【综述】 1995年，全市医药工业企业23家；职工期末人数5420人，其中工程技术人员592人，
年平均人数5115人；固定资产原值25955万元，净值21358万元；全部资本金19630万元，其中外
商资本金6267万元；所有者权益合计18684万元。完成工业总产值45507万元，是1990年的3．5
倍，平均年递增28．5％，其中直属工业完成工业总产值10362万元，平均年递增11．7％。产品销
售收入29277万元，是1990年的3倍，平均年递增24．9％，其中直属工业完成产品销售收入7478
万元，平均年递增12．2％。实现利税5885万元，是1990年的4．8倍，平均年递增37％；实现利
润1286万元，是1990年的1．9倍，平均年递增13．3％。其中直属工业实现利润1769万元，是1990
年的4．9倍，平均年递增37．3％。全市医药工业产销率92．5％，其中直属工业93．7％。完成出
口交货额2614万元，比1990年净增2186万元。
全市国有医药商业企业16家，职工总数1973人；1995年商品销售总额37820万元，比1990年
增加1314万元，平均年递增O．7％；国内纯销售30742万元，是1990年的1．7倍，平均年递增10．7
％；实现利税1591万元，比1990年减少597万元，实现利润947万元，比1990年减少767万元。
【调整工作方针，更新工作思路，转换经营机制】 根据全国医药市场的变化，1995年初市医药公
司适时调整工作思路，确定了“工业抓调整、商业抓转轨、行业抓发展、重点抓资金、全力以赴抓效
益”的工作方针。在工作思路和方法上重点实施“六个转变”，即：运用市场经济的新思路去寻求企
业的生存和发展，实现由计划经济向市场经济的转变；挖掘内部潜力，走内涵扩大发展的道路，实现
由单纯抓生产、销售向强化内部管理、向管理要效益的转变；改变经济增长方式，实现由重数量、重
速度向重质量、重效益的转变；发展规模经济，追求规模效益，实现经营方式由传统结构型、分散型
向总代理、总经销的先进营销方式的转变；巩固扩大批发业务，加速网点建设发展零售商业，实现医
药商业以批发为主向批零并重方向的转变；参与大市场、大医药、大流通，实现由单一经营向一业为
主、多元经营的方向转变。在工作目标上，重点实施“两增、两压、两保”，即：工商企业增加销售
收入，商业企业增加毛利率；工商企业压缩三项费用开支，压缩应收帐(货)款；保证产品质量和经营
品种质量，保证经济效益的进一步提高。1995年直属企业销售收入比上年增长7．09％，商业毛利率
比上年提高3．57个百分点；三项费用水平比上年提高O．45个百分点，应收帐(货)款商业比上年压
缩887万元；产品质量稳定提高率达94．57％，质量监督抽查合格率达96．5％；工商实现利润2642
万元，比上年增长5．15％，其中国有医药商业实现利润948万元，占全省医药商业企业实现利润总
和的57．7％。
【医药商业零售获突破性发展】 随着人民生活水平的提高，自我保健意识的增强，人口流动频繁以
及公费劳保医疗体制改革等，“大病去医院、小病到药店”已渐成趋势。为适应这一变化了的市场情
况，同时针对近几年医药市场出现的“百业经药”、假冒伪劣药品坑害人民身心健康、扰乱市场秩序
的不良状况，为保证人民用药安全，树立国有医药商业的良好形象，市医药公司在直属企业中争抢主
动，因地制宜，加大工作措施，迅速改、扩、建零售网点。1994年新批定点网点24处，1995年26
处。在网点建设中，坚持按照GSP的要求，从硬件的设计、建筑装璜、标志和软件方面的技术质量标
准、管理标准、工作标准等一步到位。在经营策略上实行“四统一”，即统一门面标志、统一广告用
语、统一销售价格、统一营销战略。在拓展经营范围上，实行以药为主、兼营其它边缘品种。在人员
培训方面采取了理论学习、经验交流、实地参观考察、实习代培等方式。在内部管理和经济责任制上，
实行售价调拨、按销售收入实行工资、奖金费用包干办法，多销多提，亏额自负。1994年零售总额
