。
安全生产创全省发电系统最高水平。正确把握安全生产与其他重点工作的关系，
围绕建立“安全生产可控、在控”的安全机制，强化了安全生产保证体系、监督体系
和运行机制建设，保持了电力生产的稳定发展。围绕强化职工安全生产的“五个自觉
性”，克服“四种错误心理”，严格强调生产现场的操作者是安全生产最直接的第一
责任者，使职工的安全生产意识进一步增强。狠抓设备治理，更换了4号炉给煤机，
消除了4号机滑销系统卡涩及上下缸温差大等影响安全生产的重大设备缺陷，设备健
康水平有了明显提高，为保证整个电网的安全稳定运行做出了贡献。至年底，全厂实
现连续安全生产1753天，创全省发电系统安全生产最高水平，被山东电力集团公司授
予“安全生产先进单位”称号。
推进科技进步，开展大规模的设备更新改造。向科技要效益，依靠科技进步提高
安全生产水平。通过实施大规模的设备更新改造，取得了一批具有较高经济效益的技
术成果。积极推广等离子点火技术在生产实践中的应用；采用调速技术，对给水泵、
给粉机、龙门吊等设备进行改造；采用在线耗差分析保证机组经济运行等，都取得明
显的经济效益。其中2号炉燃烧器改造、直吹式制粉系统模糊控制和煤场储煤量自动
盘点技术获山东电力集团公司科技进步三等奖。两项QC成果获山东电力集团公司优秀
成果奖。建成MIS系统并通过实用化验收，已在计划管理、设备管理和办公自动化方
面推广使用。
建成市区500供热工程主热网。圆满完成市区500(500兆瓦能量)供热工程第一工
程年度任务，实现了当年建设、当年供热的目标。主管网于7月28日开工建设，按照
市政府的要求，参加工程建设的职工发扬“追求卓越，服务真诚”的企业精神，加班
加点，日夜奋战。建成热网首站，架设主管网6.3公里。从12月23日开始，4个二级站
陆续投入运行，热网供热面积近40万平方米，6000余户居民可得到每天24小时的不间
断供热。在工程建设中，根据工程进展情况，逐步加强领导力量，充实技术骨干，明
确责任分工，解决了一些制约工程进度的瓶颈问题，使整个工程进度快速向前推进，
保证了整个工程的顺利进行。高效率通过世界银行复杂严格的招投标审批程序，使设
备供货得到保证。积极争取市政府的支持，在土地征用、拆迁时做好与社会各方面的
协调工作，确保了工程进度。加大宣传力度，营造社会氛围，较好地保证了工程建设
所需资金的筹集。全面推行“五制”管理，建立健全了较为完善的质监、安监体系，
严把监督、验收关，在确保工程质量的基础上，努力控制和降低工程造价。完成了运
行规程的编写、人员培训及各项规章制度的制定。热网投入运行后稳定正常。
IGCC发电示范工程立项。在市委、市政府的大力支持下，经过几年来的艰苦努力
，9月23日国家计委以“计基础［1999］1385号”文正式批复国内第一台整体煤气化
联合循环(IGCC)发电示范机组落户烟台发电厂。该项目的立项得到省电力集团公司党
委的高度重视，将其列入山东电力“十五”期间电源发展目标之一。
开展创建省级卫生先进单位活动。积极参加市区组织的爱国卫生运动，在烟台市
创建国家卫生模范城和举办果蔬会期间，在人力和物力上都给予了大力支持。对厂内
生产、生活区进行综合治理，修整道路，栽植花木，增加草坪，全厂绿化面积53011
平方米，并建成东宿舍安全文明小区。煤场装设了喷水系统，减少了煤粉对周围环境
的污染。整个厂区面貌焕然一新，1999年被山东省爱委会授予“省级卫生先进单位”
称号。
多种产业保持良好发展势头。以保证500供热工程建设所需为根本出发点，加快
了多种产业结构调整。对多经企业进行清理整顿，进一步健全完善了各项管理规章制
度。突出发展热能安装、保温材料、设计等主导产业，以高质量的服务最大限度地满
足了社会对供热、供气的增长需求，树立了良好的企业形象。进一步加大项目开发力
度，对铸造、粉煤灰项目进行了开发和可研。生产的鲁能牌纯净水在全市纯净水行业
抽测中，各项指标均名列前茅，投放市场后深受消费者欢迎。
精神文明建设取得较好成绩。以提高干部职工队伍素质为目的，在全厂广泛开展
了“学政治、学业务、树正气”的“双学一树”活动。举办了中层以上干部“三讲”
教育学习班。全面落实党风廉政建设责任书，党风廉政建设进一步加强。开展了“党
员先锋岗”活动，完善了党员责任区制度。结合创一流工作，开展了“红旗设备”活
动。这些工作的开展，将思想建设融入到具体的生产经营工作中，充分发挥了基层党
支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。1999年，该厂被山东省委授予“全省最
佳优秀政工企业”称号。
(郑艳芬)
【山东龙口发电厂】该厂是国内第一个由国家和地方集资兴建的大型坑口电厂，山东
电网的主力电厂，国家大一企业。现有装机容量1000MW，分三期建成：一期工程2×
100MW机组分别于1984年和1985年投产；二期工程2×200MW机组分别于1988年初和年
底投产；三期工程2×200MW机组分别于1995年和1996年投产。占地面积46.78万平方
米，职工2365人。1999年，坚持“以人为本，安全第一，效益至上”的企业宗旨，深
化企业改革，强化生产经营管理，大力开展科技进步、创一流和“双增双节”活动，
取得可观的经济效益和社会效益。全年累计发电48.017亿千瓦时，实现利税3.1亿元
，居全市利税大户前列。完成省局级科技项目5项。其中，“100MW机组励磁系统改造
”项目，采用先进的“可控硅机端励磁”技术，消除了100MW机组轴瓦振动超标的重
大缺陷，成功地解决了省内乃至国内同类机组一直无法解决的技术难题；#3机组DEH
和滑销系统改造，解决了调速系统卡涩、膨胀不均、汽缸跑偏等危害极大的重大缺陷
和隐患；#1炉吸、送风机高压变频改造项目，年可节电565万千瓦时，不到2年就可收
回全部投资，为发电企业创出了一条节支增供的新路子。
该厂是全国电力系统多种产业先进单位。山东龙口华龙电力集团公司是其主办的
跨地区、跨所有制、多种经济成分并举的综合性多产企业集团，拥有一批优势项目和
拳头产品。其中，热力器材厂生产的衬铸石型补偿器，曾获“山东省劳动杯优秀产品
”奖；铸造厂生产的ZGMN13高锰钢打击板，被劳动部评为产品质量二等奖，超高铬白
口铸铁磨球，获国家专利，并被电力部确认为国内先进产品；开发股份有限公司的铝
合金门窗、华龙先建实业总公司的热工测温元件和“金屋”系列食品等享有很高的市
场声誉，取得了良好的经济效益和社会效益。
在加强物质文明建设的同时，十分重视精神文明建设和职工队伍建设，形成了生
产稳定、队伍稳定、职工生活安定的良好局面，取得了两个文明建设双丰收。1999年
继续保持了“山东省文明单位”和“全省思想政治工作优秀企业”称号，并被山东电
力集团公司评为“安全生产先进单位”。年内该厂抓住渤海海域发现大型油气田的良
好机遇，提出利用渤海石油天然气扩建四期工程，建设350MW级燃气-蒸汽联合循环调
峰机组的发展计划。经过努力，四期工程立项工作进展顺利。
(兰恒进)
【烟台张裕集团有限公司】集团公司现为国家大型(一)企业，拥有职工3000余人，总
资产11.2亿元，净资产7.5亿元。主要产品有白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒、中
成药和粮食白酒六大系列数十个品种，年生产能力8万余吨，产品畅销全国并远销马
来西亚、美国、荷兰、比利时、韩国、泰国等世界20多个国家和地区。“张裕”商标
是中国葡萄酒行业唯一驰名商标。1999年，实现销售收入13.6亿元，比上年增长25%
；实现利税2.53亿元，其中利润1.05亿元，实际上交税金1.76亿元，分别增长26.6%
、29.53%和17.6%。经济效益连续九年在市属工业企业中名列前茅。年内，集团公司
获“山东省产品质量奖”，并被授予“山东省一轻系统明星企业”、“山东省轻工系
统双文明优秀企业”、“烟台市先进基层党组织”、“烟台市进出口工作先进单位”
等称号。
开拓市场，扩大销售。为了更好地培育、开发、占领市场，提高张裕产品的市场
占有率，坚持市场导向原则，以“两个做大，一个提升”为市场战略方针。即把张裕
干红葡萄酒做成中国第一品牌，把以三鞭系列产品为主导的保健品做成中国第一品牌
