对外贸易

【综述】 1992年，全市对外贸易呈现出前所未有的好形势。
出口商品收购保持了较高的发展速度。全年共完成出口商品收购额30．1亿元，占年度计划的
104．51％，比上年增长25．53％，高出全省平均增长幅度10个百分点。全市15大类出口商品有14
类收购额比上年增长。其中，食品、纺织、服装、土产、机械、轻工、设备7大类增长幅度都在20
％以上。全市11个县市区出口商品供货额均超额完成年度计划。其中，牟平、莱阳、莱州、海阳4
个县市出口供货额均超过3亿元。龙口、莱州、栖霞、海阳、牟平、莱阳等6个县市被烟台市委、市
政府授予“出口供货先进县市”称号，烟台纺织品进出口公司、牟平棉纺织厂等42个企业被授予市
“出口商品供货先进企业”称号。
自营出口大幅度增长。全市外贸自营出口创汇额达1．8亿美元，圆满完成了年度计划，比上年
增长47．15％，高出全省平均增长幅度24个百分点，高出全国平均增长幅度29个百分点。全市13
家有进出口经营权的外(工)贸公司和生产企业，有外贸食品、五矿、抽纱、畜产、土产、化工、轻工、
机械公司和开发区进出口公司、北极星钟表(集团)公司等10家企业完成或超额完成年度计划。其中，
外贸机械公司比上年增长1倍多，外贸食品、土产、轻工、畜产公司增长70％以上，外贸化工公司
和开发区进出口公司增长30％以上。外贸抽纱、五矿、食品、机械、化工等5个进出口公司和烟台
北极星钟表(集团)公司被烟台市委、市政府授予“出口创汇先进企业”称号；烟台食品、抽纱、化工、
纺织、服装进出口公司和北极星钟表(集团)公司及龙口、莱州、栖霞、海阳、牟平、莱阳等县市外贸
公司共12个企业被省政府授予“1992年山东省出口创汇先进企业”称号；烟台抽纱进出口公司与40
多个国家和地区的200多家客户建立了贸易关系，被省政府授予“1992年山东省实施市场多元化战
略先进企业”称号。烟台食品进出口公司总经理王喜开、抽纱进出口公司总经理王红军、化工进出口
公司总经理邢连瑛、烟台北极星钟表(集团)公司总经理孙鼎锟被省政府授予“出口创汇先进企业经
理”称号。
【全方位开拓国际市场】 全市外贸部门认真实施出口市场多元化战略，多形式、多渠道、全方位开
拓国际市场。一是主动出击。全年共派出105个贸易团组，分赴45个国家和地区开拓市场，发展业
务，重点加强对新市场和远洋市场的开发。在出访的45个国家和地区中，有越南、摩洛哥、巴西、
俄罗斯等21个新辟市场，新市场成交额达519万美元。全市外贸出口远洋市场已达34个国家和地区，
远洋市场出口额占出口总值的22％。在拓宽营销渠道的同时，还向德国、波兰、比利时、阿联酋派
出了常驻机构或代表。二是主动邀请客商来烟台考察，洽谈贸易。年内全市外贸共接待了来烟外商
337批779人次。外商通过实地考察，增进了对烟台的了解，为扩大发展双方的贸易合作奠定了基础。
三是积极组织参加国内外贸易展销活动。年内市外贸分别在韩国和香港举办了烟台出口商品洽谈会，
并组织参加了广交会、青交会和烟台国际葡萄酒节等重大贸易活动，取得了较好成绩。共接洽客户
5900多家，进出口成交额达1．45亿美元。通过全方位对外开发，进一步扩大了对外影响和贸易合
作，全市外贸自营出口商品销往62个国家和地区，与600多家海外客户建立了稳定的贸易联系。与
烟台市外贸建立贸易关系的国家和地区分布是亚洲25个，欧洲20个，非洲7个，拉丁美洲5个，大
洋洲3个，北美洲2个。1992年，市外贸自营出口排在前5位的国家和地区是：香港，5906万美元；
日本，4098万美元；韩国，3052万美元；美国，2447万美元；德国，515万美元。
【首次在韩国和香港举办出口商品洽谈会】 3月12～27日，市外贸局组织9个外贸公司共34人赴
