1993年，该公司在总公司和市局的领导下，围绕出口创汇和经济效益这个中心，深化企业内部改革，进一步完善承包经营责任制，调动了职工的积极性，超额完成了出口创汇和经济效益指标，其他各项工作均圆满完成任务，实现了1993年工作方案所提出的两个文明建设上一个新台阶的目标。出口创汇完成1850万美元，占年计划1600万美元的115.6％，比上年同期增长40.15％；出口商品收购完成1.2亿元，占计划1.16亿元的103.4％，比上年同期增长35.47％；实现利润757万元，占计划165万元的458.8％，比上年同期增长206％；销售额实现2.8亿元；税后换汇成本每美元7.79元。
在圆满完成承包任务的基础上，进一步为各承包单位下放权力，实行四个放开(即放开自主经营、放开经营范围、放开换汇成本、放开自我运筹)创造了良好的环境。各业务部抓住上半年外汇调剂价格一路上升的良好机遇，计划内完成上交，计划外放开干，代理出口，综合运筹，打立体战，出口创汇和经济效益都实现了时间过半，完成任务超半。1993年工作的一个显著特点是动手早，抓得细。公司整个工作方案及与各业务部的承包责任状于1月上旬全部办完，各部、室按照工作方案立足一个早字，突出一个细字，全力以赴，使第一季度初战告捷。计划财务部坚持逐月下达出口计划，实行旬调度、月检查、季总结的制度，同时抓好"四排"工作，发现问题及时解决。每月一次的办公会议作为现场办公会，既检查上月的执行情况，总结经验教训，又布置下月的计划与任务，使整个工作置于总经理的宏观控制之下。
实施市场多元化战略，全方位开拓国际市场。公司把战略重点放在巩固日本这一传统市场，充分利用对韩的地理优势，千方百计扩大对韩国市场的出口，力争对这两个市场的出口有新的突破。同时积极挤进欧美市场，充分利用香港开发周边国家市场。在继续加强函电和口岸成交的同时，强化出口推销，先后派出11个贸易小组，分赴日本、韩国、独联体、新加波、香港进行市场考察和推销，巩固老客户、老市场，发展新客户、开辟新市场。共巩固老客户53家，结交新客户16家，实现出国推销成交650多万美元。还采取请进来的办法，邀请客户来烟考察洽谈，共接待客户56批128人次。与此同时，积极参加了省、市在海内外举办的展销洽谈会，拓宽了销售渠道。通过上述措施，实现了对日本、韩国市场出口有较大突破的目标。其中对韩出口673万美元，占全部出口的36.38％；对日出口436万美元，占出口总值的23.56％。实现了挤进欧美市场的目标，实际出口194万美元，占出口总值的10.48％。同时也实现了利用香港开辟周边国家的目标，实际通过香港出口周边国家216万美元，占出口总值的11.68％。实施市场多元化战略初见成效，出口国别已发展到11个国家和地区，客户由上年41家增加到61家，其中贸易额100万美元以上的客户7家，50万美元以上的8家。
开发适销对路商品，调整出口商品结构，拓宽经营渠道，增加出口创汇新领域。公司围绕调整出口商品结构，千方百计开发适销对路商品，除立足本地资源优势外，还伸长腿跑远路，大力组织区外货源。北到黑龙江、吉林，南到浙江，共组织区外货源3376万元，增加出口创汇400多万美元。出口商品的品种由上年24个增加到75个；农副产品出口787万美元，占出口总值的43％；工业制成品1040万美元，占出口总值的56％，其中机电产品149万美元，占工业制成品的14.3％，扭转了公司无机电产品出口的局面。积极开展进料和来料加工业务，开辟出口创汇新领域，全年业务进出口总值600多万美元，净创汇150多万美元。为了拓宽经营渠道，还开展灵活贸易方式，利用厂家产品及客户优势，积极组织代理出口，不但增加了出口创汇，而且又开辟了新的市场。全年共代理出口200多万美元。深圳经营部也利用此种方式出口40万美元。出口水产品实现160多万美元。对韩出口地瓜粉条1000吨，对韩出口海砂6批共37562吨。全年组织对日出口速冻蔬菜1500吨，出口创汇120多万美元。
广开渠道，综合经营，拓展公司实业化领域，增强自我发展能力。在总公司、市局和省国际货代公司的支持下，成立了山东省国际货代公司烟台公司，自营“联茂”集装箱船，共航日本39个航次，装运集装箱7800多个，占烟台港集装箱总运量的近1／3。
利用开发区的优惠政策，与韩国华胜商社合资兴办的烟台华胜服装有限公司已开始试运营。总投资100万美元，我方占70％股份，年生产加工服装70万件，出口创汇182万美元。免税商场在中国出国人员服务公司青岛分公司的支持下，I]993年代销额达到87万美元，代办费收入近1万美元，在全省代办处中名列榜首。加工厂冷藏库投产营运，1993年共储有货物620吨，收入12万多元，不但服务了出口，而且节省了开支。