，实现葡萄酒和三鞭系列产品的两个做大；提升以烟台古酿为主导的系列产品在胶东
半岛和辽宁半岛的市场占有率，做成地方品牌。按照各系列产品销售市场分布情况，
把全国市场划分成不同类型的区域，加大市场投入力度，实行分类分区开发。在市场
营销上开展了空中拉动和地面推广两条战线配套联动的整合营销活动，全年累计投入
广告费1.07亿元。与此同时，为了满足消费需求，实施产品差异化策略，提出了“产
品个性化、市场区域化”的观点，针对不同区域、不同季节、不同层次的消费需求，
推出了不同产品。为扩大节日产品销售，开发了一系列不同风格的新礼盒，为适应山
东、福建两个成熟市场消费者求新思变的心理，推出了两种外包装形象各异的新款干
红，受到消费者的欢迎；为满足不同层次的消费需求，白酒厂开发了五星古酿、九妹
红两个中高档酒和皇冠古酿一个低价位酒，三个新产品当年实现销售收入3800万元，
占整个粮食白酒销售额的45%，成为白酒系列销售额增长的主要支撑点。由于措施得
力，截至12月底，果酒系列产品回收资金比上年增长27%，主导品种干红、干白葡萄
酒销量增长52%。保健酒和中成药系列产品销售额比上年增长45.6%，白酒系列产品销
售额增长38%。
技术改造。全年共投入技改资金6540余万元，实施改造工程7项，完成改造工程
量7360万元，达到了预期规划要求。其中有三大技改项目：一是福山发酵中心建设项
目。投资4950万元，完成工程量5300万元，所选设备均达到国内最高水平。实现了计
量微机化，过滤设备及酒稳定性处理设备均代表着国际先进水平。新增葡萄加工能力
2万吨。二是香槟酒公司整体改造项目。整个工程计划分两期实施，一期工程于7月开
始进行，计划投资2500万元，已投资700万元，完成工程量1200万元，完成了封一车
间建设和现有大香槟生产线的配套完善工作，搬迁了原保健酒厂8000瓶/时生产线。
一期工程结束后，香槟酒公司的年生产能力将达到3万吨，其中葡萄酒2万吨，香槟酒
1万吨。三是大马路老厂区改造工程。为配合市海滨整体规划要求，决定对大马路老
厂区和地下酒窖进行综合性改造，恢复建厂初期面貌，加固百年酒窖，使改造后的老
厂区成为一个集博物馆和高科技化的销售、营销中心为一体的海滨旅游景点。该项目
由清华大学负责设计及施工方案制定工作，总投资3870万元，2000年10月完工并交付
使用，酒窖加固工作正在进行。在抓好技改的同时，根据市政府的决定，出资1380万
元，于3月10日兜底收购了烟台云龙玻璃厂，成立了烟台张裕玻璃制品有限公司。
管理创新。在抓好质量管理、现场管理和安全生产的同时，加强了对生产环节和
销售环节资金占用的定额管理，使集团公司总的定额资金实际占用比计划下降2740万
元，市场占用资金年末比年初压缩2000万元。学习亚星，对主要原材料实行公开招标
采购。为了加强和规范采购行为，降低生产成本，专门成立监管处，制定了《关于原
料采购及价格管理的规定》和《关于烟台张裕集团有限公司锅炉用煤采购的管理规定
》等相关制度，把采购管理纳入企业正常生产之中。通过对主要原材料的公开招标采
购，全年可降低生产成本1000万元。根据公司内部委托加工工作日益增多的实际情况
，加强、理顺和完善了内部委托加工的核算定价工作，对内部委托加工实行统一测算
、统一定价，及时解决了1998年以来遗留的多项业务，使内部委托加工定价工作走上
了正轨。优化物流管理，改革运输体制。8月，集团公司对下属的运输公司实行了改
革，拍卖了现有的几十部运输车辆，向社会公开招标，利用社会运力，通过运输改制
，每年可节约车辆改造费100万元，降低管理费用240万元、产成品运费600万元。加
强市场管理，理顺市场秩序。按照市场管理与市场开发同步的原则，在广告费用开支
、限额资金控制、产品市场价格管理、产品流向监控、异地仓库管理、人员招聘管理
等方面先后出台了一系列新的规章制度，为今后建立良好的市场秩序打下了坚实的基
础。
建立完善现代企业制度。年底，为进一步完善法人治理结构，市委市政府对张裕
集团公司领导班子进行了调整。调整了集团公司董事会成员，实行董事会与经理层的
适当分离，董事长与总经理分设。形成了决策层、经营层、监督层各司其职、各负其
责、相互制衡、协调运转的运行机制。
(张齐民)
【烟台北极星钟表集团公司】1999年，集团公司在改革调整和扭亏脱困两方面取得重
大进展，企业出现了良好的发展势头。第一、企业改革有了突破性推进。木钟厂在1
1月基本完成改制，形成了投资主体多元化，建立了法人治理结构和全员竞争上岗机
制，使企业的技术优势得以发挥。闹钟厂进入国家优化资本结构试点企业行列，年底
已清算完毕，进行了资产重组，不仅从根本上消除了一个亏损大户，而且甩掉了包袱
，盘活了资产，使企业获得新生。手表厂积极实施分块搞活的改革方案，进行生产自
救，稳妥地组织下岗职工进站，为下步实施整厂改制奠定了基础。同时，集团公司经
市委批准初步建立了法人治理结构，迈出了组建国有独资有限责任公司、全面建立现
代企业制度的第一步。第二、工业生产持续增长，扭亏取得明显成效。年内，工业生
产出现了多年没有的持续增长态势。全年实现工业总产值9210.3万元，同比增长40.
8%。大部分企业的工业总产值和销售收入同步增长，其中增幅较大的有：元件厂、特
种用钟公司、宝石厂、研究所。在全公司上下的共同努力下，扭亏取得明显成效，全
面完成了市政府下达的扭亏目标。第三、市场营销向深度和广度开拓。针对钟表市场
继续冷淡的形势，调整市场策略，加大营销力度。木钟厂、荣华公司在北京等大城市
建立了专卖店和配送中心，发挥著名大商场的作用，发展大代理商，起到了积极的促
销作用。木钟厂为改善销售队伍结构，调动销售人员的积极性，采取了得力措施。特
种用钟公司和钟表研究所注重跟踪国家重点基建项目，分别争取到秦山核电二期工程
上海轻轨铁路明珠线、西安城运会体育场馆、广州地铁、杭州火车新站等大项目的计
时系统订单。在国际市场方面，各出口企业克服亚洲金融危机带来的负面影响，积极
开拓新市场，取得较好成绩。年内集团公司再次被评为山东一轻工业出口先进企业。
第四、技术创新成果较多地转化为生产力。钟表研究所开发了数字传输时间系统，广
泛用于航空、交通、军事指挥等领域，年内通过了省级技术鉴定，并成功地用于上海
轻轨铁路；为首都国际机场设计制作的大型时间系统，被评为“国家优质工程”；开
发的大型区域时间控制系统，获山东省科技进步二等奖。特种用钟公司开发应用的特
型钟数字传输自动校对技术，达到国内领先水平。木钟厂推出木钟新花色样品70多个
，投产30多个。荣华公司全年开发木钟新花色70多个，大部分投放市场。第五、内部
管理迈上新台阶。木钟厂借企业改制的契机，按照现代企业制度要求，精简机构，压
缩人员，理顺程序，健全制度，使内部管理上了一个新的层次。元件厂围绕减员增效
，严格劳动人事管理制度，为近百名职工办理了调离、除名和停薪留职手续。越来越
多的企业重视了管理科学化，继木钟厂、宝石厂通过了ISO9000质量体系认证后，钟
表研究所也在完善内部管理的同时积极争取认证。木钟厂、荣华公司、宝石厂实行了
物资采购价格审查制度，取得实际效果。
北极星数字无线传输时间系统居国际领先水平。烟台钟表研究所继研制开发大型
区域时间系统后，又推出具有国际领先水平的数字无线传输时间系统。该系统采用数
字编码无线传输时间信号技术，具有信号覆盖范围大、信号传输准确、抗干扰能力强
、占用无线电频点时间短的特点，子钟机芯准确可靠，具有自动复位、自动追时、自
动标准功能，便于系统管理与维护。该技术为国内首创，达到国际先进水平。
北极星钟表被列为全国重点支持发展的名牌出口商品。国家外经贸部公布了全国
首批33个“重点支持和发展的名牌出口商品”名单，北极星钟表成为全市唯一获此荣
誉的出口商品。北极星集团将在今后使用中央外贸发展资金、国家专项贴息贷款及产
品出口配额等方面，享受外经贸部给予的一系列优惠政策。
宝石厂实行低成本扩张规模居国内同行业之首。宝石厂把国内宝石市场萎缩、生
产企业举步维艰的不利形势，作为企业发展的机遇，抓住机会进行低成本扩张。该厂
以13万元一次买断濒临倒闭的丹东宝石厂全部生产设备，然后以48万元的价值作为6
0%的股份，投资到临沂氯碱厂，利用其排出的工业废气生产宝石，建成年产10吨宝石
