【山东证券有限责任公司烟台分公司】原名烟台证券公司，1993年9月20日开业，1997年改制为现名.设8个证券交易营业部(厅)(胜利路、芝罘、南大街、开发区、牟平、龙口营业部及蓬莱、招远营业厅)和8个职能部室，现有职工212人，总资产7.13亿元，股民开户数达74 174户，营业部面积10 080平方米。1998年证券交易额突破120亿元，交易量、营业收入和利润3项主要经济指标均创历史最高水平。
【经纪业务】 1998年在全国股票交易总额下降18.73％的情况下，该公司市场占有份额比上年增长0.98％，增长幅度为36.27％。一是实施客户经理制。为适应市场竞争的客观要求和广大投资者的愿望。年初开始实行客户经理制。现共有客户经理33人。其中从事客户服务的17人，从事客户开发的16人。通过推行客户经理制，依靠知识竞争、人才竞争和品牌竞争创出公司的服务特色，并有效地稳定和发展了客户，大大提高了经济效益。二是推行智能化服务。成立证券信息研究小组，定期研究分析行情，向营业部发送股评信息，并组织专业人员对市内5家上市公司进行调研，撰写出颇具价值的《年终业绩调研报告》。同时。培养自己的技术解盘能手，开办股市沙龙，定期为股民讲解行情走势、技术分析和操盘技巧，指导投资者入市。三是挖掘国债交易潜力。在市场调查的基础上，找准主攻方向，通过走访政府部门、企业主管部门、投资机构，举办培训班，印发《国偾交易知识手册》等，广泛宣传国债交易知识，动员了一大批机构投资者入市.四是加大证券知识宣传力度。利用证券知识宣传月及报纸、电台、电视台等媒体，加大宣传覆盖面。有效地提高了公司的知名度，为业务发展奠定了基础。
【内部管理】健全民主监督机制、重大问题集体决策制度和专业稽核制度，坚持依法经营，防范经营风险。人事管理，积极推行员工聘任制、竞争上岗制、定期轮换制l经纪业务，进一步完善《标准化管理细则》。财务管理，实现会计职能由核算为主向核算、监督、管理并重转变，会计核算手段由原始手工核算向现代化的电算化核算转变。电脑管理，加强计算机信息系统的管理，操作规程、管理制行费用指标控制制度，将可控费用层层分解，落实到人，严格控制，1998年5项主要行政管理费用同比下降33％。
【其他业务】积极开拓投行业务，一是为本地5家拟上市企业做了项目建议书、增资扩股方案和股票发行额度申报材料。二是为“新潮实业”“东方电子”两家上市公司配股做副主承销、财务顾问，可募集资金5亿多元。三是与3家股份制企业签订财务顾问协议书，为其发展提供长期咨询服务。
【队伍建设】抓政治学习，通过学习有关法律法规。明确证券行业的发展和定位，增强了员工政策法纪观念和纪律观念。抓业务培训，立足于在岗学习、在岗提高，开展在岗应知应会达标活动。抓爱岗敬业，加强行风建设，开展优质服务。胜利路营业部连续3年被评为市级“青年文明号”，有5人被评为市、县级“青年岗位能手”。抓班子建设，提高党员素质，树立党员干部廉洁勤政的好形象.加强工会组织建设，1998年5月召开职工代表大会，选出新一届工会委员会。工会围绕二次创业的目标和经营工作，广泛发动群众开展提合理化建议活动，共提出5个系列66项提案。使民主管理、民主监督作用得到更好发挥。
【股票上市公司】至1998年5月，全市共有6家公司股票在沪深交易所上市.其中A股5家，B股1家。上市公司不仅通过证券市场募集到大量资金，而且以良好的经营业绩和市场表现，增强了投资者对持有上市公司股票的信心。同时上市公司作为各行业的龙头，对促进全市企业经营机制转换和经济发展做出了积极贡献。一是募集到大量资金。1996～1998年，6家上市公司共发行股票13 720万股，配售新股2 702.66万股，共筹集资金70 272.68万元，其中港币26 402.3万元。大量资金的涌入，提高了社会资源配置效益，优化了企业组织结构，使企业形成规模优势和群体优势，获得更大的发展空间。二是股本扩张与盈利10送4转增6的基础上，1998年中期每股收益仍高达o.503元，净资产收益率达到20.38％，连续两年翻番，保持了高成长性。在深沪上市公司中实属风毛鳞角。三是二级市场表现普遍较好。上市公司由于经营业绩普遍较为理想，成长性较好，有较强的送配能力，市场心
理预期较强，因此，股票一上市就为广大投资者看好。股价在业绩的支撑下走入明显的长期上升通道，树立起良好的市场形象，并给投资者以丰厚的回报。四是推动当地经济迅速发展。上市公司多数都是所在行业的优势企业，上市不仅促进了企业自身的飞速发展，而且还对各自所处的行业和地区起到较大的带动作用。
(王莹)
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