韩国，进行市场考察和贸易洽谈。3月17～20日，在汉城韩国贸易协会展示中心举行了“烟台市进
出口商品洽谈会”。期间，共接洽韩国客商300多家．签订进出口贸易成交额达767万美元，其中出
口成交662万美元，进口成交105万美元。同时还谈定了两个合资项目和一项技术交流意向。通过这
次贸易活动，对韩国的贸易市场有了进一步的了解，结识了大批客户，为今后进一步扩大相互问的贸
易往来打下了良好的基础。
8月13～27日，市外贸局组织了10个外贸进出口公司共39人，由周训德市长带队，赴香港进
行市场考察和贸易洽谈。8月17日在香港会展中心隆重举行了“1992年烟台市进出口商品订货会”
开幕式，香港各界人士390多人出席。新华社香港分社经济部副部长赵云山先生、华润集团副董事长
周传儒先生、中国银行港澳管理处副主任林广兆先生、招商局集团有限公司副总经理袁武先生、冀鲁
同乡会会长宫培兰先生及市长周训德为开幕式剪彩。这次订货会，市外贸共推出15大类249种名优
特商品，带去了2900多万美元的出口货单。在17～22日的订货会期间，共接洽客商385户5T33人，
进出口贸易成交总额达2336万美元，其中出口成交1902万美元，进口成交434万美元；来料加工贸
易成交257．5万美元，其中工缴费收入136万美元；签订中外合资项目合同2个，总投资470万美
元，其中外资180万美元；签订中外合资意向1个，总投资150万美元，其中外资100万美元。香港
12家报刊对市外贸在港举办的这次订货会进行了报道，60多家客户联名在报纸上为烟台订货会发了
特刊和祝贺广告。
【全民办外贸的出口格局初步形成】 年内，全市上下加快实施“万家企业”对外开放战略，积极参
与国际市场竞争，初步形成了多层次、多形式、全方位的出口格局。一是外贸专业公司充分发挥了主
力军和龙头作用，自营出口创汇大幅度增长。全市8个外贸进出口公司和开发区进出口公司全年完成
出口创汇16670万美元，占年度计划的103．54％，占全市自营出口总额的92．57％。二是自营出口
生产企业发展势头良好，烟台铣床附件厂、机床附件厂及北极星钟表集团公司3个自营出口生产企业
发扬敢闯敢拼的精神，积极克服困难，在开拓市场和发展客户等方面都取得了较好成绩，全年共完成
出口创汇1208万美元。其中北极星钟表集团公司第一年开展自营出口业务，创汇就达705万美元，
圆满完成了年度计划。与此同时，经过积极努力，张裕公司、罐头总厂两家生产企业获得了自营出口
权，将从1993年起正式承担国家出口创汇计划。三是委托代理出口业务全面推开。根据中央和省、
市有关政策规定，全市外贸部门自觉树立大外贸观念，主动将出口经营权延伸到46处对外开放重点
乡镇和全市机电产品生产企业，做到“一顶帽子大家戴”，推动“万家企业”对外开放。各外贸专业
公司均设立了代理科室，为生产厂家直接出口提供服务。到年底，全市已有80多家生产企业与外贸
部门签定了委托代理出口协议，利用外贸专业公司的合同纸直接开展对外出口业务。年内全市的外贸
部门共代理出口781万美元，比上年增长3倍多，其中，生产企业利用外贸合同纸自行出口259万美
元。四是投有出口经营权的外贸纺织、服装、工艺、包装等公司不等不靠，主动争取利用总公司、省
公司的合同纸开展对外成交，出口创汇达1365万美元，增加出口商品收购8000多万元。年内全市已
经形成了三资企业、外贸企业、自营出口生产企业、委托代理出口企业等多层次、全方位的全民办外
贸出口格局。
【经营渠道进一步拓宽】 全市外贸围绕建立社会主义市场经济和外贸体制改革的要求，解放思想，
打破常规，走一业为主，多种经营的路子，积极开展灵活贸易。一是广揽区外货源。针对本地某些产