的新厂；以122万元购买了西牟一破产企业资产达600万元的厂房和土地，使企业净资
产增加500万元，扩大了生产规模；投资1300万元，引进国外6种宝石生产技术设备，
研制开发出具有高技术含量和高附加值的大直径白宝石及蓝宝石，使企业在产品档次
、生产规模、产品成本和高技术宝石市场占有率等方面跃居国内同行业第一位。
(刘明昌鲁新利)
【山东省三环制锁集团有限公司】1999年完成各种锁11512万把，比上年增长65.66%
；实现销售收入36874万元，增长38.11%；出口交货值22185万元，增长1.25%；利税
3032万元，增长33.51%；利润535万元，增长143.18%；创汇2663万美元。
采取有力措施，努力扩大出口。一是全力稳定老客户，确保主渠道畅通。加强同
客户的联系，定期同客户分析市场，及时调整销售价格，多做工作，稳定客户、稳定
销售局势，并帮助客户开展打假工作，使其能够尽最大努力稳定开拓市场。二是通过
互联网、电子商务中心，定期发布信息，扩大宣传，寻求新客户。三是扩大三环宣传
，拓展出口渠道。先后派员参加阿联酋、巴西、科隆、埃及、芝加哥等大型国际博览
会和定货会。开辟新市场5个，发展新客户70多个，增加销售收入4761万元，占全年
出口交货值的56%。四是走出国门，直接开展国际贸易。4月份，阿联酋独家代理商突
然停止订货，给出口带来较大影响。公司因势利导，果断改变合作方式，在阿联酋迪
拜成立“三环贸易公司”。此举稳定了中东市场，并为产品向周边地区辐射打下良好
的基础。三环贸易公司成立以来，销售收入逐步增长。
充分挖掘潜力，开拓国内市场。通过对5个内销处划区域、定责任、定目标，增
强了销售人员的压力感和紧迫感。同时，制定出新的促销政策，加大了内销市场开拓
力度。一是实施大户政策。年初通过筛选，在国内客户中选出一些信誉较好的大客户
，同他们签订合同，明确销售指标和相关政策，做到赏罚分明，使客户的销售积极性
空前高涨。年内建立大客户8个，大客户销售收入达2152万元，占内销收入的42.45%
。二是采取新产品新区域新政策。对开发新产品市场、开发新区域的业务员，按计划
提取一定比例的新产品、新区域开发费，提成比例高于普通产品和老区域，鼓励业务
员开展新产品的销售和对新市场的开发。全年共开发新客户289个，实现销售收入60
10万元，新产品销售收入859.17万元。三是加强同客户的联系，完善服务体系。先后
邀请客户来烟参加防盗门经销研讨会、三环发展前景展望及客户政策研讨会和全国五
金会，使客户了解三环、理解三环、支持三环，全力执行公司采取的各项销售政策，
推动了市场的开拓。内销收入达到4332万元，比上年同期增长1倍多，占全年销售收
入的22%，从而弥补了出口下降的损失。
深入开展打假惩劣活动，净化三环市场。1月份，“三环”商标被国家工商局认
定为驰名商标，为打假维权工作提供了更有力的保障。加强打假队伍的力量，依靠执
法部门支持，利用多种渠道获取制假贩假的信息，把打假工作开展得更为广泛和深入
。在公安、技术监督局等执法部门的配合下，先后对临沂市场、江浙市场等进行了重
点打击。全年共开展打假活动52起，查扣假三环锁200万把，散装铜挂锁55.5吨，合
计价值300多万元。通过打假打出了声势，有效地净化了三环市场，维护了企业的合
法权益和消费者的利益。
加强质量管理。一是全面提高职工的质量意识，树立“质量第一”的思想，增强
“质量是效益的基础，质量是三环的生命”的使命感和责任感；二是加强产品零部件
的质量控制，每月定期、不定期地对分厂、外协生产的零部件进行抽查，月底根据抽
查情况进行质量考核评分。内控的5项产品质量均比计划有不同程度的提高，铜、铁
挂锁一级品率分别比计划提高0.56和1.94个百分点。四大零部件废品率均比计划有所
降低。特别是外协加工单位的产品质量普遍大幅度提高。
开展技术创新。防盗门是新产品的重要开发项目，为提高产量，扩大市场占有率
，投入资金组建控股公司，成立了三环华泰防盗门有限公司，使防盗门的产量迅速提
高，短期内达到日产50樘的生产能力。为拓展市场，投资70余万元，购买5辆货车，
既方便了经销商，又加大了产品的宣传力度。同时，针对市场反馈信息，加强防盗门
的质量管理，使其纳入三环质管体系。三环牌防盗门和机械门锁在通过公安部产品鉴
定之后，又通过省级新产品的评审，对免缴税收、占领市场起到重要作用。防盗门虽
起步较晚，由于市场开拓和各项措施得力，迅速占领了山东、西北、华北等市场，实
现销售收入278.6万元。
实施轿车锁二期改造工程，轿车锁质量稳定，产量提高，经济效益迅速增长。年
初，与安徽汽车零部件有限公司密切合作，为该公司开发配套轿车锁机构拉手及其他
锁具产品。应要求对捷达轿车锁进行改型设计，并一次通过改型样品试装；红旗轿车
锁也顺利完成多次样品的试装，可望在较短时间内实现批量供货。全年生产轿车锁3
万余套，实现销售收入770多万元，同比增长36%；实现利润108万元，同比增长260%
。
加强集团建设。三环集团资产一体化的实施方案逐步落实，继对乳山锁厂实行控
股经营后，又对莱西锁厂实行资产划拨；下半年对蓬莱锁厂进行参股，组建山东省三
环制锁集团蓬莱三菱有限公司。同时，与牟平锁厂续签了商标使用许可合同。针对集
团内部存在的问题进行了治理整顿。一是对各成员企业进行严格的质量管理，公司派
质检人员不定期地对成员企业的产品质量进行抽查，严格执行《质量管理条例》，发
现情况严肃处理。二是实行统一限价，为保持三环市场的良好秩序，制定各成员企业
最低出厂限价，制约低价倾销。三是限制产量，避免因各企业盲目生产造成产品积压
而导致价格竞争，采取控制包装物数量的办法，对各成员企业的产量进行限制。四是
对青岛锁厂进行全面整顿，多次派工作组进驻该厂，开展以质量管理为重点的全面整
顿，并于年底委派一名副总经理兼任该厂厂长，以进一步加强工作力度。
内企外迁进展顺利，有关工作如期到位。在时间短、任务重、资金严重不足的情
况下，不等不靠，积极开展工作。在工程建设中，从长远角度考虑，对工程勘探、设
计、监理、施工实行招标，严格把关，择优选择施工队伍，工程质量均达到市级优良
工程。两年多时间，新建厂房4座，建筑面积达2.8万平方米，顺利实施、完成了分厂
的内企外迁工作。各搬迁分厂针对搬迁任务，制定周密详细的计划，加强各方的衔接
工作，真正做到搬迁、生产两不误。先后有锁件、挂锁装配、智能锁具等7个分厂顺
利实施了搬迁工作。
竞争上岗。根据建立现代企业制度的要求，先后对公司副总经理和中层领导干部
进行了竞争上岗，有18名中层以上干部退出领导岗位，有8人通过竞争走向领导岗位
，从而使干部队伍的知识层次、年龄结构进一步优化，激发了企业的内在活力，有力
地促进了各项工作的深入开展。
(张树军)
【烟台氨纶股份有限公司】至年底，拥有总资产3.89亿元，职工298人。全年完成工
业总产值(按1990年不变价计算)40630万元，同比增长33.7%；生产氨纶丝1920吨，增
长32.59%；完成销售收入26332万元，增长21.36%；实现利税12615万元，增长31.91
%；利润10057万元，增长39.87%；人均创利税42.33万元，创利润33.74万元。年初，
公司获得自营进出口权，首次向美国直接出口氨纶丝78吨，出口创汇136万美元。年
内经国家经贸委批准，被列为全国520户国家重点企业之一。
股票上市工作获得突破性进展。为了加快股票上市速度，千方百计采取各种途径
加大工作力度。在国家证监会优先支持高科技企业上市且不受指标限制的新精神出台
后，作出快速反应，在市政府及有关部门的支持下，顺利争取到山东省政府首家推荐
申请以高科技途径上市的支持。7月分别通过科技部和中科院组织的专家评审，被认
定为高科技企业，9月中国证监会正式发函通知上报上市材料。上市材料已按规定申
报，股票2000年可望安排上市公开发行。
企业规模扩张呈现强劲势头。年产2000吨特性氨纶纤维第五期工程，计划投资2
.5亿元，为全市重点工程项目。该工程选址于公司对面，一次性规划占地5.13公
顷，可满足发展6000～8000吨氨纶生产规模的建设条件。3月正式成立了筹建班子，
5月8日破土动工，6月中旬由市建工集团中标承建。同时，组织工程设计、技术交流