达到2938万元，比1993年增长38．8％，1995年零售总额达到4671万元，比上年增长58．98％。
在10个县市区公司中，零售总额超过600万元的有龙口、莱州、招远市医药公司，超过500万元的
有莱阳市医药公司，超过300万元的有蓬莱市、海阳县医药公司。
【加快技术改造步伐，不断推进科技进步】 1994年全系统完成技术改造投资3782万元，其中直属
企业完成2851万元，比上年增长41％，是历史上投资最多的一年。烟台中药厂、烟台中策药业有限
公司被列为全市“科技进步百强工程企业”。烟台中策药业有限公司投资4150万元的5种原料药及
葛根素项目和烟台中药厂投资800万元的药酒生产线技改工程，分别被列在全市50项重点技改项目
的第7位和第34位。1995年全系统共实施技改项目9项，完成投资1655万元。烟台中策药业有限
公司的5种原料药及葛根素改造工程竣工并投入生产。这些项目的实施，为企业形成了新的经济增长
点，积聚了发展后劲。
【产品更新换代步伐加快】 1994年开发新产品12项：11种氨基酸输液、活性钙片、三氮核苷含片、
盐酸普茶络尔片、金菌灵胶囊、炎特灵片、西利宾胺片、波谱磁疗器、骨折复合固定器等9项系填补
省内空白产品；荣昌肛泰、康德尔胶囊、一次性灌肠器等3项系填补国内空白产品。新产品产值达
4272万元，实现利税2525万元，新产品产值率57．1％。1995年开发新产品16项：愈风宁心片、
18种氨基酸输液、盐酸地尔硫草控释片、精制银黄冲剂、二甲胺四环素片等5项系填补省内空白产
品；灵芝酒、一柱天酒、消糖灵胶囊、柴黄冲剂、益心胶囊、羲和酒、老佛爷酒、至宝灵芝酒、金罗
汉酒、至宝强龙酒、新奥特胶囊等11项系填补国内空白产品。新产品产值达17103万元，实现利税
6000余万元，新产品产值率35％。
【烟台医疗器械站兼并烟台医疗器械厂】 烟台医疗器械厂系国有小型工业企业，建于1961年，截
止到1995年3月31日，正式职工89人，在岗80人，固定资产帐面原值257万元，净值200万元，
占地面积3600平方米，建筑面积3244平方米。经市医药公司审计认定，资不抵债127万元。烟台医
疗器械站系国有中型商业企业，由于经营规模逐年扩大，经营场所明显不足亟须扩展。经烟台市医药
公司呈批、烟台市产权制度改革领导小组批准，决定采取无偿划转方式，自1995年4月1日起由烟
台医疗器械站兼并烟台医疗器械厂。兼并前的一切债权、债务及经济合同均由器械站负责处理，干部
职工及离退休人员由器械站负责安排，保留烟台医疗器械厂牌子，取消独立法人资格。
【中药工业】 1995年全市中药工业企业8家，期末职工1445人，其中工程技术人员206人；固定
资产原值5370万元，净值4171万元；资本金2512万元，其中外商资本243万元。年内完成工业总
产值18968万元，是1990年的3．3倍，年均递增27．1％；销售收入10767万元，是1990年的2．5
倍，年均递增20．3％；实现利税1840万元，是1990年的2．7倍；实现利润533万元，比1990年
增加130万元。所有者权益合计3657万元。烟台中药厂出口交货值达967万元，比1990年净增595
万元，其中自营出口569万元。1994年至宝三鞭丸获山东省首届名牌产品称号。山东省科委认定烟
台中药厂为“高新技术企业”。1995年三鞭系列产品被市政府命名为“烟台市名牌产品”。
【化学药品工业】 1995年全市化学药品工业7家，期末职工2482人，其中工程技术人员288人I
固定资产原值18080万元，净值15519万元；资本金13643万元，其中外商资本4980万元。年内完
成工业总产值21265万元，“八五”期间年均递增31％；销售收入14182万元，年均递增26．7％；
实现利税3235万元，年均递增55．9％；实现利润946万元，年均递增37．6％。所有者权益合计
13930万元。烟台中策药业有限公司、烟台第二制药厂、蓬莱华泰制药有限公司、烟台西苑制药厂及