品货源少、成本高的状况，各外贸专业公司派出业务人员奔赴全国各地，大力收购在国际市场上适销
对路、换汇成本低、经济效益好的商品出口。年内全市外贸通过各种渠道共组织区外货源3．14亿元，
占收购总值的10％，比上年增长30．8％，约增加创汇5700万美元。二是积极开展多口岸出口。全
年共向外口岸供货3．06亿元，比上年增长33％，与全国20多个口岸建立了广泛的业务联系，保证
了自营出口渠道的畅通。三是大力开展进口业务。全市外贸在努力扩大出口创汇的同时，大力开展进
口业务，改变了过去只出不进的单一经营模式，实行进出结合，以进养出，以进带出，大出大进，不
断增强经营能力。全年进口订货达11387万美元，进口到货9937万美元，均比上年增长7倍多。通
过进口，既解决了国内一些企业生产上急需的原材物料，又使外贸企业提高了经济效益。
【出口商品结构调整取得显著成效】 为了改变市工业产品质量差、档次低、结构老化的落后状况，
增强出口竞争能力，全市外贸系统把调整产品结构，大力发展工业品特别是机电产品的出口作为一项
重要工作来抓。年初，市外贸局与市经委、机械局、乡镇企业局等部门密切配合，对全市100多家机
电生产企业的生产状况、技术水平、产品质量、市场销售等情况进行了全面调查，提出了扩大机电产
品出口的意见。各外贸公司根据国际市场需求，帮助生产厂家调整产品结构，提高产品质量和档次，
大力发展高附加值、高技术含量、高出口创汇、高市场占有率的商品出口。到年底，全市工业品出口
收购额完成24．5亿元，占收购总值的80％以上，其中机电产品5．05亿元，比上年增长45％，全
市出口收购额超过千万元以上的大宗骨干商品46种，收购额达22．4亿元。
【外贸企业实业化建设迈出新步伐】 全市外贸适应改革开放形势要求，加速转换经营机制，积极推
进外贸企业向实业化迈进。一是投资2250万元，对外贸自属生产企业22个项目进行技术改造，进一
步提高了自属企业的生产加工能力和产品质量，提高了经济效益。年内，全市44家外贸自属生产加
工企业共实现产值3亿元，提供出口商品收购额2．1亿元。二是抓住改革开放的有利机遇，利用国
内外良好的政治经济环境，充分发挥外贸客户多，信息灵的优势，采取多种形式，兴办中外合资、合
作企业28家，总投资2506万美元，其中利用外资1034万美元。项目主要涉及建材、服装、水产、
化工、食品等行业。年内已投产的24家企业实现产值16207万元，出口创汇2321万美元。三是根据
中央和省、市关于发展第三产业的指示精神，市直外贸企业兴办各类经济实体31个，注册资本2030
万元，从业人员230多人，年内实现售销收入2540万元，实现利润120万元。
【企业内部改革实现重大突破】年内全市外贸始终坚持把深化企业内部改革作为头等大事摆在各项工
作的首位，根据实际情况，制定了“深化改革、简政放权、搞活外贸企业”的意见，把转换经营机制、
拓宽经营渠道、增强经营能力、提高经济效益作为深化企业内部改革的主要内容。各外贸企业转变思
想，更新观念，从强化企业内部管理入手，彻底改革劳动、人事、分配制度。据统计，年内市直外贸
企业共撤并行政科室34个，增设业务机构91个，调整充实生产经营人员260多人。在人事制度上引
入竞争机制，打破了干部工人的身份界限，一批具有开拓创新精神，懂经营、会管理的工人从生产经
营一线走上了领导岗位，为企业注入了新的生机和活力。在分配上彻底打破平均主义和“大锅饭”，
实行工资、奖金与效益直接挂钩，做到按劳取酬，拉开分配档次。与此同时，全市28个外贸企业有
23个实行了全员风险抵押，从而增强了企业的风险意识和危机感。
(尹玉令 泮从宪 王新贵)