、资金筹措等工作有条不紊地展开。土建工程经7个月的艰苦奋战，于12月底前如期
完成施工任务，转入设备安装阶段。由于该工程的扩建，产品是以生产耐氯、可染各
1000吨生产线，符合国家鼓励发展的产业政策中功能性、差别化、改性纤维的目录，
国家计委以特性氨纶产业化技术开发示范工程项目列入国债支持，国家拨款1000万元
，地方配套1000万元，资金已拨付到位。工程计划于2000年国庆节前全面投产。五期
工程建成后，将使总生产能力进入世界氨纶生产企业前十名左右。
申报国家级科技攻关项目得到批准。年内，与上海理工大学合作，申报了“连续
聚合扩链反应新工艺”科研课题，经科技部组织的专家可行性论证后，正式列为公司
承担的“九五”国家级重大科技攻关项目第六个子课题，科技部拨款支持开发。原料
国产化研究中试项目，同时得到拨款支持开发。“氨纶产业化技术开发”项目获山东
省科技进步一等奖，T-115有光丝获科技部等五部门联合颁发的国家重点新产品证书
，“纽士达”牌氨纶丝获省经贸委认定的1999年山东省名牌产品。创建省级技术中心
工作，通过了省经贸委组织的初步评审验收，待正式认定。年内，公司分别被市委、
市政府和开发区管委授予“科技工作先进集体”、“综合经济效益十佳企业”称号。
(张德广)
【烟台冰轮集团有限公司】冰轮集团(原烟台冷冻机总厂)始建于1956年，是以研制、
开发大中型冷冻、空调设备及制冷空调成套工程设计生产、安装调试、技术咨询服务
为主业的大型集团企业，现有员工3200人，总资产8.52亿元，其中固定资产3亿元，
占地面积45万平方米，建筑面积16万平方米。拥有17个法人公司(包括1个上市公司、
6个中外合资公司)、9个分公司和内部独立核算单位。产品主要有各种系列的活塞式
、螺杆式、吸收式制冷机，空调用冷水机组、热水机组，室内外组合冷库，大型谷物
冷却机组，真空冻干成套设备等7大系列488个品种规格。主导产品12.5系列制冷压缩
机多次获部优、国优银奖，国际金奖，连续5年获“山东名牌”称号，被中国质量检
验协会推荐为国产精品，国内市场占有率超过50%。在全国各大中心城市设立20个常
驻销售分公司及办事处，并设有100多个销售服务部，随时为用户提供技术咨询、工
程设计、设备配套、安装调试、设备维护、产品跟踪等一条龙服务。在葛洲坝电站、
首都机场、人民大会堂等国家重点工程和制冷空调业重大“交钥匙”工程招标中屡屡
中标，完满地履行着对用户的承诺。
1999年，努力营造技术、质量、营销、成本、人才、环境等六大竞争优势，不断
提升核心竞争力和安全经营能力，企业保持了持续快速发展。全年实现销售收入4.4
7亿元，实现利税4550万元，分别比上年增长40%和31%。通过加强与国外知名厂商合
资合作，引进和消化吸收国外先进技术，使产品的技术水平进一步得到提高，其中空
调产品实现了同国际高水平的接轨，冷冻冷藏产品继续保持了原有的竞争优势。通过
借鉴和吸收合资企业先进的管理思想和管理经验，加速了企业管理与国际惯例接轨。
通过协助合资企业扩大营销网络，强化营销手段，使其技术优势迅速转化为产品优势
、市场优势，形成经济规模，提高了投资收益。全年中外合资企业累计实现销售收入
2亿元，利润1427万元。
致力于建立和搞活以人本管理为中心的用人机制、以按贡献计酬为中心的分配机
制和以倡导创新为中心的激励机制，不断激发内部潜能。在用人方面，赛马不相马，
建立了竞争型人才选拔机制。作为1999年烟台市企业领导制度改革试点单位，公司于
7月份对副总经理实行了竞争上岗，收到明显效果。之后，又将竞争上岗机制引入到
中层干部，通过素质和业绩考核、评议，对综合排序后三名的干部或经营亏损的企业
负责人，予以解聘。年内有4名中层干部被解聘。实行公开竞争上岗，形成了干部能
上能下、优秀人才脱颖而出的良好氛围。在分配机制方面，确定了根据岗位、贡献定
资，量力求薪，不搞平衡的指导思想。在工程技术人员和管理人员中实行了无补贴工
资制，在工人中实行了岗位工资加技能工资加奖金的工资制度，发挥了其激励和导向
功能。在技术创新方面，从销售收入中提取5%作为新产品开发基金，实行总工程师领
导下的项目负责人制，开发项目招投标，保证投入产出比不低于10%。近3年研制开发
的新产品有11项通过了省部级鉴定，3项填补国内空白，5项处于国际领先水平。
注重发挥股份公司的龙头拉动作用，不断提升核心企业的核心竞争力。一是实施
了目标利润管理、目标成本管理及物资采购询价制度，在企业管理上不断推陈出新。
冰轮股份公司年内通过确定产品目标成本、调整关联产品价格和制定采购最高限价等
措施，增加利润600多万元。二是利用上市公司的“壳资源”，依托主业优势，积极
拓展新的经济增长点。以投资控股形式组建的海阳成套工程公司成立不到一年，完成
销售收入2005万元，创利润111万元；通过撤销原永盛公司和机修厂，利用那里的商
业黄金地段兴建和经营的三站装饰材料批发市场，第一年就从原来每年消耗和亏损2
00多万元转为创利润260万元。三是实行了以销售副总经理负责制为中心的区域化管
理，做到了做项目与做市场的有机结合，发挥了整体营销优势。年内在市场需求总量
萎缩的情况下，公司的空调产品市场占有率稳中有升，并先后承揽了北京地铁、上海
地铁、国家安全局、杭州娃哈哈、陕西兵马俑等一些有影响的大项目，提高了冰轮集
团的声誉。
(孙旭飞)
【一汽--大宇(烟台)汽车发动机有限公司】由中国第一汽车集团公司、山东省汽车工
业总公司和韩国大宇集团出资兴建的一汽--大宇公司于1997年4月破土动工，总投资
57亿元人民币，占地面积45万平方米，设计能力为年产30万台汽车发动机、传动器及
铸锻毛坯。经过两年的建设，该公司于1999年10月18日正式投产，成为国内迄今为止
最大的动力总成生产基地。
公司90%的设备来自日本、德国、韩国、美国等国家，高自动化、高精度，具有
90年代国际先进水平。其中铸铁厂的美国英达公司中频感应炉、德国BMD公司气冲和
多触头静压造型线，铸铝厂的高压铸造线、发动机和传动器厂的全自动生产线在国内
首屈一指。公司还配备了高精确度的计量检测设备，如三坐标测量仪、全自动点火试
验线等，在国内也堪称一流。在公司管理人员中，研究生占4%，本科生占93%。基本
生产及辅助生产工人有着丰富的专业经验。员工的平均年龄为25岁。为使员工进一步
适应现代化企业的生产和管理需要，公司从工程建设阶段即开始对员工进行专业技能
培训，先后派出100多名技术管理干部、500多名工人骨干到韩国大宇公司进行为期3
～4个月的培训，实地学习先进的制造技术和管理经验。韩国大宇公司和一汽集团选
派了大批富有经验的技术人员支援公司的各类培训，使人才培养与工厂建设同步进行
。管理信息系统(MIS)、生产信息管理系统(PIS)和办公自动化系统(OA)构成了公司先
进的管理框架，从原材料采购、生产计划管理、质量控制到成本核算，全过程实现了
电算化，保证了公司生产经营的高效率和科学管理。公司生产的发动机包括1.3L(SO
HC)、1.5L(SOHC)、1.5L(DOHC)、1.6L(DOHC)四大系列20多个品种，普遍采用电控多
点燃油系统、DIS点火系统、EGR废气再循环系统等世界先进技术。D16系列传动器将
变速器与差速器融为一体，分窄速比--山地型、中速比--城市型和宽速比--运动型三
种。该发动机与传动器均居世界同类产品先进水平，适合于各种经济型轿车。投产初
期产品将返销韩国。
(马忱)
【烟台东方电子信息产业集团有限公司】1999年，东方电子各项经济技术指标创历史
最高水平。实现销售收入8.98亿元，同比增长91.5%；实现利税4.6亿元，增长125.9
%；资产总额达17.28亿元，为全市的“龙头”企业。各级党委、政府以及社会各界寄
予了“东方模式”更充分的肯定、更大的关注和更高的期望。中共中央政治局常委、
全国人大委员长李鹏亲临公司视察，评价“东方电子是个现代化的企业”，并题词“
振兴民族信息产业，加速电力自动化建设”。原中共中央政治局常委、全国人大委员
长乔石视察公司后，题词“努力把东方电子办成驰名国内外的高科技企业”。中共中
央政治局委员、上海市委书记黄菊在视察公司后指出：“东方电子的经验对发展上海
电子信息产业是一个很好的借鉴”。中共中央政治局委员、山东省委书记吴官正指示
