【筹资业务发展迅速，经营规模不断扩大】 中国光大银行烟台支行是中国光大银行的直属办事机构。
1995年是该行成立以来的第2个完整的经营年度。坚持“开拓、创新、优质、高效”的经营宗旨，
采用现代化的管理方式和灵活的服务手段，立足烟台，辐射内陆和其它沿海城市，积极开办和代理总
行开展各项业务，取得较好的经营成果。截止到年末，本外币资产总额已达8．99亿元，比年初增加
5．26亿元，当年实现利润1254万元，人均利润近40万元。树立存款立行思想，实行全员吸存。在
中央银行进一步加强对金融业监管力度，实行从紧的货币政策的形势下，全行职工牢固树立“存款立
行”的思想，上至行长下至一般员工千方百计寻找存款来源，取得较好成绩，1995年全行职工共揽
存15397万元。
依靠社会力量，大力发展储蓄代办。为降低资金成本，弥补经营网点少的缺点，以较少的人力、
物力，获得较大的经济效益。把发展储蓄代办作为一项重要任务来抓，广泛利用社会力量，采用灵活
的激励措施，调动代办员的积极性，全年共增加代办点166个，存款余额达2565万元，是1994年同
期的10倍，占储蓄存款总额的23％。
密切银企关系，促进对公存款的发展。银行与企业是不可分离的鱼水关系，商业银行的发展又离
不开一些基本客户群，对公存款是银行存款的重要组成部分。该行利用时机，积极宣传，并实行以贷
揽存的办法，吸引企业来行开户并调动其存款积极性。1995年底基本结算户由上年的40个增加到135
个，企业存款也增加了3倍。
积极融通资金，迅速膨胀经营规模。在全国银根普遍抽紧的情况下，该行利用光大银行是全国性
商业银行的优势，努力开辟融资渠道，与其他金融机构建立了广泛的业务联系，累计拆入资金7．4
亿元，拆出资金3．2亿元，既扩大了经营规模，又保证了资产的低风险，速流动，高效益。
【优化信贷资产质量，支持当地经济发展】 该行作为新兴商业银行，在资金实力不断增强和信贷管
理水平提高的同时，按照国家产业政策和治理整顿的要求，积极调整贷款结构，优化贷款质量。1995
年累计发放人民币贷款2．668亿元，外汇贷款760万美元，年末余额为2．2亿元和833万美元。在
贷款投向上按照光大银行的资产风险度管理办法，择优选择贷款项目和企业，重点支持了交通运输业、
水产养殖业、出口创汇企业，新增贷款的80％以上用于支持经济实力强、效益好的进出口企业和外
商投资企业的发展。期限上增加半年至一年的贷款，补充了这些企业的流动资金，有力地促进和支持
了企业的发展，使企业取得良好的经济效益。在贷款方式上主要采用担保和抵押的方式，1995年抵
押贷款的比例由上年底的75％提高到89％。为保证抵押担保的有效性，严格按照《担保法》规定办
理手续，并经公证，确保资产安全性。
在贷款管理上，信贷人员深入企业调查，监督贷款的投向，确保贷款的专款专用。同时加强催收
贷款的力度，通过经济法律等手段取得一定效果，使信贷资产质量得到优化，人民币逾期率由1995
年初的11％下降到年末的6．9％，外汇贷款的收贷率为100％。
【发挥光大银行优势，积极拓展国际业务】 中国光大银行作为全国性、综合性的新兴商业银行，自
成立以来便注重国际业务的发展，已与世界59个国家428家银行建立了代理行关系，外汇资产、利
润已占全行总资产、利润总额的1／3强。在业务经营上严格按国际惯例办事，提高光大银行在国内
外的知名度。烟台代理处自成立以来，便充分发挥光大银行外汇业务优势，积极开办和代总行办理外
汇业务，坚持本外币业务一起抓，以人民币业务促进外汇业务的发展，以外汇业务来带动其他业务的
全面开展，以优质、高效、快捷的服务迅速赢得众多客户的信赖和支持。为了支持一些外商投资企业
和外贸企业的出口创汇，开办了出口托收、押汇、打包放款等业务，并同一些客户建立了固定的业务
往来。1995年国际业务获得迅猛发展，年末外汇总资产为2143万美元，外汇存款余额1354万美元，
国际结算量9962万美元，结售汇4636万美元，实现利润42万美元，该行已在外汇业务的激烈竞争
中占有一席之地。
【强化职工教育，提高员工素质】 针对该行的实际情况，先后制定了一系列规章制度和办法，使内
部管理步入正常轨道。同时注重职工的教育工作，先后多次利用业余时间聘请东北财大、市委党校和
其他银行的教授、专家来行讲解法律法规、外汇业务和税务知识，提高了员工的政治理论水平，并在
行内进行岗位练兵和新技能、新技术的培训工作。全行员工的法律制度观念、理论水平和业务操作技
能有了不同程度的提高，各项工作得以健康、有序发展。
【注重宣传与服务，树立良好的社会形象】 该行十分重视对外宣传，通过印发宣传手册，设置街面
咨询台，发售、兑付国债等方式，使市民逐渐了解光大银行的性质和业务范围。同时，在激烈的竞争
中，通过改进服务手段，提高服务质量来增强该行的竞争力，组织全体员工学习《行员行为规范》并
自觉运用到实际工作中去。业务上，顺利开通了联行业务、会计核算、储蓄前台及事后监督，实行微
机处理，并开通了与总行微机传递数据网络，改变了传统的手工操作，提高了业务处理能力，树立起
光大银行良好的社会形象。
(高忠军)