医疗器械、制药机械工业的烟台嘉和瑞医用品有限公司、烟台高压氧舱厂、蓬莱制药机械厂被山东省
科委命名为高新技术企业。
【医药商业】 1995年全市国有医药商业批发企业16家，其中二级站3家、县(市区)公司10家、
经营公司3家，下设38个批发部、36个支公司、84个门市部。职工人数1973人，固定资产原值11880
万元，净值10178万元，总资产41364万元，所有者权益合计10380万元，资本金43180万元。年内
商品购进总额28502万元，其中化学药品类15783万元、中药材1731万元、中成药7604万元、医疗
器械类2000万元、化学试剂类618万元、玻璃仪器类127万元、其它类639万元。商品销售总额37820
万元，其中化学药品类20222万元、中药材3328万元、中成药10702万元、医疗器械类2329万元、
化学试剂类554万元、玻璃仪器类133万元、其它类553万元。
(唐其中)
【烟台中策药业有限公司】 该公司是由烟台人民制药厂、香港中策集团有限公司和深圳原深实业发
展有限公司三方共同投资兴建，于1993年12月成立的合资企业，注册资本9674万元人民币，其中
港方占51％。黄鸿年任董事长，赛万序任总经理。
公司主要以植化原料药提取及制剂为主，生产10种原料药，8大系列制剂，80余个品种；产品
覆盖除台湾、西藏外全国20多个省、市自治区。其中普乐林注射液已销往全国大中城市近2000家医
院，赢得患者和医疗单位的极高评价，被中国保护消费者基金会评为“消费者信得过产品”。公司拥
有员工近千人，其中科技人员占48％，营销人员占19％，管理人员占11．8％，拥有现代化的生产
设备960多台(套)，占地4万平方米，建筑面积3万平方米。是山东省最大的植化原料药生产基地，
经济效益名列全省工交财贸系统百家利润大户，跻身烟台市十个利税大户之一。
公司自成立以来，重点抓了以下几个方面的工作：一是狠抓科技进步，发展名牌产品。把新产品
的开发研制和老产品的升级换代工作摆到了战略核心位置，先后开发了抗癌、心脑血管、治疗老年性
痴呆等50余个新产品，其中银杏内脂、黄酮等年利润过千万元的高科技高附加值产品就有4种，将
于“九五”期间逐年投产，保证了生产一代，研制一代，储备一代，梯次发展的产品策略顺利实施。
二是强化新产品的营销工作，并列入各项工作的龙头，创造性地成立了经营调度室，由分管经营工作
的董事成员任总调度长，全天24小时实行全国调度。三是深化企业内部改革，强化各项管理措施，
适时地全面导入CI计划，并组织实施IS09000质量体系认证，迅速与国际接轨。四是强化技术改造，
迅速膨胀企业规模。“八五”期间，企业固定资产由合资初的1050万元猛增至5053．5万元，加上
现未转资的，到1996年将增至7000多万元，国有资产增值近4000多万元。1994年9月，合资了天
津医科药物研究所的药学部，公司至此有了自己的科研基地，并在烟台高新技术开发区购置300亩土
地，以期投资建设一个具有国际水平的现代化制剂基地。
近3年来，企业在赛万序总经理的正确决策和直接领导下，依靠科技进步，转换经营机制，深化
企业内部改革，从过去的名不见经传的小厂跃居烟台市“百强企业”和10个利税大户之一，成为山
东省的医药骨干企业。公司先后荣获“中国明星企业”、“山东省高新技术企业”、“科技先进企
业”、“重合同守信用单位”、“烟台市科技进步百强工程先进企业”和“最佳三资企业”等称号。
自1995年起，公司加快了经济增长方式和经营机制的转换步代，按现代企业制度进行运作，实行规
模经济、结构优化、科技进步、科学管理，向集团化管理模式过渡。本世纪末，跨入全国医药骨干企
业行列。把烟台中策药业建设成为规模庞大、国内一流、具有强大生命力和市场竞争力、集科工贸一
体化的高新技术型现代化医药集团。 总经理 赛万序 地址 中国烟台白石路102号 电话
(0535)6267888 总机转 传真 (0535)6251431 邮编 264002