省委政研室对公司分配制度改革进行调研，《深化分配制度改革建立动态管理机制》
的报告作为山东省国企改革的典型材料呈送江泽民总书记。著名管理学者陈惠湘在京
主持召开了“东方电子智力资本管理推介会”，全国30多家新闻单位进行了报道。继
1997年股票在深圳证券交易所上市，1999年12月27日，2.29亿内部职工股全部上市流
通，并以惊人的表现为世纪末的股市写下了精彩的一笔。
人才队伍发生质的变化，人才工程进一步完善。在国家经贸委的领导下，经全国
企业管理现代化创新成果审定委员会的科学评价和最终审定，东方电子申报的“高科
技企业人才开发与管理工程”被评为“国家级企业管理现代化创新成果一等奖”，向
全社会发布、宣传和推广。一批国内知名专家教授担任了企业的技术顾问，一批高科
技人才走上领导岗位，在行业中确立了专家地位。有3位教授，6位博士后、博士进入
公司决策层，分别担任副总经理、总工、副总工；丁振华、杨春明、刘东以专家型高
科技管理人员身份当选股份公司董事；事业部体制改革后，博士、博士后占事业部总
经理层的45.2%，平均年龄只有35.2岁。年内引进博士、博士后13名，硕士161名，本
科生162名。硕士以上学历的工程技术人员由上年的215名上升到376名，增加75%。根
据《关于技术人员职称评聘办法》和《关于专业技术人员绩效考核办法》，有680名
工程技术人员参加了职称评聘，其中512人获得职称晋级。一大批工程技术人员逐步
成长为公司各个岗位的骨干。
依靠自身研发力量，产品工程全面突破。全年共有13项产品通过了省部级技术鉴
定，是通过鉴定数量最多、技术水平最高、鉴定结论最好的一年。其中，FDK1331获
信息产业部科技进步一等奖、山东省产品质量奖，并被列入国家级重点新产品试产计
划项目；GDZ-1工作站获信息产业部科技进步三等奖；大型跨平台能量管理系统被列
为国家级技术创新项目；DF9000配电自动化系统将被列为国家高技术产业化示范工程
；DF2000电力信息管理系统、智能型高频开关直流操作电源系统被列为省技术创新项
目。本着信誉至上、用户至上的原则，圆满解决了计算机2000年问题，顺利通过了国
家电力公司的多次测试。高质量完成了用户工程设计、现场安装及设备维护服务，全
年共完成现场安装用户604个，修机用户896个，电话及远程维护解决现场问题280个
，累计服务时间达32569天。公司被评为“山东省十大高新技术企业”。
强化市场开拓力度，市场工程成效显著。转变经营观念，调整营销策略，突出大
市场、大营销观念，把市场工程作为重中之重。通过充实经营力量、体制调整，进一
步明确市场信息、广告宣传、用户培训和商务支持等职能，使营销工作局面为之一新
。特别在营销观念和策略上，积累了一些宝贵经验，主要有：1.不以盈利为目的，以
抢占市场为目的，广泛抢滩布点，并在考核体系中突出对市场占有率的考核。2.针对
不同产品，确立了不同的经营方针。3.着力实施高层公关，积极搞好代理、合作。按
照经营人员占员工总数1/3的目标要求，充实经营力量，经营人员整体素质明显提高
。年内成功召开了“全国电力系统新产品、新技术展示会”，推出了8个系列产品，
经过省部级鉴定，全部达到国际先进和国内领先水平。组织产品推广介绍130多次，
举办大型产品学习班6次，并在北京、济南、成都、大连、郑州等地举办了展览，通
过多种媒体进行了广告宣传。公司主导产品的市场占有率明显扩大。
以实现现代化管理为目标，管理工程取得新进展。与北京丰收文化发展公司合作
，聘请国内著名管理学者陈惠湘，着手总结企业发展经验、建立企业文化体系、价值
观以及行为准则、策划对外宣传和高级经理人培训等工作。与清华大学管理学院合作
，聘请国内著名专家教授，对公司进行咨询、诊断，制定一部符合高新技术企业特点
和现代企业制度要求、能够指导企业经营管理的法则。资本运营成效突出。年内成功
实施了配股，共收回资金4.03亿元，为企业发展提供了充足的资金保证。
重点项目和基础设施建设步伐加快，投入资金创历史最高水平。瞄准建立现代化
、大生产的格局，加大投入力度，1999年是历史上投入建设资金最多的一年。东方工
业园二期工程被列为市重点工程，6万平方米的总体建设于11月20日正式开工。北京
东方电子京海科技公司正式注册成立，投资870万元，购买了北京上地科技大厦1450
平方米的现房；投资750万元，在北京上地高科技园购买了1万平方米的土地，综合科
研办公大楼建设的前期准备工作正在抓紧进行。为了适应科研、生产迅速发展的需要
，加大了设备购置力度。投资2238.4万元，先后购置了生产类、运输类、微机类、仪
器仪表类和开发装置类设备。投资330万元，完成了检测中心一期工程，使检测手段
迈上新台阶，达到省内一流水平。
职工工作环境不断改善，生活水平进一步提高。投资5400万元签订了208套职工
住宅公寓楼的购建合同。投资65万元改造了南楼快餐厅，增加277个就餐座位。完成
了480户职工的房改工作。投资110万元为140户职工解决了供暖供气问题。投资18万
元为392户职工安装了对讲式电控防盗门。投资137万元为干部和部分职工定做了西服
和衬衫。
(曹玉松刘小峰)
【山东省招远黄金集团股份有限公司】该集团公司于1997年11月由招远市三大重点金
矿罗山、玲南、阜山重组建成，是严格按照《公司法》要求，率先在国内黄金行业推
行资产重组、优化资源配置、实现强强联合的大型现代化矿业集团，同时也是国内黄
金行业资源最丰富、生产规模最大、发展前景十分可观的黄金生产企业。1999年集团
公司拥有员工4100多名，其中高、中级工程技术人员420名，固定资产7.46亿元，总
资产9.5亿元。保有地质矿石储量2203万吨，黄金储量126吨，采选规模3800吨/日。
下设7部、2室、1处、1院、5大生产单位、1大经济实体。经营领域涉及采矿、选矿、
冶金、机械制造、铸造、化工、运输、服装加工、建筑石材、物资供销等10大类，主
要产品有黄金(副产白银、黄铜)、选矿药剂、矿山机械、电线电缆、建筑石材等20多
个品种。
1999年，按照“建最大的、办最好的、创一流的”企业发展总体目标，在因黄金
价格持续下跌造成企业减利2600万元的情况下，坚持以经济效益为中心，强化内部管
理机制，坚持以科技为先导，实施成本领先战略，坚持企业市场一体化经营理念，促
进企业体制、机制、素质三位一体的建成。全年完成黄金产量73192两，比上年增加
2831两，居国内同行业第三位，烟台市第一位；实现利税4240万元，是招远市利税贡
献大户。用260天的时间，高标准、高质量地建造了日处理量3000吨的国内乃至亚洲
的第一大黄金选矿厂。井下机械化生产得到极大的提高，机械采出矿率达90%以上。
探矿增储成绩斐然，全年投入资金360余万元，探获C+D级矿石量77.6万吨，金属量4
.6吨。科技领先战略使企业后劲倍增，18项科研成果促进企业经济效益大幅增长，其
中，“LSN法快速优先提金新工艺”使金冶炼回收率由原来的99%提高到99.99%，银冶
炼回收率由原来的68%提高到99.95%。该成果属国内首创，技术指标达到国际先进水
平。到年末，氰化处理能力达到450吨/日。精神文明建设硕果累累，保持了“省级文
明单位”、“省思想政治工作优秀企业”称号，1999年被烟台市委授予“先进基层党
组织”称号。
(招黄办)
【山东国大黄金冶炼股份有限公司】该公司是由招远黄金冶炼厂、招远市硫酸厂等5
大企业为发起人组建的发起式股份有限公司，占地25万平方米，拥有总资产2.9亿元
，员工1300人，是集黄金冶炼、化工、酿酒三大行业为一体的大型企业集团。现金银
精矿冶炼能力达800吨/日，居国内同行业首位，是国内规模最大的专业黄金冶炼企业
。“九五”以来，经济效益平均每年以30%以上的速度递增。1999年处理矿量17.2万
吨，加工成品金26.8万两，分别比上年增长39%和32.5%；完成销售收入3.5亿元
，产值3.5亿元，分别增长9.33%和8.9%；实现利税4563万元，利润4162万元，分
别增长26%和32%，各项经济技术指标再创历史最高水平。年内获省级文明单位、山东
省思想政治工作优秀企业、山东省创安工作先进单位、烟台市先进基层党组织等称号
。
