【加大筹资力度，壮大资金实力】1996年，该行适时地调整了筹资机制，把增强竞争意识，在竞争中求生存、求发展确定为全行吸存揽储工作的重点，并采取系列有效的措施，取得显著的效果。一是狠抓目标责任制的落实，制定相应的"奖罚办法"，以严密的激励机制和制约机制，增强了员工的事业心、责任感，牢固树立了全员筹资意识，进一步增强了"房行靠我发展，我靠房行生存"的信念。二是开展争创"最佳效益单位"、"最佳吸存揽储单位"、"最佳分理处"、"最佳储蓄所"等争先创优系列活动，充分调动了全员吸存揽储和挖潜增效的主动性和积极性。三是建立存款大户联系制。定期观测分析“大户”存款的变化情况，针对不同情况，适时采取联谊会、茶话会、座谈会、登门拜访、解决困难等形式，对稳定和增加存款起到了积极作用。四是建立和完善筹资信息网络，聘请社会信息员，积极与企事业单位进行信息沟通，深入开展电话预约、上门服务活动，取得良好的效果。由于采取了可行的有力措施，不仅有效地拓宽了存款渠道，而且促进了各项存款大幅度增长，全年各项存款增幅占全市金融机构存款增量的11.1％，其中对公存款增加5.6亿元，占全市金融机构存款增量的25％，名列第二位。
【加强信贷管理，规范经营行为】一年来，不仅建立健全了自我约束的资产负债比例管理机制，同时建立完善了严密的贷款风险防范机制，加大了对“一逾两呆”不良信贷资产的清收力度，使信贷资产质量明显好于往年。经营效益显著提高。
在信贷资金投向上狠抓了两方面。一是大力支持住房制度改革，满足资金需要，有效地促进了市房改事业的发展；二是坚持择优保重点的原则，用好用活新增资金。按照《纲要》精神，结合市委、市政府关于“骨干带动"、"名牌带动"经济发展的战略要求，在资金比较紧张的情况下，积极筹措、融通资金，解决了政府确定的重点工程、重点项目或创汇企业的资金急需。先后向政府确定的重点支持对象发放贷款达3.5亿元，取得了显著的经济效益和社会效益。
在信贷资金的管理上主要抓了四个方面。一是加强贷款审批管理。根据各经营机构的存款规模和信贷资产质量状况，分别对各单位下达了不同的授信额度，并自上而下地建立了贷款审批制度。二是认真落实"三查"制度、"审贷分离"制度和岗位责任制。全行各级经营机构普遍成立了审贷委员会，信贷部门设立了调查岗和审贷岗，形成了相互制约机制。同时，本着"谁考察、谁审批、谁分管、谁负责"的原则，逐级落实信贷岗位责任制，签订三级贷款管理目标责任书，加大考核力度，把信贷质量的高低与个人切身利益相联系，进一步增强了信贷人员和管理人员的紧迫感和责任感，对提高信贷资产质量起到了一定的保证作用。全年新增贷款。均达到“三性”要求。三是加大收贷收息和化解风险力度。成立专门班子，将存量贷款划分不同类别，各级领导亲自挂帅，包大户、难户。经过努力，全行共化解不嵌贷款资金近2亿元。四是为了切实保证全行的信贷工作质量，加强了信贷队伍的建设。通过召开优化信贷资产质量和金融风险防范工作现场会、座谈会、研讨会等以会代训及举办培训学习班等形式。一方面全面总结了全行8年来的经营业绩和经验教训，分析了各种潜在的经营风险，提出了建立金融风险防范机制的多种措施。另一方面聘请专家教授系统地阐述银行风险管理的理论，同时组织各级经营机构负责人及有关信贷人员就如何做好信贷工作进行了大讨论。以上办法和措施，为彻底改善全行信贷管理，提高信贷队伍整体素质，全面向商业银行转轨开创了有利局面。
【支持住房制度改革】一是积极参与房改政策和金融配套办法的制定，研讨开创房改新局面的对策。二是在受托办理住房公积金业务的同时，积极开办住房储蓄业务，扩大住房信贷资金来源，为房改的全面推进提供强大资金后劲。三是努力做好世界银行。企业住房及社会保障体制改革贷款项目”业务工作。截至年底发放贷款2643万元，利用美元203万元。
【狠抓基础工作，促进中心业务发展】加强对会计、出纳、储蓄业务的规范化管理。制定了各个专业的“规范化”管理办法、操作规程、技术标准及奖罚措施，有力地推动了全行各项业务的健康发展。加强电子化建设。年内完成了“住房银行金融指标上报网络系统”，取代了原手工操作方式，实现了县、市两级会计科目自动归并、分支机构自动汇总、数据文件自动传递的自动网络系统。加强稽核监督。进一步开展了常规稽核、专项稽核、离任稽核。对问题较突出的单位进行了重点稽核，并强化了非现场稽核。同时，稽核工作直接参与贷款审批、目标责任制的考核、财务收支的审查，逐步从合规稽核向风险稽核转化，促进了全行经营管理水平的提高。加强人事管理。对股级以上干部实行聘任制，对员工实行聘用制，形成了能上能下、能进能出的用人机制。同时，面向社会和应届大学毕业生，进行公开招聘、招收，通过严格的筛选、面试、答辩，将真正的有用之才吸收到该行。加强安全保卫和社会治安综合治理工作。通过强有力的指导、检查、监督等工作，杜绝了各类事故的发生。
【精神文明建设】该行将精神文明建设和思想政治工作纳入岗位目标管理，并采取有效措施，使全员政治思想素质有了很大提高。一是坚持学习制度。二是开展向新时期英模人物和本行先进典型学习活动，三是开展"爱岗敬业"活动。四是开展"四讲一服务"活动。五是召开全行思想政治工作研讨会议；六是加强法制教育，狠抓职业道德建设。从而提高了政治觉悟，纯洁了队伍，为各项业务的健康、顺利开展提供了强大的精神动力。
截止到年底，该行总资产达60亿元人民币，经济效益1996年列全市金融机构第一名，成为全市第5大商业银行，并跨入全国500家最大服务企业行列。
(吕雅君)