【概述】1996年，全市医药工业完成总产值6.27亿元，比上年增长40.19％，其中直属工业完成9686万元，比上年下
降4.62％；全市医药工业产销率94.6％，其中直属工业107％，分别比上年提高2.1个和13.3个百分点； 全市医药行
业完成出口交货额3564万元，比上年增长36.97％，其中直属企业完成1032万元，比上年增长6.72％；全市医药商业
完成纯销售3.17亿元。比上年增长3.26％，其中直属商业完成2.67亿元，比上年增长3.7％；商业零售完成6126万元
，占纯销的22.93％，比上年增长31.15％，全市医药行业实现利税1.37亿元，比上年增长165.09％，实现利润8994
万元，比上年增长289.86％；其中直属企业实现利税3892.7万元，比上年增长4.25％，实现利润2371.3万元，比上
年下降8.47％。
【深化改革，增强活力】各企业按照"三改一加强"的基本要求，加快了改革步伐。在企业内部，以转换内部经营机
制为主攻方向，围绕建立能进能出、能上能下的用人机制，能高能低、奖勤罚懒的分配机制，良好的科技进步与技
术开发机制和有效的激励与约束机制四个方面，程度不同地进行了积极探索和大胆实践。在企业外部，围绕兼并联
合、实施国资运营等方面加大了工作力度，取得初步的成果，为增强企业活力和发展后劲奠定了基础。中策药业公
司在企业持续稳定发展的同时，1996年第四季度收购了烟台生物钙厂，为企业增添了新的经济增长点。年底又与陕
西安康地区制药厂达成了以承担债务方式兼并收购该厂的协议。兼并实施后，既可化竞争为优势，保持市场占有率
，又可得到含量较高、价格便宜的原料基地。莱州医药公司在连续数年保持良好发展势头的基础上，对企业内部的
管理模式、分配制度、激励与约束机制、人员优化组合以及各项规章制度进行了相应的改革、理顺和完善，促进了
经营工作的全面开展。全年实现利润212.4万元，取得全省县级公司排名第二的突出成绩。
【完善营销策略，搞活生产经营】一是突出抓好零售工作。1996年直属商业零售额达到6125.8万元，占纯销的22.9
3％，同比增长31.15％，成为全省商业零售发展最快的地市之一。莱州公司商业零售达到1032万元，成为全省第一
个零售额过千万元的县级公司。莱阳医药公司第二门市部零售额达到405万元，名列全市首位。二是积极探索新的营
销方式，努力开拓销售市场。积极尝试总经销、总代理、联购分销等先进营销方式。三是加强销售队伍建设，调动
营销人员的积极性。各企业在销售责任制上普遍采取了按回款额提成的办法，并加大提成比例，使职工收入向销售
一线倾斜，以调动营销人员的积极性。各企业还从长远着眼，从市场实际出发，抽调精干人员充实到销售第一线，
壮大销售队伍，并加强对销售人员的业务培训，提高了他们的整体素质。
【推进科技进步，积聚发展后劲】依靠科技进步，加快科技开发和产品更新步伐。使各企业基本上形成了能够适应
市场和企业发展需要的产品储备，为今后的发展奠定了基础。全市医药工业企业共完成新产品开发14项。创新产品
产值2.58亿元，新产品产值率达41.10％，实现利税1亿元。全市医药行业共实施技改、基建项目10项。到位资金54
36万元，比上年增长214％。全市重点技改项目五种原料药及葛根紊改造工程已竣工并逐步达产，三鞭系列产品改造
项目已被列入国家中医药局"双加"计划，并取得省、市交通银行承担贷款的承诺。
【实行微机辅助管理】1996年市医药公司与北大清华烟大新技术开发中心共同协作开发的"烟台市医药公司管理信息
系统"正式投入使用。总投资近150万元，购置微机80余台套，打印机40多台。莱州、莱阳、龙口、福山、牟平、海
阳、长岛医药公司，烟台医药站、烟台医药物资经营总公司9个医药商业企业，已将财务管理、会计核算、商品购销
调存、效期报警、批号库存、商品保本保利期、销售开票、人事劳资等全部实行了微机辅助管理，取得较好的经济
效益和社会效益。
【增挂市医药管理局牌子】为了加强医药市场管理，整顿医药市场秩序，切实搞好医药行业管理，烟台市委在(烟台
市市级机构改革实施意见)，即，烟发[1996]4号文件中决定：市医药公司暂挂市医药管理局牌子，授权行使有关行
政管理职能。