基建技改。年内，面临黄金降价等诸多增支减利因素的影响，在全面调整购销经
营结构，出台激励政策，确保购销畅通的前提下，为进一步增强企业竞争优势，实现
可持续发展，先后投资近4000万元，加大基建技改力度。一是建成了150吨/日焙烧氰
化厂。该项目总投资2600万元，自1998年10月8日破土动工建设，仅用7个半月便竣工
投产，创国内同行业最高纪录，有效增强了处理复杂含金矿物的能力。该厂投产近7
个月，创效益500多万元。二是完成年产2000吨电解铜扩建工程。在前段扩建改造的
基础上，7月，投资500万元，利用1个月的时间将电解铜生产规模扩大到2000吨/年，
当年电解铜产量增加到975吨，创效益900多万元。三是开发高纯度黄金精炼项目。本
着投资少、速度快、效益好的原则，对原酸化还原提取金银新技术进行了创新改造，
增加了金电解--真空熔炼新工艺，使黄金纯度提高到99.996%，达到国际先进水平，
为今后黄金走向市场打下了坚实的基础。四是新建白银冶炼厂。8月，投资500万元，
利用闲置厂房和设备兴建100吨/日白银冶炼厂，到10月，一期工程建成投产，再次拓
宽了公司的冶炼领域，缓解了原料市场压力。五是新上一套发烟酸装置。根据硫酸市
场变化和信息反馈，果断决策采用新技术在刚投产的150吨焙烧氰化厂新上发烟酸装
置。20天完成设备安装，1个月竣工投产，使硫酸品种增加到3个，年可生产发烟酸1
.5万吨，提高了产品附加值，增强了竞争优势，年可新增效益100多万元。与此同时
，积极发动各单位搞好内部小改小革，不断优化经济技术指标。年内，仅氰尾含金指
标就比上年下降0.67g/t，增加效益700多万元。另外，在科技成果方面也有重大突破
，12月19日，公司历经4年潜心开发的《含金矿物无废料提取多元素新工艺》项目通
过了省科委组织的科技成果鉴定。专家组一致认为，该项目在国际国内黄金工业生产
中属首创，整体技术达到国际领先水平。12月底，该项目被评为1999年度山东省十大
科技成果。
企业管理。年内，各种增支因素给企业造成2000多万元的经济损失。对此，公司
积极采取措施，全面加强企业管理，把增支减利因素全部消化掉，取得显著成效。确
立了利税“三线”指标；出台并实施了成本倒逼考核办法；组织全体中层干部召开了
挖潜增效1800万元，利税保四争五誓师大会。各生产单位在“三线”考核标准指引下
，积极采取有效措施进行补救。强化设备管理，提高设备开车率，实现增产增收；通
过小改小革，理顺生产工艺，优化技术指标，实现以质取胜；加强物资能源管理，收
旧利废，节能降耗，实现成本增效；完善工艺模式，加大投矿量，实现以量取胜。同
时，全面推行了外控内逼管理机制，对进厂物资、设备、能源实行货比三家，竞价招
标，由三人小组负责审核，统一把关。由于措施到位，考核严格，各单位挖潜增效工
作开展得有声有色，仅此一项共实现增效目标1667万元，为全年利润突破4000万元提
供了强有力的保障。
企业改制。为拓宽融资渠道，加快企业发展步伐，1月，以招远黄金冶炼厂为主
发起人，成立了山东国大黄金冶炼股份有限公司，跨入了国有企业改革的行列。国大
股份公司按照《公司法》的有关要求，建立健全了董事会、监事会和经理层的结构，
制定了股东大会有关章程，并在实际工作中严格按照规定执行。通过一年的运行，公
司已具备了股票上市的三个基本条件：一是企业改制一年以后；二是企业为高新技术
企业；三是有了很好的融资项目。申请股票上市工作已全面启动。
(程显蓬)
【山东黄金集团有限公司新城金矿】1999年，全矿有16项主要生产、技术指标创历史
最高水平。其中，黄金产量完成91939.256两，完成年计划的106.91%，比上年增长6
.49%；选矿处理量完成483585吨，完成年计划的107.46%，增长12.37%；采掘总量完
成669763吨，完成年计划的117.50%，增长20.74%。
年内，紧紧围绕生产建设这个重心，从加强现场管理入手，坚持矿级领导夜间值
班制度和生产车间领导干部跟班作业制度，并进一步完善了周二、五现场办公制度，
及时协调解决生产中的问题。在生产过程中，突出了采矿生产这一“龙头”，不断优
化劳动组织形式和作业布局，努力提高综合出矿能力；抓住提升这一“咽喉”，合理
安排出矿、提毛、排泥、放料等项工作，努力提高提升效率；把好选矿这一“关口”
，不断强化工艺纪律，优化操作条件，提高选冶总回收率，充分回收宝贵的黄金资源
。为推动生产发展，狠抓了重点工程建设，顺利完成了主矿石溜井修复及-383米水平
有轨运输复线掘进和4#溜井及其平巷贯通工程等，较好地解决了井下生产中的“瓶颈
”问题。此外，加快了深部开拓工程建设步伐，主斜坡道下掘265米，备复及其配套
工程均按计划进度完成所需工程量，为电动卡车架线安装及其试运行做了大量的准备
工作；北人行井下掘及-353米水平电动卡车卸矿系统掘进工程也按设计要求完成进度
计划，从而为矿山生产持续发展奠定了基础。
企业经营质量明显提高。1999年，受黄金连续大幅度降价的影响，经营工作难度
加大。面对这种情况，全矿把加强成本管理作为经营工作的主攻方向。年初，根据集
团公司下达的利润指标、成本指标，结合生产实际，确定了生产成本在上年度基础上
降低10%、管理费用降低5%的目标，并层层分解落实到各车间、工段、班组和岗位；
同时加大成本考核力度和成本否决力度，对完不成目标成本的班组，坚决否决包括生
产奖、成本节约奖和安全奖在内的全部奖金。为进一步降低成本，借鉴“亚星”的成
本管理经验，在部分物资、设备和备件采购中试行竞价招标采购制度，制定了相应的
竞价招标采购管理办法，并逐步扩大竞价招标范围，全年节约采购成本费用170多万
元。同时严格控制管理费支出，并制定了具体措施。通过扎实有效的工作，最大限度
地消化了黄金降价、住房改革等减利因素，经济效益保持了增长。全年实现公司考核
利润4268万元，完成年计划的100.42%，同比增长23.86%；吨矿综合成本费用继续大
幅度回落，达到344.96元，同比降低8.74%，全年节约总成本费用1597万元；完成工
业总产值(按不变价计)14435.70万元，完成年计划的111.26%，比历史最高水平
的1998年增长6.77%；企业资产保值增值率达到132%。
企业改革不断深入。按照集团公司“减员增效、下岗分流再就业实施办法”的要
求，本着实事求是的原则，在正确处理稳定与发展关系的基础上，大胆而审慎地进行
企业内部改革。首先建立起内部退养制度。到年底，已为125名职工办理了内退手续
。其次是稳步推进职工住房、后勤福利改革。按照国家有关政策，对全矿近600户职
工住宅进行了房改；按照公司的有关要求，取消了福利水、电、液化气等，实行市场
价格。再次认真搞好分离辅助工作。借鉴兄弟单位的成功经验，制定出分离职工医院
、运输处和服务公司三个单位的具体办法，并加紧组织实施；同时成功地把总务处、
服务公司的三个小吃部通过招标承包的形式分离出去，自负盈亏。
企业管理得到进一步加强。在上年“强化管理年”活动的基础上，年内进一步修
订完善了《企业标准》、《新城金矿规章制度》及《1999年全目标经济责任制》，并
汇编成册，下发到各基层单位，作为开展工作的标准和依据，从而建立起比较完善的
管理制度和标准体系。同时，为适应企业发展的需要，在已建立起的“下级对上级负
责、副职对正职负责”领导体制的基础上，又进一步完善了“上级考核下级、正职考
核副职”的考核机制。为促进管理上水平，积极学习先进经验，借鉴“海尔”的即时
激励机制，加强了现场管理检查工作；借鉴“亚星”的管理经验，推行了物资竞价招
标采购制度。年底，组织各单位中层干部从找差距入手，总结全年工作，查管理上的
漏洞，找自身工作上的差距，写出自查报告，并制定出整改措施，为做好2000年的工
作创造了条件。
科技进步硕果累累。年内，该矿“九五”科技攻关项目“新城金矿复杂条件矿床
采矿方法研究”、“新城金矿主溜井特大塌方区加固技术研究与工程实施研究”分获
国家经贸委黄金科技进步特等奖和二等奖。在1999年度山东省黄金行业(第二批)科技
进步成果评审会上，该矿有33项成果参评并分获特等奖，一、二、三等奖和技术革新
奖等奖项。这些成果的应用，对优化矿山生产工艺，提高劳动生产率，促进经济效益
的稳定增长具有重要的作用。
(张建刚)
【招远市北截金矿】1999年，面对黄金降价和市场竞争无序等不利因素，全矿始终坚
持“科学决策、科学技术、科学管理”三大科学经营理念，发扬“奋斗、创新、持久
、发展”的企业精神，各项工作取得突破性进展。全年实现利润6018万元，比上年翻
了一番，是前三年的总和；上缴税金1500多万元，是招远市利税第一大户。
坚持科学决策，优化企业布局。年内，针对企业不断发展变化的实际，按照工作
性质和类型进行了企业内部的重组、联合，缩小了岗位之间的分工界限和组织结构的
管理层次，推行“一人多职、一职多责”的管理模式。将原有的16个科室重组为行政
处、企管处、财务处、供销处、原料处等5个处，同时对科室管理人员和基层辅助工
种岗位进一步精减，取消了各基层单位干部副职和专职二级核算员，将选、氰、冶炼
合并成立冶炼厂，共减少辅助管理人员61名，压缩中层干部79.6%。调整后的企
管处由原来的36人精减为8人，形成了高效的企业管理运行机制。另外，发挥资金、
管理、技术等优势，加速非金产业开发步伐，在前期市场考察的基础上，投资建起年
产能力达60万米的招远市海星塑料厂，主要生产16～160(mm)12种规格的管、管件、
安全帽、水桶、脸盆等产品。
依靠科学技术，推进产业升级。1999年，进一步把选氰冶生产的技术研究作为科
技进步的重点来抓。先后完成了浸出改造、流程中的药剂再生利用、选矿破碎系统改
造和氰化流程合并等较大技术改造项目21项；对氰化工艺、冶炼工艺进一步探索试验
、完善提高，使各项技术指标位居国内同行业之首；氰化回收率、氰化成本等主要技
术指标创该矿氰化生产历史最高记录；4月，试验成功的“湿法提取金银新工艺”项
目经国家知识产权局专利审查，获国家发明专利，该项目年可增加效益976万元，被
权威专家誉为“黄金冶炼史上的第二次革命”。
坚持科学管理，建立企业持续发展的长效机制。进一步推行挂职制、无固定聘期
的聘任制、下岗培训制、淘汰制等人事动态管理机制。中层干部由原来的59名精简到
12名，并先后有86人次被免职或降职，职工调整人次占职工总数的37%，有35名职工
内部下岗培训，有2人因违章作业被依法解除劳动合同。继续推行“特殊事项奖惩办
法”，营造良好氛围。规定每月对出色完成生产任务或为社会精神文明建设做出突出
贡献者给予重奖，对完不成生产任务或发生重大责任事故及违法乱纪影响企业形象者
给予重罚。奖金从几十元到几千元、几万元，做到每月有所体现。全年共发放特殊奖
116.7万元，处罚3.96万元，营造了企业内部充满正气的小气候，产生了良好的效应
。另外，特别强调领导干部的示范作用，规定凡分管部门工作出现失误，造成不良影
响者，分管矿长、单位负责人要负直接责任。年内矿部领导班子成员自身处罚5人次
，处罚金额2600元。坚持领导干部值班制度，规定每昼夜必须有两名矿领导值班巡查
，其中至少要有一次零点以后的巡查，生产车间24小时有一名主任跟班，每逢节假日
，尤其是重大节日，上至矿长下至单位负责人，无一不坚守在工作岗位上。年内矿部
领导深入生产现场达1782人次，管理人员自觉奉献休息日3960个。
(王立刚)
【烟台有色金属集团有限公司】至年底，集团公司资产总额为18.01亿元，拥有职工
4778人，其中，大专以上学历476人，各类专业技术人才657人，具有中级以上专业技
术职称的236人。拥有半紧密层以上的权属企业17家。主要生产规模为：电解铜2.5万
吨、硫酸9.5万吨、黄金4864公斤、白银27600公斤、粗铜3万吨、各型铜材加工能力
22600吨、合成氨6万吨、碳酸氢铵20万吨、磷酸二铵8万吨。其中，电解铜产量占全
省的93%，硫酸产量居全省第四位，汽车用水箱铜带占全国的8%，化肥产销量在胶东
地区占举足轻重的地位。1999年，实现销售收入8.79亿元，实现利税3962.8万元，利
润2302.1万元。在连续三年有色金属产品价格大幅下滑的形势下，基本实现了恢复性
调整时期的奋斗目标，保持了持续发展的势头和后劲，为下步稳健发展奠定了基础。
发挥整体优势，通过紧密的资本和人事联系纽带，有效地回避了经营风险。一是
发挥资金纽带作用。采取单向或双向参股、控股方式，共向17家成员企业注入资本金
1.4亿元，其中集团最高持股比例达90%，最低为19.6%。全部净资产权益达到2.07亿
元，有限的资金吸纳调动了巨大的社会资本，控制力增强，形成并产业了较大的向心
力和凝聚力。集团共为各企业提供融资担保1.2亿元，外币融资担保1562万美元，保
证了整个系统的正常运行。二是发挥人事纽带作用。共向参股控股企业委派董事、监
事30多名，同时采取竞争、竞标上岗和述职评议等方式，先后对7家企业的经营班子
进行考核调整，增强了班子的战斗力。三是发挥产品纽带作用。全年五家铜加工企业
共消化电解铜1.28万吨，占集团全年生产总量的51.2%，化肥公司共消化硫酸5万吨，
占硫酸年产量的52.6%。这种“产品链”上下游的密切协作，大大降低了市场投资，
使相互依存、共同发展的能力大大增强。
整体抵御风险，构筑“三铜合一”规模生产框架。在集团控制的资产总额中，铜
冶炼系统为7.32亿元，占44.3%；铜加工系统3.89亿元，占23.6%；化肥工业系统3.1
亿元，占18.8%；机械制造业及三产2.24亿元，占13.6%，基本形成了规模经济框架。
从一年多的运行情况看，在整个经济受大环境制约和影响的困境中有效地回避了经营
风险。与此相配套的是强化企业的内部管理，推进机制创新。主要是抓好三个方面的
结合。一是总结经验与面上推广相结合。为有效遏制效益下滑的势头，确保实现集团
公司年度计划目标，在海阳化肥厂召开了“成本倒推现场交流会”，总结了海阳化肥
厂背水一战，深入挖潜，认真学习邯钢，扎实搞创新的成本倒推经验，提出了“内学
海阳，远学邯钢”的口号。会后狠抓了其他公司的成本倒推工作，月均实现增收节支
200万元。二是机制创新与严细管理相结合。从探讨建立新的机制入手，始终狠抓严
细管理，先后完善了班组职责、各工种职责、工艺规程等7大类52项管理细则，有力
推进了机制创新工作。通过在鑫润公司实行“产销一体化”的内部利润承包考核办法
，月平均外销铜杆比推行前增长3倍以上，吨加工成本下降2.5%。鹏晖公司和安
装公司在推进机制创新中，狠抓各项专业基础管理，先后获得市安全达标单位称号。
有色集团被市安行会授予“安全周活动优胜单位”称号。三是生产经营与战略研究相
结合。一方面加强对权属企业的周巡检、旬调度、月总结的制度，强化对日常生产经
营的协调和指挥；一方面抓年度目标计划制度落实，各职能部室从分析研究入手，通
过倒推测算出年度分解目标，形成《2000年工作计划任务书》，详细分析和研究当前
的形势和任务，规范了各专业部门的工作。
调整控制总量，提高运行质量。根据国家产业政策和有色冶金行业特点，全年重
点实施了“控制总量、调整结构”战略，产生了三个方面的变化。首先，从市场需求
入手，控制总量，优化结构。铜冶炼系统坚持铜金并举的营销策略，避开低价位铜市
场的冲击，加大黄金、白银的产出，全年产出黄金1100公斤、白银3万公斤，同比增
长132.7%和35.5%。同时对铜采取套期保值和原料锁价等方式，努力把损失降至最低
限度。其次，从化解风险入手，加大产出，降低成本。化肥生产系统坚持满负荷生产
，全年产出碳酸氢铵16万吨、磷酸二铵6.2万吨，同比增长2.6%和35.6%。同时采取预
收货款、挤占市场等方式，发挥规模优势，回避经营风险。再次，从发挥潜力入手，
滚动科技，优化结构。全年共完成技改投入1192万元，完成技术改造项目7个，科技
贡献率同比提高4个百分点。从评价经济运行质量的10项指标看，有5项好于上年同期
，特别是资产收益率、资产负债率、流动比率和社会贡献率有较大改善。
针对改革和发展出现的新情况和新变化，集团党委适应形势需要，开展了一系列
卓有成效的工作，确保了集团的稳健发展。一是紧紧围绕改革与发展的中心工作，采
取多种有效形式强化思想政治工作。先后开展了“讲传统、学知识、树形象”活动、
“三讲”教育、“辉煌五十年”教育，以及集中教育整顿活动。二是坚持不懈地加
强党的自身建设。在集团公司首届党代会中选举产生了新一届党委领导班子，理顺规
范了集团党委和12个基层党组织的工作机构，制定了党建两年目标规划和政工例会制
度，实行了厂务公开，进一步推进了党风廉政建设。三是加强干部队伍和企业领导班
子建设。通过竞争上岗、民主评议和教育整顿等多种形式，大大增强了各级班子的凝
聚力和战斗力，涌现了一大批奋斗拼搏，敢打硬仗的经营班子。四是圆满完成了员工
增资工作。不仅理顺和规范了干部工资序列，同时大大调动了全体员工的积极性和工
作热情。五是举办了集团田径运动会、篮球比赛、演讲比赛和企业联欢等活动，营造
了健康向上的氛围，进一步坚定了员工克服困难、推进改革与发展的信心和勇气。
(徐天瑜)
【烟台鲁宝钢管有限责任公司】全年生产钢管8.28万吨，比上年增长28.8%；销售钢
管8.43万吨，增长41.4%；实现销售收入2.62亿元，增长20.2%；利润150.45万元，增
长19.6%。
观念创新。面对钢管市场竞争日趋激烈、钢管价格一再下滑，企业销量逐年萎缩
、开工不足、资金周转困难的局面，迅速转变观念，提出“效益最大化”经营理念，
实施了灵活的营销策略，根据不同的市场竞争态势实施不同的营销政策，根据不同的
产品规格和不同的需求制定不同的产品价格。通过对市场信息的快速反应，新开发用
户50多家，抢占了较大的市场份额，销量创历史最高水平。技术创新。本着“投资少
、见效快”的原则，重点进行产品规格开发。年内成功开发了直径219毫米、194毫米
和203毫米等大口径钢管，销售新产品2万多吨，成为新的经济增长点。管理创新。注
重从制度化管理入手，进一步完善了以法治企的规范机制、激励机制及约束机制。为
规范员工行为，提高管理水平，出台了《连带责任管理办法》。制定的《专项奖励办
法》和《专业技术职务聘解分开的办法》，极大地调动了职工学技术、钻业务、锐意
创新的积极性。增发的《签字规定》等系列堵塞经济漏洞的制度，提高了职工的法律
保护意识，使经营管理行为规范化。为提高产品质量，以ISO9002为主线，加大质量
监督考核力度，实施质量管理连带责任办法，并采取了静电喷涂等系列提高产品实物
质量的措施。高压锅炉管取得采标证书，直径168～219毫米结构用管被评为省级重点
新产品。为降低成本费用，消化市场降价幅度大等不利因素，充分发挥经济承包责任
制的杠杆作用，细化考核指标，加大奖惩力度。在实行成本否决的前提下，出现月份
亏损，停发当月奖金，考核连续。为降低采购费用，采取了购销比价管理办法。为压
缩中间过程费用，细化了“人人身上有指标”的层层分解承包办法，并积极研究应用
压力信号闭环控制供油系统等系列节能降耗新措施，年降成本近千万元。
为加快建立现代企业制度步伐，双方股东决定将宝钢集团鲁宝钢管厂改制为烟台
鲁宝钢管有限责任公司，6月25日公司正式挂牌。以改制为契机，进行了机构、人事
调整和全公司范围的定岗定编、岗位聘用工作。机构改革本着“精干高效、集中一贯
、鲁宝特色”的原则，精简为“七部二室五车间”，同时对中层干部进行了相应调整
。定岗定编、岗位聘用工作本着“公正、公开、平等、择优”的原则，采取了“岗位
定员公开、职工据情应聘、民主测评打分、单位择优聘用”的办法，对公司原定员标
准重新压缩岗位编制10%(其中管理岗位压编15%)。过去多年来一直由劳务工承担的工
作岗位，换上了正式工。全年精减人员102人。年内，公司获山东省重合同守信用企
业、烟台市AA级信用优良企业称号。
(孙银芳)
【烟台万华合成革集团有限公司】1999年，坚持用改革的精神抓好企业的机制转换，
用发展的思想解决企业的困难，用创新的工作要求提高经济运行质量，各项工作均取
得新的进展。全年实现销售收入6.1亿元，比上年同期增长10.57%；完成利税3935万
元，增长49.99%；实现利润583万元，增长414.6%。生产异氰酸酯(MDI)15159吨
，增长38.5%；发电量9771万千瓦/小时，与上年同期基本持平；聚氨酯树酯8872吨，
增长40.78%；不饱和树脂979吨，增长23.61%；合成革110.26万平方米，负增长21.6
%；超细纤维革6.2万平方米，负增长33.8%；液氯18321吨，增长7.62%；烧
碱25200吨，负增长4.5%。
企业改革。年内顺利推进了以“减人增效，转岗分流”为重点的企业改革工作，
成立了再就业服务中心并正式运转，有102名下岗职工进入服务中心，机构精简调整
基本完成。工资改革方案经职代会审议通过并实施，在建立现代企业分配制度，坚持
各尽所能、按劳分配、效率优先、兼顾公平的原则上向前迈出了一大步。此次增资方
案着重向重点岗位包括干部、科技、营销和重点工人岗位倾斜，并与干部制度改革、
专业技术人员聘评分开等改革措施配套进行，增强了干部职工的压力感、责任感和风
险意识，激发了其工作积极性。同时，还在剥离实体、重组兼并、公司改制、完善和
规范母子公司体制等方面继续开展工作。在原供应分公司和后勤部的基础上，改制组
建了贸易储运公司和物业管理分公司；在严格进行财务审计和调研论证的基础上，公
司董事会审议通过了关于集团公司与中国工商银行转让收购北京华强科技公司的协议
，在资产运作上迈出了新的步伐。另外，在争取A股上市和实现债权转股权等方面也
取得新的成效。
企业管理。根据公司实际情况，连续召开了质量管理、成本管理和科技进步三个
专题会议，制定了低成本战略实施方案。通过狠抓落实，总体产品质量水平稳定提高
，全年质量成本降低541.3万元，比计划下降44.3%；全年降低成本费用2000多万
元，实现管理效益339.1万元。
技术改造和开发。技术改造的重点是9688(MDI生产装置扩建)和9318(束状超细纤
维革生产线)两大工程项目。9688二期改造工程基本完成，MDI产品牌号由3个增加到
13个，满足了不同客户的需求。增加了二胺和低效液化MDI等新产品，丰富了产品花
色品种，降低了生产成本。MDI产品年产量达到1.52万吨，年生产能力达到2万吨以上
，总成本降低2338万元。9318工程项目中无纺布装置的建成投产，为下一步革产品质
量的提高和花色品种的增加打下了基础。另外，氯碱公司金属槽的技术改造收到明显
成效，烧碱产量增加，质量提高，电耗降低；由华力公司向氯碱公司输送蒸汽的管线
改造工程投入运行，使集团公司在公用工程方面得到进一步的优化配置，并减少了小
锅炉造成的污染，既降低了消耗，又增加了双方的收益。在技术开发方面，共立项1
3个技术创新项目，重点对4万吨MDI制造技术及束状超细纤维衣料革、军用革等国家
级、省级重点技术创新项目进行开发，并加大资金投入。“4万吨MDI制造技术”进入
攻坚阶段，关键技术连续缩合中试装置已建成进入试验阶段，超细纤维军用革技术开
发试制的产品已被用户试用。为超细纤维衣料革开发项目引进的磨皮机和干湿法小试
机正在安装调试。年内完成的技术开发项目“应力变色革的研制开发”、“二胺技术
开发及装置建设”、“低效液化MDI技术完善及工业化试验装置建设”、“篮球革用
增涩整饰剂及增涩篮球革”均顺利通过山东省科委的技术鉴定。
市场营销。针对比较严峻的市场形势，结合主导产品的不同特点和市场销售状况
，采取了不同的营销策略和市场开拓方式。MDI产品比较畅销，聚氨酯股份公司就采
取了灵活定价，细分区域市场，加大产品销售结构调整等措施，始终保持产品的旺销
势头；根据聚氨酯树脂和氯碱产品市场占有状况，华大公司和氯碱公司重点在巩固老
用户，开辟新用户，加大协作和提高促销力度上下功夫，进一步提高了两种产品的销
量；针对制革产品相对低迷的市场，主要在努力提高产品的技术含量，巩固老用户，
开辟新用户上下功夫，力争革产品销售走出低谷。年内，集团公司还出台实施了市场
营销体系“三大工程”(市场部、营销网络、营销队伍)建设意见，进一步完善了营销
体制，健全了营销网络体系，加强了营销队伍建设，从总体上提高了市场营销水平。
另外，还在产品广告宣传、市场追踪调查、企业形象宣传、信息管理和营销人员培训
等方面加大了工作力度，进一步提高了万华产品的知名度。
精神文明建设。围绕生产经营这一中心，认真做好新形势下的思想政治工作，加
强精神文明建设。通过开展“三讲”教育等活动，增强了干部职工的思想凝聚力；围
绕企业内部改革进行了多种形式的宣传教育活动。正确的舆论导向，为企业生产经营
的顺利进行奠定了良好的思想基础，提供了有
力的保证。
(逄忠香)
责任编辑：吴继文